3月22日，由中国贸促会商业行业委员会、中国国际商会商业行业委员会、南京市国际商会主办，中国贸促会南京市分会、南京市建邺区人民政府支持的中国（南京）国际电商产业博览会暨中国跨境电商产业高质量发展论坛在南京国际博览中心盛大开幕，一站式外贸企业跨境金融和风控服务公司XTransfer受邀参加，并获得“2022年度卓越跨境金融企业”奖项。XTransfer创始人兼CEO邓国标作为参展参会企业代表致辞，并做主题演讲。
南京市委常委、副市长邓智毅致辞
XTransfer创始人兼CEO邓国标发表演讲
在本次论坛现场，XTransfer联合中国贸促会商业行业委员会发布《2022年中小微外贸企业出口贸易（B2B）指数报告》，反映中国中小微外贸企业在2022年的出口表现，为中国中小微外贸企业全球展业提供重要指引和策略制定依据。
此外，聚焦2022年江苏省外贸出口发展形势，中国贸促会商业行业委员会、中国贸促会南京市分会和XTransfer，首次联合发布《2022年江苏省中小微企业出口贸易（B2B）指数报告》。（详见本期发布第四篇文章~）
以下为《2022年中小微外贸企业出口贸易（B2B）指数报告》全文：
2022年，在国际局势动荡加剧、欧美高通胀与加息周期交织、新冠疫情反复等国内外复杂局面下，全球贸易遭遇重大挑战。二月，俄乌冲突爆发，为全球贸易埋下不确定性；三月开始，新冠疫情多点散发，国内多个外贸重点城市受到波及；进入下半年，欧美主要国家持续面临高通胀侵扰，进一步引发需求下降。全年，人民币对美元汇率先降后升，双向波动成为常态。
面对复杂严峻的外部环境，中国外贸出口呈现出较强的发展韧性。据海关总署统计数据，2022年，中国进出口总值达42.07万亿人民币，同比增长7.7%；其中，出口23.97万亿人民币，同比增长10.5%。
聚焦2022年中国外贸出口发展形势，中国贸促会商业行业委员会和XTransfer，联合发布《2022年中小微企业出口贸易（B2B）指数报告》，包括2022年中国外贸出口先行指数、2022年中国中小微外贸企业竞争力指数、2022年中国中小微外贸企业出口RCEP区域活跃指数。指数援引2022年及往年同期具有代表性的同批客户样本数据，反映中国中小微外贸企业在2022年的出口表现，为中国中小微外贸企业全球展业提供重要指引和策略制定依据。
《2022年中国外贸出口先行指数》（以下简称“先行指数”）由2022年及往年同期具有代表性的同批客户样本数据，结合XTransfer平台中小微外贸企业收款表现，进行归一化处理后加权计算得出。
在 B2B 出口贸易中，收款数据往往先于海关数据和物流数据显现趋势，可以预测未来1至3个月的中国外贸出口情况。基于上述分析，我们预计，2023年开年，中国中小微外贸企业将继续面临挑战。
阶段1：2022年开年，先行指数保持了2021年底的好势头；2月，受“春节效应”影响，先行指数有一定回落；春节过后，订单集中反弹，先行指数上升，并在3月达到2022年峰值；
阶段2：4月至5月，受亚洲和非洲等部分我国出口目的地传统节日的影响，叠加国内疫情多点频发，先行指数回落，但相较于去年同期仍呈现明显的上升；进入6月，随着疫情得到有效控制、企业复工复产有序进行，先行指数迅速扭转下滑趋势，明显回升；
阶段3：第三季度，在通货膨胀加剧、货币贬值等诸多因素影响下，海外需求放缓。加之7月、8月正值欧美等我国主要出口目的地夏日假期，先行指数出现下滑；9月，随着淡季结束，需求稍有回暖，先行指数回升；
阶段4：第四季度，中国外贸出口先行指数自2020年中以来首次季度同比下降。随着欧美等主要贸易伙伴国高通胀和加息周期交织，海外需求持续低迷，10月后先行指数呈较大幅度下降；11月至12月为相对的外贸旺季，先行指数有所回升。
2022年人民币对美元汇率双向波动，为中小微外贸企业全球展业增加了不确定性。2022年第一季度，人民币对美元汇率延续了2021年以来的上升态势；二季度，人民币对美元汇率走势从下降转至平稳；三季度以来，人民币对美元汇率继续下降，10月25日，人民币对美元汇率跌破7.30关口，再度刷新 2008 年以来的新低；进入11月，人民币对美元汇率开始回升，年末再次升至7以内。
