出海人必看：外贸支付，终将变革

8月15日，中国B2B外贸金融第一平台XTransfer在深圳举办“2024未来外贸大会”，本次大会以“数智领航·共拓全球新商机”为主题，三千余位杰出中小微外贸企业主到场参与，与行业领袖、外贸专家共话变革，智启未来。
XTransfer创始人兼CEO邓国标发表主题为“未来外贸，链接全球”的演讲，以下为演讲全文：

大家好！很高兴今天来到深圳，这座年轻充满活力的城市，这里号称“中国外贸第一城”，充满了创业的氛围。

今年是我们创业的第8年，第6次举办外贸普惠金融季和未来外贸大会，这次是截至目前现场人数最多的一次，超过3,000位来宾，大部分是外贸创业者。除了人数创了新高，今天还有一个特别的地方，我们现场还有不少来自海外的外贸创业者们，欢迎你们。

这让我想起我们第一次举办外贸金融节的场景，那是2019年的8月，在温州。当时我们完全不知道这样的活动会不会受到外贸创业者的欢迎。我们全公司只有60多人，市场部更少，只有2个人，我们也没有搞过大型活动的经验，完全不知道是否能够邀请到足够多的人过来，只是直觉告诉我们，这事应该干。

我们选择了温州，原因很简单，我们负责市场的合伙人CFO是温州人，他的父亲、以及中学同学，都来了现场支持，这给了我们很大的底气。当时帮忙组织的是温州外贸企业协会的秘书长，我们都称呼为“娜姐”。

我们还有一个担心，会不会宾客来了，中途也走了一大半，场面太难看。娜姐建议说，不如放在船上，说反正都上船了，在瓯江里转一转，人就走不了。于是我们就把场地放在了船上。

结果，第一个没想到是，当时现场竟来了100多位外贸人，快达到船载人数上限了。当时，除了丹牛哥友情助阵，其他大部分讲的是我们为什么要做XTransfer，未来将做成咋样。

第二个没想到是，现场气氛很热烈，活动结束了还有很多外贸人在追问我们的产品，这给了我们很大的信心。很幸运的是，我们讲完的第二天，台风就登陆浙江，晚一天我们就办不了。

就这样，我们一年一年走下去，每一年都有不同的故事，好几次都和台风擦肩而过。我们感叹感恩天时地利人和，这六年，我们的业务量足足增长了100倍！我们六年的外贸普惠金融季，覆盖了超过100万的外贸创业者，发出了超过1亿元的福利。

为什么我们要举办未来外贸大会呢？

疫情之后，我们重新走出国门。当我去各国参加外贸展会的时候，现场人山人海，非常嘈杂，但是我内心听到一个清晰的声音，那就是“全球化”，我们能够感受到全球化的生命力那么地强烈和旺盛，真是同一个世界，同一个梦想。

现场那么多人，来自那么多国家，他们关心的问题都是一样的：你的东西性能质量好不好、服务怎么样、价格是否符合要求。我看到了一次次的握手，一次次的交易达成，全球化仍然欣欣向荣。

今年年初我在瑞士、6月在大连参加达沃斯论坛，我的感受却完全不同。

几乎在每一个会面，每一个现场会议中，大家都在谈论地缘政治冲突、供应链脱钩，谈论的是“逆全球化”， 大家想法如何不同。一边是全球化，一边是逆全球化。两个趋势一冲击，就带来巨大不确定性。

以前做外贸生意，也会面临各种变化，但是那个时候，变化往往是慢慢发生的，我们从业者来得及去思考、观察和准备应对，但是这几年，变化的速度太快，变化太猛了。变化带来的影响，不是20%、30%，而是100%，影响时间非常长，直接影响了企业的生死。

疫情三年，很多创业者都应该被问过：假如公司三个月没有任何收入，你打算怎么办？

这样的问题，相信在座的外贸老板们，一定也常常在深夜问过自己。随便翻翻各大媒体头条，我们总是能读到各种令人不安的词汇，又不可避免地再担心一次。

我们大会叫未来外贸大会。希望通过这个大会，帮助外贸创业者们更好地看清未来，避免不必要的焦虑，化焦虑为行动。

我们邀请了大咖来分享国际经济大势，我们聚集了行业最好的服务商资源展示给大家，我们也邀请了外贸行业精英来分享成功经验和最新思考。

我的演讲，也会分三个部分，就是三个“新”—— 新趋势、新动力、新征程。

首先是新趋势。

XTransfer是专注于B2B跨境贸易结算，我们跟其他支付公司最大的不同，在于我们不单单是一个“搬钱”的平台，更重要的是，我们是一个反洗钱风控平台。正因为这样的定位，我们积累了全球进出口企业的物流、资金流等很多数据。那么这些数据除了微观上帮助我们做反洗钱风控，我觉得宏观上也可以帮助外贸从业者看清行业发展情况。

