全球出生率持续走低。
美国、日本、韩国、中国，几乎所有主要经济体，都在经历人口结构的深度变化。市场变小，竞争加剧，红利消退，母婴行业一度被贴上“夕阳赛道”标签。
但事实真的如此吗？
在这样一个被普遍看衰的行业里，一个来自深圳的品牌，却在北美市场跑出了超过40%的市占率。
这个品牌就是Momcozy。
本文将从产品结构、内容策略、红人营销三个维度，对Momcozy的发展路径进行系统拆解，探讨其增长背后的关键逻辑。
一、
从单一爆款到全生态产品覆盖
不同于传统母婴品牌以宝宝为核心的叙事逻辑，Momcozy从创立之初就将关注点放在妈妈本身。
Momcozy成立于2017年，总部位于中国深圳，品牌名由Mom（妈妈）与 Cozy（舒适）组成，核心理念为：“Always put moms first”——始终将妈妈放在首位。
品牌精准洞察到全球孕产妈妈一个看似细分、却极其刚性的需求：在孕期与哺乳期，女性对贴身衣物的材质敏感度极高，而舒适度与设计感会直接影响高频穿着体验，也天然具备更强的复购潜力。
基于这一洞察，Momcozy率先切入哺乳内衣赛道，通过对面料选择、结构剪裁与穿着舒适度的持续打磨，很快在亚马逊跑出了单品爆款，完成了第一批核心用户的积累。
但Momcozy并没有止步于此，通过分析用户评价，了解妈妈们对产品的未被满足的需求，不断进行产品迭代和品类扩展，逐步延伸至吸奶器、孕妇枕、婴儿护理用品等，构建覆盖孕期、产后、育儿阶段的一站式产品生态。
截至目前，Momcozy产品已覆盖60+国家和地区，北美市场占有率超过40%，截至2025年Q3，亚马逊季度销售额突破1亿美元，全球累计服务超过450万名妈妈。
二、
打造高黏性社交互动内容
Momcozy的另一大核心竞争力，在于其出色的社媒内容运营能力。品牌深知，妈妈群体除了优质产品，更需要情感支持与归属感。
为此，Momcozy积极布局Instagram、TikTok、YouTube等主流平台，搭建账号矩阵，以“高情绪价值+强实用性”输出内容，与全球妈妈建立深度情感联结，构建专属社交社群。
各平台内容策略差异化。Instagram官方账号通过专业权威建议、育儿干货、产后自我提升等PGC内容，全方位覆盖用户决策心智，从而推进决策进程。
YouTube官方账号则侧重输出深度内容，包括详细的产品实操教程、专业育儿科普及真实用户体验合集，以长视频形式传递专业价值，满足妈妈群体对育儿深度知识的需求。
TikTok则聚焦智能吸奶器、哺乳文胸等明星单品，打造轻量化内容，通过产品使用教程和真实测评两大方向，快速传递产品优势，增强用户信任。
内容成效显著，截至2026年2月，TikTok品牌同名标签#Momcozy 相关帖子累计达300万个，形成自发传播生态。
目前，Momcozy全平台官方粉丝量累计突破90万，其中Instagram46.5万、TikTok39.6万、YouTube1.37万，庞大粉丝基数与高互动率，进一步夯实了品牌社媒影响力。
三、
真实影响力撬动长尾信任资产
对于母婴品牌而言，信任是高转化力的基础，而真实的红人内容，正是建立信任的最佳载体。Momcozy通过持续的红人合作，聚焦母婴博主和生活类博主，逐步积累品牌信任，实现逆势增长。
01. TikTok趣味日常出圈
@aryannaarceneaux 是美国优质生活方式类创作者，内容主打真实接地气，在TikTok上拥有超6万精准粉丝，粉丝粘性高。
作为孕期妈妈，其在TikTok上分享了自家90磅魏玛犬主动躺在Momcozy孕妇枕上的趣味场景，并配文“怀孕真的对我的90磅重的魏玛犬造成了影响”，轻松传递出Momcozy产品舒适的核心卖点。
这种真实的内容既贴合博主调性，又戳中孕期女性核心需求，引发共鸣。最终该视频在TikTok获近9万曝光，Momcozy的Instagram官方账号转发后收获8.3万点赞，双平台联动，为品牌有效扩大声量。
02. YouTube居家场景实测
@Jessica Frazier 是YouTube上一位生活方式类创作者，已积累超32万订阅者。
受众多为关注家庭生活、母婴好物的年轻女性，是兼具受众覆盖面与内容质感的垂直红人。
在与Momcozy的合作中，@Jessica Frazier 结合自身生活场景，打造了沉浸式做家务测试Momcozy吸奶器的专属内容，以真实居家场景为载体，完整呈现做家务时使用吸奶器的全过程，重点突出产品“解放双手”的核心优势。
视频最终获得38.3万次播放，收获了大量宝妈粉丝的关注与认可，有效实现产品种草。
尾言
当下，母婴出海赛道虽然艰难，但并非没有机会。出生率走低带来的不是赛道消失，而是需求升级：谁能真正理解妈妈，谁就能穿越周期。
Momcozy的成功，本质上是用产品解决刚需，用内容建立情感链接，用红人完成信任积累。而这其中，红人营销作为品牌实现本土化渗透、建立用户信任的关键抓手，更是功不可没。
在海外市场，红人营销从来不是找几个达人发帖这么简单，而在于是否具备红人筛选、内容匹配与场景植入的专业运营能力。作为专注于海外红人营销的智能平台，DeiNai拥有2 亿+全球红人资源，覆盖中东、北美、欧洲、南美、东南亚等核心市场，长期服务科技、消费电子、电商等多个行业的全球化品牌。
通过更精准的红人匹配、更可控的内容执行能力，DeiNai持续帮助中国品牌，将红人影响力转化为海外增长新势能。
