2022年，面对复杂严峻的外部环境，中国外贸出口呈现出较强的发展韧性。其中，长三角地区，凭借便捷的水陆交通、深厚的工业基础及外贸积淀，2022年外贸出口实现稳中有进。据统计，2022年长三角三省一市进出口总值15.07万亿元；其中，出口9.1万亿元，占全国出口总值的38%。
在长三角地区，江苏省外贸表现最为亮眼。据统计，2022年江苏省外贸进出口规模在上年高基数的基础上，再创历史新高，全年进出口总值5.45万亿元人民币，同比增长4.8%；其中，出口3.48万亿元，同比增长7.5%，占同期长三角出口总值的38.2%。
聚焦2022年江苏省外贸出口发展形势，中国贸促会商业行业委员会、中国贸促会南京市分会和XTransfer，联合发布《2022年江苏省中小微企业出口贸易（B2B）指数报告》，包括2022年江苏省外贸出口先行指数、2022年江苏省中小微外贸企业竞争力指数、2022年江苏省中小微外贸企业出口RCEP区域活跃指数。指数援引2022年及往年同期具有代表性的同批客户样本数据，反映江苏省中小微外贸企业在2022年的出口表现，为江苏省中小微外贸企业全球展业提供重要指引和策略制定依据。
《2022年江苏省外贸出口先行指数》（以下简称“先行指数”）由2022年及往年同期具有代表性的同批客户样本数据，结合XTransfer平台中小微外贸企业收款表现，进行归一化处理后加权计算得出。
在B2B出口贸易中，收款数据往往先于海关数据和物流数据显现趋势，可以预测未来1至3个月的外贸出口情况。2022年先行指数平均单月表现高于往年同期，但10至12月受需求减少及疫情等因素影响，先行指数回落。2023年开年江苏省中小微外贸企业可能将继续面临挑战。
阶段1：2022年开年，先行指数保持了2021年底的好势头；2月，受“春节效应”影响，先行指数有一定回落；春节过后，订单集中反弹，先行指数上升，并在3月达到2022年峰值；
阶段2：4月开始，国内疫情多点频发，尤其受长三角区域疫情影响，使得公路物流、港口运输不畅，引发企业接受订单态度愈发谨慎，先行指数回落，但相较于去年同期仍呈现明显的上升；5月至6月，随着疫情得到有效控制、企业复工复产有序进行，供应链逐步恢复，先行指数表现平稳；
阶段3：7月开始，随着欧美等主要贸易伙伴国高通胀和加息周期交织，海外需求持续低迷。8月至10月，人民币对美元汇率持续走低，一度跌破 7.30关口，刷新 2008年以来的新低。然而，美元指数走强引发海外多个进口国货币贬值幅度较大，造成购买力下降，以及大部分国家美元流动性不足影响付款时效，叠加海外通货膨胀给出口企业带来的原材料购买及生产成本提高，使得人民币贬值带来的出口优势并未明确显现。
2022年，尽管受疫情、海外通胀和汇率波动等多重因素影响，江苏省中小微外贸企业竞争力指数整体仍高于去年表现。
《2022年江苏省中小微外贸企业竞争力指数》（以下简称“竞争力指数”），由以下三大维度五大指标数据进行归一化处理后加权计算得出。
指标1——订单第一期收款比例：即出口方第一期收款金额占订单总金额的比例，第一期收款比例越高，说明买家对出口方的信任度越高；
指标2——单一订单平均收款次数：即所有订单收款次数的平均值，收款次数越少则说明买家对出口方的信任度越高；
指标3——订单预付款比例：即有预付款的订单占总订单数的比例，预付款订单比例越高，说明买家对出口方的信任度越高。
指标4——订单金额：即平均每个订单的总金额，订单平均金额越高，则买家从我国外贸企业购买的产品金额越大，说明我国外贸企业竞争力强，更能吸引国际买家购买。
指标5——平均发货时间：即从外贸企业收到第一笔预付款起到发货的时间间隔，平均发货时间越短说明外贸企业运营效率越高。
阶段1：2022年开年，竞争力指数较去年年底有所提升；5月至6月，长三角地区疫情反复，使得物流仓储短暂性承压，其中，江苏省中小微外贸企业平均发货时间由5月的34天拉长至6月的50天，为其出口运营效率带来较大影响；7月以来，随着供应链进一步恢复、物流堵点加速疏通等共同作用，中小微外贸企业平均发货时间重回34天，出口运营效率稳步提升；8月至9月，中小微外贸企业预付款订单比例有所提升，由8月的69%提升至9月的72%，竞争力指数在波动中逐步回升；
阶段2：10月以来，江苏省中小微外贸企业订单第一期收款比例提高，从10月的74%提升至12月的92%，使得竞争力指数回升，并在12月达到2022年的最高点。
尽管第四季度江苏省中小微外贸企业海外需求减少及疫情影响，导致先行指数下降，但预付款比例、单笔订单金额、发货时效有所提高，使得同期竞争力指数上升。
3、2022年江苏省中小微外贸企业出口RCEP区域活跃指数
RCEP落地生效为外贸企业发展助力，2022年江苏省中小微外贸企业对RCEP区域贸易再上新台阶。
《2022年江苏省中小微外贸企业出口RCEP区域活跃指数》（以下简称“RCEP区域活跃指数”）由以下三大指标进行归一化处理后加权计算得出。
