外出饮水不安心、一次性水瓶不环保、便携净水设备太复杂……
当越来越多消费者开始关注健康与可持续生活方式，这些看似日常的小痛点，正在成为一个被低估的大市场。
在美国加州，一家名为LARQ的品牌，把“喝干净水”这件小事，做成了一门高速增长的全球生意，用“自净化智能水瓶”这个极窄切口，切进了环保主义者、户外旅行者与都市精致人群的生活场景。
根据公开财报数据，2024财年 Larq S.A. 实现总收入418.38万美元，同比增长 17.35%。在一个竞争激烈、成熟度极高的饮水器具市场，这样的增速并不张扬，却足够稳健。
一、从“喝水焦虑”切入，用技术建立产品壁垒
LARQ 的创始人 Justin Wang（华裔创业者）最初的想法很简单：“能不能在外出时，也随时喝到干净、安全的水？”
这个问题，本质上击中了三个核心人群的共同焦虑：一是，户外运动人群水源不确定；二是，商务通勤人群对公共饮水机卫生存疑；三是，环保主义者认为一次性瓶装水不可持续。
因此，不同于其他保温杯品牌解决“保温”“容量”“造型”这些浅层需求，LARQ选择直接解决水质安全这个底层痛点。
LARQ利用来自紫外线杀菌原理，将医用级UV-C消毒模块嵌入杯盖，通过一键启动，实现99.9999%的细菌与病毒杀灭率，把原本只存在于医疗设备与大型净水系统里的技术，压缩进一个随身携带的杯子里。
当市面上绝大多数水杯还在扎堆比拼材质、配色、联名与颜值时，LARQ早已跳出传统赛道，以功能价值重构重新定义水杯，用不可复制的技术壁垒，建立起独有的品牌竞争力。
二、众筹+权威曝光，扩大品牌知名度
在欧美成熟市场，“环保”不只是一个卖点，更是一种价值认同。
LARQ从创立之初就强调可持续理念，提倡环保生活方式，它做的不是卖杯子，而是卖一种“Responsible Lifestyle”。这也是LARQ能获得高客单价溢价能力的核心原因。
带着这样清晰的品牌定位，LARQ选择了典型的DTC冷启动路径——众筹。
在全球最具影响力创意类众筹平台Kickstarter上线后，30天内LARQ就获得12,758名支持者，筹资超过130万美元。
众筹不仅解决了现金流问题，更重要的是完成了“产品-市场匹配”的验证，侧面证明了市场对自净化水瓶存在真实需求。
随后，LARQ登上美国创业节目Shark Tank，成为首个登上该节目的饮水品牌，拿下该节目饮水品类历史最高估值投资，引发媒体与社交平台广泛讨论，顺利实现品牌从“极客圈”向“主流圈”的跨越，为品牌发展奠定基础。
三、独立站 + 社媒运营，构建品牌长期增长壁垒
在海外市场，真正具备长期价值的品牌，几乎都有一个共同特征：以独立站为核心阵地。
作为DTC模式践行者，LARQ 也积极搭建品牌独立站，以自营渠道直接面向消费者，传递品牌理念与价值主张。
在流量成本日益走高的当下，品牌竞争的核心早已不再只是获客成本，而在于用户生命周期价值，也就是如何让用户长期认可、持续复购，而非一次性消费。
为此，LARQ在 TikTok、Instagram、YouTube等平台展开精细化社媒运营，依靠UGC内容驱动持续增长。
品牌鼓励用户发布真实使用场景内容，包括户外徒步、健身房训练、办公室日常、旅行vlog等，这些生活方式的自然呈现，让产品融入真实场景，转化链路也更加顺畅。
四、海外红人营销，实现精准圈层渗透
如果说技术建立了护城河，社媒运营构建了资产池，那么红人营销，则是LARQ完成圈层渗透的关键。
很多品牌在做 KOL 合作时存在一个误区：追求头部曝光。而LARQ 的打法恰恰相反。
它更偏好户外垂类博主、健身达人、科技测评账号、生活方式创作者，尤其是中腰部博主。
例如LARQ与生活领域创作者 @tryittype 的合作，通过真实走心的使用体验分享，播放量达到 65 万次。在体量上不算顶流，但转化效率极高。
在成熟市场，用户对“广告”的识别能力极强。只有当内容看起来像生活本身，种草才会发生。这也是垂类红人营销的核心价值：精准触达真实兴趣圈层，而不是广撒网。
尾言
LARQ 的成功，本质是痛点产品 + DTC 模式 + 精准红人营销的共同胜利。它以技术建立壁垒，用众筹完成冷启动，靠独立站实现长期沉淀，再通过垂直红人击穿核心圈层，最终把一个细分小品类做成全球化生意。
在海外成熟消费市场，人群的价值认同与信任度，远比单纯的曝光触达量更为关键。尤其对于注重品质与生活方式的品类而言，海外红人营销更能带来长效转化。
在实际执行层面，面对海外红人资源庞大且碎片化的现状，品牌可依托DeiNai这类红人营销平台，实现一键高效匹配海外优质红人，精准锁定像@tryittype这样在垂直领域具备真实影响力的博主，让每一分营销预算都能落到真实有效的转化上。
