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\\ 印度尼西亚：极致价格战
在2026年1月的印尼Shopee美妆赛道，本土品牌展现出了极强的防御力与生命力。稳坐头把交椅的是OMG（Oh My Glam）哑光之吻唇膏，这款产品自2021年4月上架以来，展现出了惊人的生命周期，1月销量1768件，平均单价为8.97元，日均销量稳定在50件左右。其背后的推手是本土小店ZEC STORE，这家成立于2019年11月的老店凭借16.7万粉丝的私域积累，将这款单品做成了店内的“常青树”。OMG 品牌背后其实有着印尼美妆巨头 Paragon Technology and Innovation 的深度背书，作为印尼最大的化妆品公司，作为印尼最大的化妆品公司，Paragon 旗下拥有 Wardah、Make Over 等知名品牌，Paragon 赋予了 OMG 极强的研发背景和 Halal 清真认证优势，成功地将大厂品质与平民价格结合，在长达五年的时间里持续收割下沉市场。
紧随其后的是跨境黑马 DNM，其哑光液体持久防水唇彩在1月销量冲至1502件，平均单价仅为1.76元。这款产品于2024年1月上架，售卖店铺是一家成立于2023年的本土小店，虽然粉丝量仅为7973个，但其崛起是典型的极致价格战案例。在印尼低客单价市场，1.76元的定价几乎触达了成本底线，凭借极致的性价比和防水持久的刚需卖点，DNM 在红海赛道中强行撕开了裂口，再次证明了价格力依然是中小店铺实现冷启动最锋利的武器。
而排名第三的 IMPLORA 眉笔则是另一种打法，作为成立于2002年的印尼国民级品牌，其眉笔在1月份售出1381件，月销售额约为3352元，平均售价仅为2.43元。售卖店铺是一家拥有29万粉丝的资深本土小店，IMPLORA 的成功在于其深耕印尼市场超过20年所建立的官方强控场品牌效应，通过极高的品牌认知度和稳定的货源，在基础彩妆赛道实现了长线且稳定的输出。
\\ 写在最后
综合1月份Shopee美妆榜单的数据表现，我们可以清晰地预判出2026年市场的几大核心趋势。首先是“感知价值”的深度分化：在印尼，消费者对“大厂背书”和“官方旗舰店”的依赖度极高，这意味着新品牌进入这个市场必须优先解决“信任成本”，通过Halal认证或官方店背书来建立品牌护城河。
极致性价比”与“明星/赠品策略”的组合拳将成为常态。DNM和LAMEILA在多个市场的霸榜证明了低价永远是东南亚的硬通货，但柏瑞美通过明星Chipu代言配合精细化的“买赠”策略实现了高客单价下的高转化，这为中高端国货出海提供了范本。建议品牌方在2026年摒弃单一的价格战，转而构建“爆款内容+精准定价+高感知赠品”的三角模型。
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