指标1——平均订单数量：即出口RCEP区域国家的中小微企业的平均订单数量，平均订单数量越高说明贸易越活跃；
指标2——平均收款金额：即出口RCEP区域国家的中小微企业的平均收款金额，平均收款金额越高说明贸易越活跃；
指标3——平均交易频次：即中小微外贸企业与RCEP区域国家买家的平均交易频次，平均交易频次越高说明贸易越活跃。
2月，受“春节效应”影响，RCEP区域活跃指数稍有回落；4月，受长三角等地疫情影响，使得供应链受阻，中小微外贸企业平均交易频次环比下降20%；10月，美元指数保持强势，人民币对美元汇率加速下跌至破7.30关口，同期，RCEP区域内主要国家汇率走势波动加大，使得部分海外买家的需求出现较大不确定性，RCEP区域活跃指数回落。
随着RCEP政策红利逐步释放，其对于江苏省外贸企业“走出去”正在起到关键性作用。从出口区域来看，江苏省中小微外贸企业对RCEP区域的收款量前三大出口目的地依次为：韩国、印度尼西亚、菲律宾；从出口品类来看，机电类产品增长显著，较去年同期增长14%；劳动密集型产品出口活跃，其中，纺织原料及纺织制品有大规模增长，较去年同期增长超1倍。
风浪愈大，愈显韧性。本期报告精选了四个典型企业案例，来看江苏省中小微外贸企业在2022年如何“韧”性而为。
“对外稳住订单，对内提升组织能力”
（南京，从事机械设备出口）
我们的出口品类主要集中在环保领域的机械设备，包括整机设备和零部件。随着这些年大家对环保越来越重视，从需求端来看，我们的市场前景还是不错的。
今年我们的生意可以说是做到了“保稳提质”。“保稳”主要在于2022年有很多突发性事件，我们也经历了物流不畅引发的发货延迟等挑战，好在基本上“稳”住了老客户的需求。不过确实有一些负面情况发生，一些涉及到较大金额的订单，客户希望能够亲自到工厂验货，但由于疫情封控的原因，不得不推迟订单。
“提质”主要是我们对供应链协作的思考，以往的模式是作为贸易商，我们向上游供应链采购，再将产品出口给海外客户。现在我们会打破这种传统方式，和上游的供应商结成伙伴关系，从研发、生产到销售，大家各司其职，共担风险，共享利润。这个逻辑说起来简单，但是实际落地执行还需要很大的智慧，这会是我们接下来持续努力的方向。
“保持乐观，主动寻找商机”
（南京，从事药物出口）
我们是贸易公司，主要从事药物出口，出口目的地是东南亚、非洲、中东等地。
2022年，我们的外贸生意整体表现达到预期，但是众所周知今年国内外的突发情况都不少，我们也因此受到了一定程度的影响。首先是汇率问题，今年随着美元走强，导致部分非洲地区美元短缺，我们在非洲的客户受到一定程度的影响；其次，由于基础化工原材料价格波动，推高了产品的生产成本，对外贸出口形成压制。
海外买家的需求能否回升，这是我们在2023年比较关注的问题，也可以说是影响我们生意最为重要的因素之一。作为外贸人，乐观是我们的基本素质，虽然这几年黑天鹅事件频发，但是相信未来一定会越来越好。接下来，我们会有选择性地参加一些海内外的医药垂直展会，见一见客户，找一找商机。
“修炼内功，提升组织能力”
（无锡，从事家居产品出口）
我们主要做家居产品的外贸生意，以前也做过货架等品类。作为小微外贸企业，我们的优势之一是灵活，可以根据市场需求及时调整自己的出口品类。
2022年，我们最大的挑战是疫情。上半年由于长三角疫情，上游生产制造、物流受到了一定程度的影响，那段时间很多客户的订单，我们基本上不敢接，担心没法按时交付。在疫情好转以后，上游工厂首先解决的是一些大型企业的订单，我们这种小微企业的需求会被延后。另外，2022年，我们的客户需求相比于上一年下降了不少，我觉得这也是今年生意难做的一个主要原因。
对于2023年，我们整体比较乐观，但是会更加谨慎。不会像2019、2020年那段时间做大量的资金和人力投入，今年提升组织能力，是我给自己的一个课题。在市场不够明确的时候，我们更要“苦练内功”，把“敖冬”变成“冬训”。
“积极应对汇率波动”
（徐州，从事玻璃包装制品出口）
今年和去年同期相比变化不大，我们做的是日常生活必需品，从客户需求层面来看是挺稳定的。
今年以来国际形势变化引发部分大宗原材料涨价，对于生产端的影响比较明显，也直接推高了我们出口的成本。2022年疫情影响也是一个大问题，尤其上半年长三角疫情，为我们上游生产、出货都带来了很大挑战。另外，我们做的是附加值较低的品类，海运价格对我们的影响挺大的，例如2021年我们的利润就有很大部分被高企的海运价格蚕食，但是今年来看这个情况就好转很多，根据我们的观察，2022年的海运价格基本上已经回到疫情前的状态。
除美元对人民币外，今年美元对很多国家的货币汇率波动都很大，导致海外客户的采购信心被打击，购买力有一定程度的下降。当然这是我们外贸人无法左右的情况，我们能做的就是做好应对，就我们自己而言，我们会积极关注汇率变化，也会使用锁汇产品去降低汇率波动带来的损失。
