这个问题是在非洲做贸易的人每天都要面对的。知道什么好卖不算本事，能找到稳定、便宜、靠谱的货源才是真功夫。
先说清楚，出口非洲的十大商品，不同国家略有差异，但大体上是这几类：纺织品服装、鞋帽箱包、日用百货、建材五金、手机家电、摩托车及配件、假发美容、文具玩具、厨房用品、塑料制品。这些货你都认识，问题是去哪儿找，怎么找，怎么不被坑。
直接上干货，按品类拆开说。
纺织品和服装，最大的货源地是绍兴柯桥。柯桥轻纺城是全球最大的纺织品集散地，你要的蜡染布、棉布、化纤、窗帘布、床上用品，那儿全有。做西非市场的，特别是尼日利亚、加纳、多哥这些地方，蜡染布是硬通货，直接杀到柯桥，找那些专门做非洲花布的档口，他们懂非洲人的喜好，知道什么颜色什么图案好卖。别在网上瞎找，这种货必须看实物，色差和手感差一点，非洲大妈都不要。
鞋帽箱包，核心在广州站西和义乌。站西的鞋，款式新、价格高，适合做南非、肯尼亚这种相对好点的市场。义乌的鞋，便宜、量大，适合走西非那种拼价格的路线。帽子箱包也类似，义乌小商品城一区二楼三楼，全是这些，你进去逛三天都逛不完。关键是找那些长期做外贸的，愿意接小批量试单的，别一上来就跟人家谈一个柜，先拿几十双看看质量，试对了再大批量。
日用百货，几乎被义乌垄断了。塑料盆、衣架、拖把、水桶、垃圾桶、刷子、杯子、碗筷，全在义乌。国际商贸城四区五区，走一圈，什么都有。但有个坑，义乌很多档口是二道贩子，货其实是别的地方生产的。你要问清楚是不是厂家，价格差多少。真想省钱，可以顺着物流方向找到产地，比如塑料制品去台州黄岩，不锈钢的去揭阳，但那是进阶玩法，新手先在义乌混熟就够了。
建材五金，主要看佛山和临沂。佛山的瓷砖、铝材、卫浴，质量好价格高，适合做安哥拉、赤道几内亚这种石油国家，或者南非的高端市场。临沂的建材走的是性价比，板材、五金工具、电线电缆、油漆涂料，价格低，走量大，适合做西非那种价格敏感的市场。特别是五金工具，临沂的货源比别的地方便宜至少十个点。
手机家电，深圳华强北是绕不开的地方。传音手机能在非洲卖成第一，就是因为华强北这帮人把供应链玩明白了。手机、电视、音响、风扇、电饭煲，华强北什么都有。但这里水太深，翻新机、山寨机、高仿机满地跑。你要做长久生意，就得找有正规资质、有售后保障的。别贪便宜，非洲人现在也精了，坏了几次再也不找你。
摩托车及配件，重心在重庆和广州。重庆是摩托车之都，整车的价格有优势，适合做肯尼亚、乌干达这种摩托车多的国家。广州则是配件集散地，减震、轮胎、刹车片、链盘，什么配件都能找到。做配件的逻辑是做耗材，摩托车卖出去只是开始，配件才是长期饭票。你要把当地什么车型跑得多摸清楚，回来对着找配件。
假发美容，河南许昌是宇宙中心。全球百分之七八十的假发来自许昌。你要的化纤发、人发、发条、发套，那儿全有。但假发这行门槛高，好的发料贵得吓人，便宜的又戴不住。做这行必须懂货，不懂就去找个懂行的合伙人，或者先在许昌待几个月学明白了再下手。
文具玩具，又在义乌了。国际商贸城三区，笔、本子、书包、橡皮泥、塑料玩具，什么都有。做这个品类要注意，非洲小孩玩玩具没那么讲究，但文具是真需要，学校开学那阵子走量很大。你可以盯着开学季往前推时间。
厨房用品，永康和揭阳是两大基地。永康的不锈钢锅、压力锅、保温杯，质量好价格也不低。揭阳的不锈钢杂件，盆啊碗啊勺子啊，便宜量大。看你的市场定位，走量的选揭阳，走品质的选永康。
塑料制品，台州黄岩是源头。塑料凳、塑料桶、塑料箱、塑料筐，黄岩的模具好，做出来的东西耐用。非洲人喜欢鲜艳的颜色，黄岩那边都能做。直接找工厂，别经过义乌倒一手。
说完去哪找，再说怎么找。
第一条，别信网上的那些所谓厂家直销网站。十有八九是中间商，或者照片好看实物垃圾。真正的找货方式，是人跑过去，在专业市场里一家家看，一家家聊。聊多了，你就能分辨谁是真正做货的，谁是倒货的。
第二条，要学会问关键问题。最少起订量多少，交货期多久，包装方式是什么，能不能印自己的标，付款方式怎么走，售后怎么处理。这些问题问下来，心里就有底了。
第三条，看样品。不看样品不下单，这是铁律。非洲的物流成本和周期摆在那，一个柜的货出去，有问题退都退不回来。样品到了，自己检查，甚至找个懂行的一起看，没问题再下单。
第四条，验货。大货出来，要么自己去工厂看，要么请个第三方验货。颜色对不对，尺寸对不对，有没有破损，包装结不结实。非洲路途遥远，装卸粗暴，包装不结实的，到了那边全是破烂。
第五条，付款要留一手。预付金不要超过百分之三十，尾款见提单副本付清。那种让你全款才发货的，直接拉黑。还有，尽量走信用证或者有保障的支付方式，别直接打私账。
第六条，运费要算明白。同样一批货，不同厂家包装方式不一样，体积就不一样，运费就差一大截。找货的时候，把包装尺寸问清楚，算一下立方数，再对比价格，才是真实的成本。
最后说一句，找货源不是一次性的事。你今天找到的便宜货，明天可能就涨价了。你今天合作的靠谱厂家，明天可能就被挖走了。所以你得不断跑、不断聊、不断比，才能保持竞争力。
身在非洲，最大的优势是离市场近，知道什么东西好卖。把这个优势用好，回国找货的时候有的放矢，不瞎跑不瞎找，钱就能赚到手里。