写在2026年初- 大数跨境

写在2026年初

外贸人chris

2026-02-27

导读：今年春节期间有不少外贸人是在国外度过的，一切感觉没什么变化，新西兰的天空还是很蓝，澳洲的阳光沙滩依然很迷人，欧

今年春节期间有不少外贸人是在国外度过的，一切感觉没什么变化，新西兰的天空还是很蓝；澳洲的阳光沙滩依然很迷人；欧洲哥特式的建筑依然很华丽震撼；五渔村七彩斑斓的房子依然在夕阳下熠熠生辉。但“宫保鸡丁”待长了也真的会审美疲劳，加上没有那种催人奋斗的紧迫感。一部分是旅游，一部分是到当地去拜访客户，正好避开了国内的春运高峰。但我感觉大部分拜访客户的收获一般。

提到当地拜访客户，前年一个做常规成熟产品的老板去美国地推一个月，拿下好几个高柜，去年去美国推了3个月，一个订单都没拿到。

也同样是一个相对成熟产品，在年前美国客户已经做好了采购计划，一家工厂拿到了一个月70个柜子的订单，给美国头部品牌做代工，6个月账期。

外贸一直没变，只是经济周期导致的资金紧张，资源或者说订单一部分倾斜到实力雄厚，资金储备丰富的公司了。

去年ABIZTIME服务的公司A，发生的客户案例让我尤为印象深刻，国内一家做建材方面家喻户晓的上市公司到南美收购了一家超市的供货商B，而超市也一直通过B向A采购，被收购以后，也即是他们的客户从“hola”直接变成了“你好”。这个中间曲折的故事，难测的人心，想到一个单词或者一首歌叫：desparado。印象中这些资金雄厚的公司基本操作是去国外收购酒店、物业、地产、学校之类的。直接进入了零售行业并参与运营的并不多见，关键是不专业，甚至是粗糙。

做生意要讲究武德，因为被收购前超市一直从A公司下单，这个上市公司入局以后，因为认可A公司的专业能力突出和对南美风格的精准把握，从A索要最新样品，再把订单下给别人。

我给A的建议是：把他们当做一个有联系的“新”客户进行开发。

什么时候国内的这些公司能把：服务能力+客户的洞察能力+客户市场和产品的把握能力当做生意的核心价值，而不是把外贸人的耐心、修养和品质当做“草芥”挥之即来呼之即去。

另外：最近因为在视频号更新了一些产品视频，不断的给我推送外贸人或者公司尬舞+英文介绍产品的、有鼓吹外贸不好做把自己打扮得衣衫褴褛，讨订单的。很明显这些是把外贸这个行业作为跳板，消耗这个行业，让自己“出圈”的，并不是真的热爱这个行业。未来一定要学会区分把行业当出圈跳板和真正热爱这个行业的人——其实也很简单，如果真心喜欢一个行业，一定会敬畏行业，不可能为了流量毫无下限。

不知道这些歪风邪气什么时候才能结束，太尴尬了。客户看到又唱又跳的，不知道作何感想，毕竟大部分本意是来“battle" 价格的。

当然，我认为这些不良风气也正好是短视频行业凋零的加速器。

就像外贸的三、四月一样，客户都会制定采购计划，这几年每年过完春节，一波波AI风潮就吹过来了，顺便带动几个黑马企业，外加大模型、蒸馏、token、量子力学、算法等等高端字眼，制造焦虑，然后芯片竞赛，AI竞赛，机器人竞赛等，因为今年是马年，我仿佛看到了一根无形的皮鞭：“再不努力，你就被取代了。” 一直试图出圈，其实一直都在圈内。

我没有看到这个世界哪个人是不努力的，每个人都在努力又充满希望的活着。

就在年前一个客户向一个外贸人下订单发了牢骚：“我每年都给你下单，你知不知道，每次下完订单因为你没有满足我的部分要求，我都要吃抗抑郁的药。” 其实简单理解是客户下了大货单，想要多几个款式或者颜色而已，但需要开模或者制版。也让我想起十几年前看过的一个巴西电影，男主人公回家后说：这帮中国供应商太难对付了，在家里尽情宣泄情绪。

2026年我就给外贸人提一个要求：不要为难客户。

然后一些搞灰产发家致富的人一跃成为灵魂导师开始倡导年轻人如何如何。未来每个人要想想在秩序发生改变，或者秩序重置的时候自己如何能够透过现象看本质，找到属于自己的领域。

转眼已经3月了，每个人要打起12分精神才是，慢一点没事，但是要找准方向，不要盲目，不要悲观。

2026年ABIZTIME的服务会面向更多企业、创业人，核心就是2个字：客户。

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