亚马逊卖家注意：6月起优惠券及秒杀费用新政实施，成本结构将重塑
新规实施后高客单价产品成本压力加大，低价商品或可受益
自2025年6月2日起，亚马逊正式调整平台促销政策，告别原有的固定收费模式，转向“预付+抽佣”混合计费机制。
此次变革涉及优惠券与秒杀活动的费用结构，并已覆盖美国、德国、英国、法国、西班牙、意大利及日本等多个销售站点。不同地区标准不一，对卖家利润构成直接影响。
优惠券费用变化显著
此前优惠券采用按件收取方式，每售出一件商品需支付$0.60费用；而如今则为每张优惠券设立$5预付款（即使未产生订单）并附加2.5%销售额抽成。
举例说明：如卖家设置优惠券带动1000美元销售额，则需承担5 + 1000×2.5% = $30的成本。
秒杀活动灵活性提升但基础费用增加
非旺季期间卖家可以自行安排1至14天促销周期，每日基本费用设定为$70，并额外收取销售额1%作为佣金，单次促销最高佣金不超过$2000。
例如为期两天且带来$5万销售额的秒杀活动总费用计算如下：70×2 + 50,000×1% = $640。相比之下，在旧有体系下该类促销花费仅为$300。
多项其他费用同步上调
- 多渠道配送费用平均上涨3.5%
- 库存不足28天维持期限的商品需缴纳低库存处理费
客单价24美元成为分水岭
售价低于$24的商品在达到一定销量门槛之后，按照新规则计算出来的实际促销支出更低；而对于超过$24的商品而言，新制度下的推广开销反而更高。
卖家反应多样化
对于高价商品销售者来说面临较大财务压力，部分小型商户也表达了担忧，每天70美元起步价加上1%提成使得利润空间被压缩。
然而价格定位于$24以下的产品运营者则认为此轮改革对其较为有利。
应对策略建议
- 优化定价策略：加大对低价位段商品的优惠力度
- 把握最佳促销窗口期：挑选流量高峰日进行限时抢购
- 改善商品页面：通过改进标题、图片展示以及评论管理来提高点击转化率
- 合理配置秒杀持续时间：研究表明3-5天通常是性价比最优选项
- 拓展销售渠道：探索除Amazon外的沃尔玛、TikTok Shop等新兴市场或自建电商网站