三七互娱SLG新游《霸业》市场表现与营销策略分析
自研+SLG转型之作，低调上线试水市场
近期，三七互娱上线SLG新游《霸业》，该作作为其从买量营销模式向自研、长线精品转型的标志性产品之一，曾被寄予月流水3亿至4亿元的预期。但目前尚未展现出明显潜力，未来发展仍待观察。
一、市场表现
【事实&数据】
（一）国内市场
据点点数据显示，《霸业》上线首日即登顶iOS免费榜，并在iOS平台首日预估流水约20万元，下载量约为40万人次。
（二）海外市场
《霸业》曾在2022年于港台、新加坡、马来西亚、加拿大及南非等地上线，名为《三国：英雄的荣光》。截至2022年9月已停止更新，在iOS渠道预估总收入为2000万元。
【DataEye研究院观点】
当前，《霸业》在国内外市场表现均较为一般。三七希望通过差异化玩法切入SLG赛道，通过“国战”机制吸引玩家参与魏蜀吴对抗，试图避开《率土之滨》《三国志·战略版》等头部产品。然而，创新性与市场接受度之间仍存在差距。
二、买量投放&营销动作
【事实&数据】
（一）投放趋势
在国内市场，ADX数据显示，《霸业》自2020年起进行少量广告素材投放，直至上线前一天才爆发式增长，单日素材投放量突破1.3万组。
海外版本方面，ADX海外版显示，《霸业》上线前后投放力度较弱，每日投放素材仅百余组，且自2022年7月起全面停止素材投放。
（二）主打卖点
根据Tidea数据分析，国内投放中曹操、吕布、关羽等角色高频出现，“魏蜀吴之争”“赤壁之战”等关键词亦频繁出现。
而海外则主要突出游戏人物建模及攻略类内容，未采用国内主打的三国情怀宣传语。
【DataEye研究院观点】
总体来看，《霸业》国内营销节奏较为突然，整体风格偏向保守。上线前缺乏高调预热，也未邀请知名明星代言，大量广告素材复用海外资源。
此次操作或基于以下考量：
1、尝试“滚雪球”运营方式，先以低成本上线观察市场反馈；
2、侧重MMO赛道——三七更擅长领域，Q2期间对MMO新品投入更大。
三、素材创意
【事实&数据】
（一）高质量品牌广告
国内TOP50高效素材中包含高质量CG类视频、真人实拍及历史科普内容；海外以类UGC为主。
（二）类UGC视频
该类型多采用第一视角体验，融入《三国志》《全面战争》等IP元素，突出沉浸式体验。
（三）真人短剧
《霸业》采取现代剧情+游戏角色的形式制作真人内容，例如将无间道场景改编为策划与关羽对话。
四、自研精品路线仍在践行？
从整体素材策略看，《霸业》尝试融合多种类型内容，但仍存在方向不清、目标用户不明等问题。
一方面，高品质内容面向传统SLG用户；另一方面，类UGC和真人短剧希望打动年轻群体。
同时，《霸业》未走明星代言路线，这或许影响了产品曝光。
三七互娱自研SLG之路遇挫：《霸业》表现平平引战略疑虑
《霸业》曾被视为三七互娱重点布局的自研SLG产品。三七过往在自研方面以MMO品类见长，涵盖斗罗IP、传奇、仙侠等题材，构成其主要营收来源。
不过，公司头部产品多以代理发行为重心，并依赖买量投放。根据财报信息，目前三七正在推进8款产品研发，战略布局上坚持以MMO为基本盘，同时向SLG、卡牌等长线赛道延伸。其中，《霸业》被看作是公司在自研SLG领域最重要的尝试之一。
三七内部对其寄予厚望。三七游戏副总裁何洋曾表示，《霸业》在美术品质方面达到国战SLG的顶尖水平，测试数据也较为理想。有券商预估该游戏上线后月流水有望达4-5亿元。
然而实际表现不及预期——该作海外成绩平淡，国内上线亦未激起太大水花。
这引发市场对三七“自研+SLG”路线可持续性的质疑：三七是否具备真正走出精品自研的能力？践行这一战略的决心与力度究竟几何？
目前来看，国内市场仍以《斗罗大陆：魂师对决》作为衡量其自研实力的标杆作品，而该作发布于2021年。眼下《霸业》尚未完成接棒使命。
从近期《凡人修仙传》的大规模投放策略可见，三七似乎再度回归传统路径：主打MMO赛道、引入差异化题材并融合玩法、签约代言人及大手笔前期买量。
尽管“自研+长线精品”是良好叙事，但就三七当前发展轨迹而言，《霸业》仍未成为核心主角。
