最近塔防游戏几度吸引了全球用户的眼球，玩家也不在满足传统的TD式塔防玩法，像近期的《We Are Warriors! （推塔对决）》、《国王指意（技能构筑）》、《Lucky Defense（概率&合成）》，都在传统玩法的基础上融入了新的玩法机制。
《向僵尸开炮》海外版的名字是《BangBang Survivor》，采用Roguelike机制的塔防玩法，由SPGame工作室全球发行。《国王指意》也是这家的项目，腾讯是这2款游戏发行背后的推手。
早在2020年4月，一家越南厂商就推出过一款《Zombie Idle Defense》的放置RPG式塔防游戏。这款项目全球下载量超过1000w+，T1市场RPD均值为$0.64，说明这个僵尸题材及玩法原型是吸量的，但是商业化深度不够，还有极大的迭代空间。
既然「僵尸题材」已经被证明是极佳的包装题材，并且能够全球通吃，那么再结合上市场上流行的‘Roguelike机制’，就打造出了这匹黑马。透过这个机制，让游戏拥有更加多样化的策略抉择，也会让玩家将失败归咎于运气，然后不甘心的重开一局。
游戏中的拥有的特色机制：
玩家将面对高达20波的怪物大军（以x1速度约6分钟）。对于普通难度，一旦完成一个关卡，玩家可以以x1.5速度（或购买特权卡以x2速度）重播。
-
每当升级时，玩家可以从随机出现的3种能力中选择1种（增强现有能力或者更换其他更适合的能力）。 -
游戏具有巡逻功能，可以被动地收集金币和资源，而不受玩家活动的影响。收集生产力是根据普通难度中完成的最高级别计算的。巡逻最多可以收集8小时的资源（使用钻石卡12小时，掉落+30%）。 每5级，难度会显著增加，防止玩家突然从3级跳到16级。相反，它需要逐步游戏，逐步积累资源和力量。
《BangBang Survivor》为角色成长提供了全面的提升方式，仅仅是英雄的装备就有超过1,500种变化，更不用说宝石、机器人等了。按照游戏中高达100美元的小额购买套餐来计算的话。
-
英雄装备从1级到18级不等（未来估计会更多） -
英雄装备质量范围从普通到至尊，共有7个等级 -
英雄装备有子品质（普通到精细），使用工艺石升级 -
英雄装备中最多可以嵌入5种不同的宝石（从普通宝石到至尊宝石） -
角色的枪械开发分支使用枪械蓝图进行升级 -
角色武器的变化会增加10-20%的武器伤害，并具有3个稀有等级 -
特殊角色皮肤增强特定技能并增加攻击力 -
使用金币和个人技能手册开发机器人及其技能（13种技能，每种31级） 增加伤害、暴击伤害和增强特定技能的变形皮肤
现在休闲游戏重度化已经是一个比较明显的趋势，其中有2个方式，一是添加适当的外围系统，提高用户活跃和粘性；另一个就是丰富的商业化设计。
《BangBang Survivor》的变现设计还是比较激进的，主要追求的还是短周期内获得最大收益。接下来会分析游戏经济的核心部分，让你了解这些元素如何影响游戏玩法和用户体验。
钻石——钻石是游戏中主要的高级货币。用真钱购买它们是变现的一个关键手段。钻石还可以通过在研究实验室发现新怪物（分别10/50/100暴民/精英/BOSS）、观看广告和获得其他奖励来赚取。
充值钻石店 |
成本 |
钻石 |
|||
$ |
数量 |
每美元成本 |
利润（%） |
||
充值 |
钻石商店 |
0,99 |
60 |
60,61 |
0% |
4,99 |
330 |
66,13 |
9,12 |
||
9,99 |
750 |
75,08 |
23,87 |
||
19,99 |
1480 |
74,04 |
22,16 |
||
49,99 |
3780 |
75,62 |
24,76 |
||
99,99 |
7780 |
77,81 |
28,38 |
||
每1美元的平均成本： |
76,26 |
||||
这块变现设计主要专注于前3个套餐，通过微交易和玩家心理赚取最小的利润。
通过数据分析能发现钻石套餐的利润/数量明显不成比例。玩家期望更高的套餐获得更多的奖金，尽管价格上涨了10倍，但套餐的利润百分比范围从23.87%到28.38%不等，没有太大差异。
其中「19.99美元」的套餐似乎是一个“套路”，这个套餐比9.99美元的套餐利润更低。这很大概率是一个战略性设计，用来突出更昂贵的套餐比中间选项更有利可图。
更高套餐的价格可能会被夸大，以使更便宜的套餐看起来更有优势。这种心理技巧被称为“锚定效应”。
金币——金币是游戏中用于所有可能的升级和制作的主要货币。通过对金币在钻石中的成本进行了估算，发现1颗钻石的平均成本等于12.24金币。
金币店 |
成本 |
金币 |
||
钻石 |
数量 |
成本 |
||
资源 |
金币商店 |
广告 |
500 |
免费 |
每日 |
300 |
免费 |
||
90 |
1000 |
11,11 |
||
400 |
5000 |
12,50 |
||
每1颗钻石的平均成本： |
12,24 |
|||
乍一看是合理的，但是为了在游戏中有效地赚取金币，玩家需要玩精英级别，而不是带有x2加速度的普通级别（尤其是巡逻级别）。后两种游戏模式在10级以上时，相当于减少了约40%的金币资源。
精英模式的唯一问题是玩家需要约6分钟来获得额外的100金币，意味着他们每天需要玩大约120场比赛，相当于720分钟或12小时的游戏时间！
《BangBang Survivor》近30天的下载量超过100w+，合计下载超过200w+。
这款手游的核心用户是亚洲地区，如台湾（15%）、韩国（12%）和日本（12%）。美国的下载量也占比很高（11%）。
《BangBang Survivor》的IAP收入在500w—1000w美金之间，平均RPD-$2.38，亚洲T1的RPD-$4.58，欧美T1的RPD-$1.43。
过去30天和整个生命周期中收入最高的前四个地区几乎没有变化，台湾（42%）、韩国（18%）、日本（14%）和香港（10%）。世界其他地区仅占收入的16%。
《BangBang Survivor》在各个方面都还没有达到《Doodle Magic（国王指意）》的水平。虽然其发布于2023年11月，但国王指意的RPD明显更高，为$5.63，比《BangBang Survivor》高出136%。
总体来看这款游戏更加贴合亚洲地区，且展现出强劲的参与度和收入表现。这表明了其成功的营销创意和用户策略。然而，尽管有强劲的开局和重要的用户基础，目前也略微显示出用户兴趣下降的迹象，这可能需要进一步的‘营销’来维持和增加收入。
结语
《BangBang Survivor》已经有了一个‘天胡开局’，非常期待后续的创意、运营策略，能够继续一飞冲天。
塔防品类近期已经四处开花，把这些新机制进行有机结合，再挑选一个合适的题材包装，也许是下一个「爆款」。我们拭目以待！
————分割线————
如果你看完文章觉得有所收获，希望大佬们点赞、关注、转发～