今天，我们正式推出《中小微企业(B2B)货物出口贸易PMI指数》，简称XTransfer出口PMI指数，是我们对平台内2,000家中小微外贸企业进行了调研问卷得出的指数。大家看经济报道的时候，经常看见统计局披露PMI指数。这个指数很直观，只要是超过50，就代表经济在扩张，低于50，就代表经济在收缩。而我们借鉴了这种形式，着重观察中小微企业(B2B)货物出口，即在座各位在从事的行业。

七月份，XTransfer出口PMI指数是50.4%，我们的出口贸易，仍然处于扩张区间。一句话，即使在感觉生意不好的时候，也不要气馁，还有很多新机会等待我们去发掘。

我们把XTransfer出口PMI指数拆分来看，哪些方向会有更多的机会，七月的报告，三个点与大家分享：

一，金砖国家的出口PMI指数录得最高52.1%，提醒我们要多关注金砖国家的机会。

我们巴西的收款量在过去半年，涨了接近一倍，大家一定要多关注一下巴西。特别说一下沙特，大家可能不知道沙特也加入了金砖国家的行列。强烈建议大家有机会要去沙特走走，感觉就是随便在一个航班上，都能遇到一个潜在买家。

二，中间品贸易的PMI指数表现较好。其中，出口到东盟、非洲的中间品贸易增速较快，发展中国家都在努力建厂，这些都是中国企业的机会。

今年四月份，一个在加纳建厂的戴总，他们从中国进口番茄酱到加纳，然后在当地加工成成品出售。他辗转通过我们的一个股东介绍，希望我们帮他们解决加纳收款的问题。我们了解了一下，他建厂的所有物料，几乎都来自中国。

对于这些陌生的市场，我们一定要敢于冲出去。即使你一句英文也不会说，也不要怕，比如现在有了讯飞翻译机这样的工具，让你真的感觉走遍天下都不怕。

三，香港依然是大陆中小微外贸企业对外转口贸易的重要通道。调研企业近3个月的主要出口国家和地区中，中国香港仅次于美国，排名第二。

我们都知道，香港是国际金融中心，最熟悉的是港股这些证券等，但是香港其实也是最重要的贸易结算中心。我们全球范围内对比了香港、迪拜、新加坡、伦敦、纽约等这些非常出名的贸易结算中心，香港每年处理的结算量是最大的，大概是迪拜的三倍。香港的商业服务水平也是最好的。我们做外贸的一个必修课，就是了解好、利用好香港的资金结算服务。

具体的报告，可以通过我们的官方微信公众号下载。未来，我们还会定期发布这个报告，给大家提供帮助。我们提供的宏观报告，加上其他嘉宾分享的宏观及微观的分享，我相信，可以很好地帮助大家看清楚未来的趋势。

XTransfer陪伴着所有的外贸创业者，一起成长。今天，我们已经成为中国B2B外贸金融第一平台。我很高兴披露我们最新的客户数，我们服务的外贸企业已超过55万家，这意味着中国十个外贸企业，就有一个注册使用XTransfer。今天，中国对外出口每100块钱里，就有1块5由XTransfer处理。

讲完新趋势，我们讲一下新动力。

在过去七年里，我们每一年，都不断升级产品和服务。今天，我们可以很骄傲地说，我们给外贸企业，持续提供了全球展业最大的新动力。

下面，我给大家介绍一下，XTransfer最新的产品和服务升级。

首先是，本地收款覆盖更广。

2018年2月14日，是情人节，我们上线了第一版产品。当时我们只有在香港的全球收款账户。DBS星展银行是我们第一家合作银行。

全球收款账户一直以来是我们客户使用最广的产品。但这几年来，我们增速最快的却是本地收款账户。我们已经上线了美国、英国、欧洲、澳大利亚、新加坡、印尼、泰国、墨西哥、尼日利亚等等本地收款账户。

