对于一些不知名的品牌来讲市场推广的第一原则就是：你一定要让消费者知道你卖的东西是什么。
你可能会怀疑，会有这么糊涂的品牌吗？
有！而且还不少。
我们看一下这幅广告
这幅广告是发布在微信公众号，推广的是即将在巴赛展上发布的一款新品
现在的问题是：我们能迅速看出这款新品是什么吗？
很难，是不是？
可能多看看，深入琢磨一下也许能知道他会发布什么东西。
但是在一个媒体如此喧嚣，人们的心态普遍浮躁的今天，做这样的广告显然是不明智的。因为极少有人为这种不知名的品牌费这么大的劲。稍微没有兴趣就直接划走了。
其实类似这样的情况并不少见，再看一下这幅广告（之前的文章提到过）：
我们能判断出推广的是什么产品吗？不能，绝不可能！
而且更要命的是，可能这个品牌的名称到底是什么，消费者可能都很难认知到。因为它这个品牌的名字那三个字确实是很难认。
像这样既不知道推广的是什么，甚至连品牌名称是什么都难以认知的推广，对一个知名度不高的品牌来说，确实就极大地浪费了宝贵的营销资源。
“是什么”为什么如此重要？
这实际上和一个认知心理学的基本原理相关。我们每一个人，在看到任何一个东西的时候，脑子里面的第一反应一定是判断：这个东西是什么。不信大家稍微想一想就明白了。
只有我们了解了它是什么，才有可能对这个东西有一些基本的认知。比如，我判断出它是一部手机或者说是一部游戏手机，我们就大体上知道：哦，它要发布一款游戏手机，这款游戏手机里面可能是含有一个内置的电风扇，这样散热性能就很高。
如果不知道它是什么，一切无从谈起！
对小品牌来讲，这一点是显得尤其重要。如果客户都不知道你推广的“是什么”，你岂不是白白浪费市场推广费？
这种情况其实并不鲜见，但为什么会出现这种情况？
主要可能是跟两个方面的原因相关
第一，就是盲目学习大品牌的做派。很多大品牌它在推广的过程当中往往会采用极简风格，最极端的就是例子就是体育赛场的广告。比如这样的：
往往它就是一个logo，其他什么要素也没有。
因为这样显得非常高大上，所以很多公司不假思索地就依样画葫芦地学了。
但是，大品牌能做的事情，不知名的品牌、小品牌一定不能盲目地学习。因为品牌所处的阶段完全不同。
对不知名的小品牌来讲，预算非常有限。市场推广不但要打开知名度，同时还必须要让消费者迅速理解你到底卖的是什么类别的产品，这样你的营销推广的效率才会高一些。
如果消费者都不能迅速知道你推广的到底是什么，如何提升销售？你这个浪费是不是就太大了？
像去年苏超赛场上火出圈的“东哈东北街边烧烤”就是一个非常优秀的案例。
它要是就“东哈”两个字的话，估计要火出圈就很难了。
第二方面的原因，可能就是跟营销知识或者素养不足有关。
我们平心静气地想一下：
企业中从事营销推广的同事往往都是从理工科毕业，这种情况在科技型的公司尤其突出。在进公司后，往往都是做研发、做销售、搞规划、搞产品策划，经过一段时间后转岗到市场营销推广上面去。关于营销方面的知识，主要是零零散散看了一些畅销书，或者通过网络学了一些零零碎碎的东西，很多甚至都是错误。
极少有公司对这部分从事营销推广工作的同事进行过真正的训练，造成这种营销费用大幅浪费的情况也就不难理解了。
这幅广告还有一些常识性的问题，篇幅原因就不展开了。
留下一个题外话：
为什么像开发、设计、财务甚至HR这些工作，往往都有大学的系统教育为职业打底，
而每年要花掉巨额营销费用的人员，恰恰不需要训练就可以胜任呢？