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对话雷鸟创新李宏伟：首轮融资过亿，“矛盾统一体”的产品方法论

对话雷鸟创新李宏伟：首轮融资过亿，“矛盾统一体”的产品方法论 VR陀螺
2023-03-06
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导读：“斯托克代尔悖论”是持续50年能保持在世界500强的企业全部采用的理论。

雷鸟创新：AR赛道上的极致追求者

一年跃居国内AR眼镜市场份额第一，雷鸟创新的“2+3”方法论

创始人李宏伟认为自己是典型的“矛盾统一体”，既有坚定目标，又能审慎思考。他深受“斯托克代尔悖论”启发，在保持对未来信心的同时，接受现实的挑战。
雷鸟创新在过去一年取得显著成绩——推出三款产品，横扫CES、MWC和IFA等全球展会，并在“双十一”期间夺得双平台销量与销售额“双第一”。其核心驱动力源自乔布斯式的极致追求。

图源：雷鸟创新

作为一家成立不到18个月的初创公司，雷鸟创新迅速崛起，归因于“用户+组织”的双重突破。
据艾瑞咨询报告显示，2022年雷鸟创新以28.4%的市场份额位居中国消费级AR眼镜市场首位。其产品Air及Air 1S采用Birdbath方案，在显示效果、定位和交互方面表现优异，获得良好口碑。

图源：艾瑞咨询

在组织层面，雷鸟已建立完善架构，团队高效协同，支撑产品快速落地。营销层面采取三步走：

  • 精准投放至科技爱好者与特定需求人群；

  • 深入洞察用户痛点与需求，通过访谈、问卷调研触达上万名用户；

  • 将数据反馈融入产品迭代，优化体验和渠道策略，形成闭环方法论。

图源：雷鸟创新

AR创业道路上的三大挑战：竞争、选择与团队合作

面对激烈的市场竞争，从苹果、Meta到OPPO、小米，科技圈全面布局AR领域。而对初创企业而言，“选择太多”也意味着更大的挑战。
李宏伟指出：“每一个技术、产品和市场节点都需要决策，这远比开发APP复杂得多。”硬件、软件、供应链间的协作难度亦不容忽视。
尽管前路不易，但雷鸟创新依然坚持信念：“理想和方向决定能否走得更远，经历起落而不放弃，才是创业者的核心能力。”

图源：雷鸟创新

真AR智能眼镜路线：重性能，重交互

面对产品形态的选择，雷鸟坚定选择了重性能的一体式路线，而非轻量化信息提示类眼镜。
原因有三：

  • 短期内全天候佩戴尚不现实，用户习惯和技术瓶颈仍是障碍；

  • 信息提示类功能与手表或手机差异不大，缺乏颠覆性；

  • 该路线更易被手机厂商主导，不利于初创企业突破。

雷鸟X2搭载骁龙XR2芯片，采用全彩Micro-LED+衍射光波导技术，实现真正AR场景应用。

图源：雷鸟创新

为掌握核心技术，雷鸟组建攻关团队自主研发光学引擎与自动化生产线，构建技术壁垒并提升量产能力。

未来战略：软件生态优先

完成亿元首轮融资后，雷鸟创新将持续推动Birdbath与光波导两条路线的研发，并重点建设软件生态。
李宏伟透露，公司将上线Windows桌面应用Mirror Studio，支持三维空间多窗口显示，满足特定场景下的办公需求。

图源：雷鸟创新

雷鸟创新布局AR生态 2025年或迎合适产品


截至目前，雷鸟创新已与全球领先的3D内容平台Sketchfab、VR全景及元宇宙创作工具平台720云、中国电信旗下VR内容应用天翼云、AR眼镜实时翻译服务商xrai、爱奇艺、百度网盘等公司合作，共上线数十款AR优化应用，并保持每月2-3款的更新频率。

内容生态是提升用户黏性、拓展应用场景的重要一环，也是硬件产业发展成熟后的第二竞争曲线。当前分体式AR眼镜已进入这一趋势模型，丰富且优质的内容生态将成为未来C端市场的核心竞争力，而雷鸟创新已在该领域持续深耕。



“硬件上还有持续优化的空间，包括清晰度和FOV（视场角）都有提升可能。虽然目前分体式AR眼镜视场角主要在40°-50°之间，一体式则在25°-40°，但我们一直在权衡显示效果、屏幕尺寸、重量及佩戴舒适度等系列问题。”雷鸟创新负责人李宏伟补充道。

在市场拓展方面，2022年雷鸟创新在国内线上市场销量领先，两款Birdbath方案XR眼镜获得消费者认可。目前公司正积极开拓日本、美国等消费能力较强的海外市场。

事实上，不仅雷鸟创新在2024年销量表现亮眼，国内其他AR厂商的硬件出货量也屡创新高。可以说去年是AR产业消费市场真正起量的关键节点。李宏伟预测，到2025年市场上将出现一款“合适的AR产品”。



李宏伟：2025年会出现一款合适的AR产品



“至少我觉得到2025年时，会有一款合适的产品出现，它可能不是终极形态，但将是具备合适量级的存在。”

李宏伟对AR市场发展节奏的判断，基于以下三个宏观产业因素：


  • 技术发展：光显技术、交互技术、芯片传感器等将在2025年更加成熟；


  • 资源竞争与协同：预计2025年，行业内将形成顶级资源竞争与技术合作并存的格局；


  • 资源倾斜：随着手机和新能源市场的逐步饱和，AR领域将迎来更多资本和研发资源投入，推动行业走向成熟。



参考智能手机发展历程，李宏伟认为：“就像第一代iPhone一样，即便没有App Store，它也奠定了智能设备的基础形态。AR产业可能也会经历两轮高峰，我认为首轮高峰将在2025年到来。”

此外，各大科技厂商近期也在加快AR市场布局。据《日经亚洲》报道，苹果正与立讯精密合作开发首款AR眼镜，富士康则正在同步推进更低定价的二代产品。



The Verge曝光的Meta AR路线图显示，2023年秋季，Meta与Luxottica合作推出第二代带摄像头的智能眼镜；至2025年，第三代产品将搭载显示屏用于查看短信、扫描二维码和语言实时翻译。

技术创新和产品落地的速度远比想象中快。正如李宏伟所说，2025年虽未必迎来终极形态的AR眼镜，但极有可能出现一款具备合适功能和体验的产品。在这新一轮科技产业变革中，中国厂商正以强劲的软硬件创新能力参与全球竞争。
【声明】内容源于网络
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