年初，我在广州拜访一个外贸客户的时候，他问我，能不能上线非洲国家的本地收款账户。

我问他，非洲客户的收款遇到什么困难。

他分享了非洲客户购买东西付款时的各种奇葩手段。其中，最令人震惊的是，非洲同胞们每次来华的时候，都会选择南方航空最便宜的几个班次。大家知道，南方航空很安全，票价还很优惠。他们来的时候，身上都会绑着一定数量的现金。他们就靠这样人肉搬运现金，曾经支撑了非洲贸易付款的大部分。当时计算过每笔支付的成本，算上路费工资、潜在的安全风险、违法成本等，最高的时候，曾超过15%（小编提示：强烈建议不要使用这种方式哦）。

因此，今年我们上线非洲本地收款账户产品的时候，立马就爆了。在线操作，本地货币，当天到账，当天结汇，汇率还很有竞争力，支付成本立即下降90%以上，安全合规，没有资金冻结风险，更不用担心现金被抢劫、因违规而被海关扣押。

我们三周前刚刚上线了越南本地收款账户，刚刚开放了200个试用名单，第一个小时就挤爆了。

今天，超过中国外贸交易量80%的目的地国家和地区，我们都有本地收款账户。

我每天不断收集到前线同学们反馈的客户需求，问什么时候可以有菲律宾、土耳其、阿根廷、孟加拉国的本地收款账户。大家都知道，这些国家的挑战有多大，但是今天我和大家说，这些都可以有，都会有！这些都在我们的上线计划中。

接下来讲讲我们的第二个升级：付款更快。

我们推出了全球本地转账付款功能，可以最快五分钟，将款项以当地货币，付到当地银行账户，支持付款到个人账户，我们将支持超过100个国家和地区。

这里我跟大家分享一个故事，我们有一个入职了六年的同事，叫徐文辉。他加入我们的时候，是外贸业务员。他说，做外贸，一个刚需就是给客户本地的一些个人付款。我问他，他们用什么方式付款？

他说，你根本想不到，其中最好用的一个办法是，老板在国内开一张银行卡，把要汇款的资金存进去，然后通过快递，寄到对方的手里，打电话告诉对方密码。对方在当地找一个支持跨境取款的ATM机，取现金，有时候还要分多次去取。

这个方法，其实挺不方便的，手续费也挺高，还有限额，但却是当时最方便的付款方式了（小编提示：强烈建议不要使用这种方式哦）。从一张银行卡漂洋过海，到躺在被窝里手机划一划立马到账，从一周到5分钟，幸福是被对比出来的。

付款更快，我们结汇也更快了，升级之后，我们99%的结汇交易，可以做到五分钟内到账。

我们的第三个升级是，场景更全，支持物流贸易。

我们每次进行客户需求调研，都有客户问到能不能支持物流企业。

这个需求很简单直接，货物出口，都避免不了和物流公司产生资金往来，如果和物流公司之间结算，可以在XTransfer平台完成，将非常方便。而物流公司，本身也需要全球资金结算服务。

但是，要满足这个需求，对我们来说，并不那么简单。我们希望，一开始就要做到使用体验好，风控审核准。

首先，我们要调整我们的风控和反洗钱系统，以识别这个新的场景，找到这个场景之下，做好风控的方法。我们的风控同事，前前后后调研了很多货代公司，总结他们的运营方式，然后手把手教会系统识别相关的单据。

其次，我们要利用好现有的全球买卖家的身份和全球贸易数据库，做很多的关联工作，正是有了多年积累的数据，我们确保，我们进入一个新的领域时，能以高标准起步。

第三是，我们要和监管机构沟通，和上下游合作银行沟通，寻求他们对这个新场景的指导和支持。

前前后后，又花了大半年的时间，最终在今年4月上线了物流企业版的收款服务，第一周，就有100个客户来使用。

第四个升级，服务更多。

我们的外贸创业者，可能需要借钱周转，没钱怎么办？

借！跟亲戚朋友借、跟银行借，还有各类借贷平台。这些借贷服务，要么不稳定，要么要抵押、利率高，额度很低，操作麻烦。

我们的外贸创业者，兢兢业业，经营着很好的外贸生意，有着稳定富足的生活。但是，由于传统金融机构缺少我们的数据，对我们不了解，在他们眼里，我们很可能就是“无业游民”。

两周前，我们和浦发银行合作上线了信用贷服务。第一个“吃螃蟹”的客户，在我们的平台借了12万。线上操作到贷款入账，大约5分钟。无抵押，利率很优惠，随借随还。客户很开心，觉得和其他的借款方式比，XTransfer的体验超棒。

