2026年的越南电商市场，正站在“规范”与“调整”的双重节点上。一边是7月即将生效的新版《电商法》收紧监管，划定合规红线；一边是市场告别“烧钱换流量”的野蛮生长，卖家成本高企倒逼运营升级。
看似挑战重重，但背后藏着的合规红利，可能是品牌突围的关键机会！
新规倒计时：7月《电商法》生效，合规成生存底线
越南电商市场的高速增长有目共睹，而规范发展已成为必然趋势。据悉，《越南电商法》将于2026年7月1日正式生效，此次新法聚焦直播带货、跨境电商两大核心领域，监管力度全面升级。
新法核心要求直指合规痛点：一是外国电商平台需在越南设立法律实体，交易数据需留存至少三年，实现全程可追溯，进一步强化监管透明度；二是重点整治假冒伪劣、虚假宣传等行业乱象，为合规企业搭建公平的竞争框架。
为何越南此时加码电商监管？背后是市场的强劲活力与发展隐患的双重考量。数据显示，越南电商市场2024年位列东南亚第三，近年增速保持年均25%的高位，2025年四大平台销售额已达165.8亿美元；更有预测显示，2026年一季度越南电商销售额将同比增长32.74%，达134.6万亿越南盾，交易量预计突破10.36亿件，消费者购买力持续释放。
值得注意的是，TikTok Shop已提前响应新规：不仅取消“无本地退货仓”设置，要求所有商家3月前完成本地退货仓配置，还推出自动退款机制，商品下架或店铺关闭将触发24小时自动退款，同时加强直播风控，禁止同步直播、录播及非原创内容，全方位贴合越南监管要求。
对TikTok Shop卖家而言，新法并非“阻力”而是“机遇”。以往因市场不规范导致的低价内卷、仿品冲击等问题，将随着新法落地逐步缓解，合规经营的品牌卖家将获得更多流量倾斜与市场认可。反之，若未及时完成合规布局，可能面临店铺冻结、罚款甚至清退风险。
市场调整期：单笔订单成本高达35%-50%，小微卖家迎洗牌
与合规新规并行的，是越南电商市场的深刻调整。历经十年高速增长后，越南电商正在告别“烧钱换流量”的粗放模式，进入可持续发展的精细化运营阶段，而成本高企成为所有卖家必须面对的现实难题。
2025年起，Shopee、Lazada、TikTok Shop等越南主流电商平台集体收缩补贴政策，提高卖家费用并强化运营标准，导致卖家隐性成本飙升。据行业专家测算，当前越南电商单笔订单总成本已高达35%-50%，其中不仅包括平台佣金、广告费，还涵盖税务成本、物流费用、退货损耗等隐性支出。
平台规则调整也加剧了成本压力。TikTok Shop越南站要求商家配置本地退货仓，若选择平台指定退货仓，退回商品将被弃置销毁，卖家需承担货权损失；若设置自有仓或官方认证仓，则需支付额外的仓储、运营费用。同时，平台对“商责退货/退款率”等核心指标的考核趋严，进一步增加了卖家的运营难度。
在此背景下，市场洗牌加速，小微卖家生存空间持续受挤压，而品牌店、商城卖家的优势逐步凸显。随着越南消费者消费观念的升级，以往“只看低价”的消费习惯已发生改变，产品质量、购物体验、售后保障成为消费者决策的核心因素，这也带动TikTok Shop等平台上品牌店及商城销售占比持续提升。
国货彩妆品牌摇滚甜心的成功颇具参考意义。该品牌入驻TikTok Shop越南站后，避开低价内卷，聚焦未被深耕的染眉膏类目，通过素人种草+中腰部达人推广的模式，结合越南消费者“防水防汗”的需求痛点打造内容，最终登顶类目榜首，印证了品牌化、精细化运营在当前越南市场的可行性。
摇滚甜心染眉膏产品图（图源网络）
合规为先，精细化运营突围
面对“合规收紧+成本高企”的双重挑战，TikTok Shop越南站卖家如何突围？
第一，抢占合规先机，规避政策风险。距离《电商法》生效仅剩4个月，卖家需尽快完成合规布局；按TikTok Shop新规完成本地退货仓配置，根据自身需求选择合适的退货方案；梳理现有商品，确保符合越南质检标准，避免因仿品、违规宣传被平台处罚。
第二，优化成本结构，告别低价内卷。面对35%-50%的单笔订单成本，卖家需摒弃“低价冲量”的思维，通过供应链优化、物流升级降低成本；合理设置商品定价，突出产品差异化优势，避免陷入价格战；
第三，深耕内容运营，打造品牌优势。TikTok Shop的核心竞争力在于内容生态，卖家需结合越南本土文化、消费痛点打造优质内容，通过素人种草、达人合作、直播互动等方式，提升品牌曝光与转化；同时，重视售后体验，优化发货时效与退款流程，降低退货率，提升消费者复购率，通过品牌化运营提升产品溢价空间。
2026年，“合规化、品牌化、精细化”成为越南电商市场发展的主旋律。对TikTok Shop卖家而言，挑战与机遇并存——那些能够快速适应新规、优化运营模式、打造品牌优势的卖家，必将在市场洗牌中脱颖而出，抢占越南电商市场的增长红利。
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