浦发银行和我们有同样的理念，认为数据的力量，必将解决中小企业贷款难这个全世界都面临的难题。

说说我们的理财产品。只要你有境外公司，所持有的资金，可以在XTransfer平台轻松购买货币基金，享受年化超过5%的理财收益，赎回最快T+0当日到账。

给大家举一个例子，我们香港的一个客户，在我们平台，持有超过1,000万美元的理财余额，每天收益1,500多美金。过去半年，我们接入了更多的基金，和HSBC汇丰银行的合作也即将上线，给大家更多的理财选择。

做了这么多的产品和服务升级，手续费是不是应该更贵一点？

我们的想法恰好相反，我们认为，价格也要升级，但不是更贵，而是要更便宜。

我们早期的用户，支付了更高的手续费，帮助我们建设好了所有的平台基础设施，也提前享受了产品带来的价值。但是，随着我们的规模越来越大，我们的客户，理应享受到规模效应带来的好处。从去年开始，我们就主动大幅降低手续费，我们制定了各类让利计划，核心就是：用越多、越实惠。

中国的产业链，全球竞争力第一。中国政府提倡发展新质生产力。大家说到新质生产力，想到最多的是火箭、电动汽车、机器人。但在我们所在的每一个普普通通的行业，都是新质生产力的一部分。

我们让同样货物的价格更便宜，让同样价格货物的性能质量更好，我们不舍昼夜，提供更及时和贴心的服务，让每一位外贸创业者都在推进产业升级，成为新质生产力的一部分。

我们很高兴，我们做的事情和各位做的事情一样，提供更多，但是价格更优，我们在一起创造了越来越强的中国产业链竞争力。

用的越多，还有一个更大的好处，就是我们越懂你，你的体验也更好。

举个例子，今天，我们100笔入账，只有非常少数几笔，客户会感受到风控审查，绝大部分的入账，我们的AI系统都自动审核完了。我们可以做到这么极致的风控体验，就是因为越来越多的客户使用我们，每个客户用我们的频率也越来越多，我们通过数据，甚至可以做到比你更加了解你的交易。

总结一下，我们的产品和服务升级，本地收款更广，付款更快，场景更全，服务更多。用得越多，越便宜；用得越多，体验越好。我们源源不断地给大家的全球展业提供新的动力。

今年5月，我们管理层到新疆团建。我遇到了一个卖玉米的店主，他来自内地，每年旅游旺季就到新疆来开店。远离家乡做生意不容易，他说，这个要感谢兰新高铁的开通，2014年兰新高铁开通后，坐火车的时间从22个小时降低到10个小时，降低了一半多，这就非常方便。

新疆地区基础设施的提升，大大促进了中国和中亚国家之间的贸易。我们XTransfer在做的事情，就是建设外贸界的基础设施。

随着XTransfer逐步成为中国外贸的基础设施，我们让外贸变得更加简单，很好地支持了全球供应链变得更快、更丰富，开启更多新的可能性。

去年5月，我们开始坚定地踏出国际化的新征程，我们希望把这个基础设施带到全世界。

2013-2017年，我们六位创始人亲身参与和见证了中国移动支付的跨越式发展，2017年我们重新出发，创立XTransfer的时候，我们坚信，世界贸易需要一个外贸版的微信支付和支付宝，这个平台必将来自中国。

我们很多中国的卖家，正热情地介绍他们全球的买家使用XTransfer，很多海外的买家，在介绍他们中国和全球的卖家使用XTransfer。因为，只要买卖家都使用了XTransfer，他们的结算，就可以做到7*24，随时随地，跨越地域、时区和币种，一秒完成，而手续费却是零。

这就是我们俗称“X2X支付”产品，老外用了都说Amazing, I love it!

X2X是今天世界范围内，B2B跨境交易最丝滑的支付方式。

有了全球客户的大力支持，我们相信，再过8年，到2032年，我们成立15周年的时候，我们会将移动支付在中国跨越发展的故事，在B2B跨境贸易领域再做一次，XTransfer将能够给全球的进出口企业提供一站式的金融服务和其他增值服务，我们将成为全球外贸的基础服务提供商。

XTransfer将和每一位外贸创业人一样，继续踏上全球化的新征程，链接全球买卖家，我们一起继续出发！