随着人民币汇率双向波动成为常态，中小微外贸企业正在积极应对此类情况。一方面，中小微外贸企业主动提升汇率风险管理意识，科学避险。例如：设置报价有效期、在合同中增加保值条款及汇率风险分摊条款、合理运用金融工具（如锁汇）等；另一方面，不少中小微外贸企业也在积极深化“风险中性”理念，科学管理汇率风险，把汇率波动纳入日常的财务决策。
2022年10月，受疫情管控和汇率波动等多重因素影响，中国中小微外贸企业竞争力指数出现下滑。2022年12月，指数回升至9月水平，中国中小微企业在全球供给端仍具备较强竞争力。2022年竞争力指数全年同比上升，趋势仍向好。
《2022年中国中小微外贸企业竞争力指数》（以下简称“竞争力指数”），由以下三大维度五大指标数据进行归一化处理后加权计算得出。
指标1——订单第一期收款比例：即出口方第一期收款金额占订单总金额的比例，第一期收款比例越高，说明买家对出口方的信任度越高；
指标2——单一订单平均收款次数：即所有订单收款次数的平均值，收款次数越少则说明买家对出口方的信任度越高；
指标3——订单预付款比例：即有预付款的订单占总订单数的比例，预付款订单比例越高，说明买家对出口方的信任度越高。
指标4——订单金额：即平均每个订单的总金额，订单平均金额越高，则买家从我国外贸企业购买的产品金额越大，说明我国外贸企业竞争力强，更能吸引国际买家购买。
指标5——平均发货时间：即从外贸企业收到第一笔预付款起到发货的时间间隔，平均发货时间越短说明外贸企业运营效率越高。
阶段1：2022年开年，竞争力指数延续了2021年底的势头，整体保持平稳态势；3月至4月，尽管国内疫情多点频发引起重点外贸城市物流仓储、集卡运输、港口运输短暂性承压，但并未对竞争力指数造成太大影响，指数稳中有升；
阶段2：5月至6月，随着产业链供应链进一步恢复、物流堵点加速疏通等多重因素共同作用，竞争力指数快速上升，并在6月达到上半年最高点；
阶段3：7月至9月，受海外需求放缓、我国主要出口目的地夏日假期等因素影响，竞争力指数略有波动。但随着疫情以来一直困扰中小微外贸企业的运输成本等问题得到较大程度的缓解，企业运营效率持续提升，使得竞争力指数回升，并在9月达到2022年的最高点；
阶段4：10月以来，中小微外贸企业平均发货时间由过往约30天上升至39天，由于10月国内局部疫情反弹，供应链运营效率受到显著影响。此外，叠加人民币对美元汇率波动加大，短期汇率快速调整，10月竞争力指数出现下滑；进入12月，中小微外贸企业的订单预付款比例保持在高位。同时，订单第一期收款比例提高，从10月的77%提升至12月的91%，使得在12月竞争力指数出现反弹。
3 2022年中国中小微外贸企业出口RCEP区域活跃指数
随着RCEP政策红利不断释放， RCEP对于中国中小微外贸企业的贸易促进效应正在快速显现。
《2022年中国中小微外贸企业出口RCEP区域活跃指数》由以下三大指标进行归一化处理后加权计算得出。
指标1——平均订单数量：即出口RCEP区域国家的中小微企业的平均订单数量，平均订单数量越高说明贸易越活跃；
指标2——平均收款金额：即出口RCEP区域国家的中小微企业的平均收款金额，平均收款金额越高说明贸易越活跃；
指标3——平均交易频次：即中小微外贸企业与RCEP区域国家买家的平均交易频次，平均交易频次越高说明贸易越活跃。
2月，受“春节效应”影响，RCEP区域活跃指数稍有回落；3月至5月，受长三角等地疫情，以及菲律宾、印度尼西亚、马来西亚等重要的出口目的地国家传统节日影响，RCEP区域活跃指数呈下降趋势；5月以来，得益于RCEP区域国家需求回暖，RCEP区域活跃指数在经历短暂的修复后稳步回升；10月，珠三角等地疫情反弹，供应链运营效率受到显著影响，RCEP区域活跃指数回落。
不拒众流，方为江海，外贸稳定增长，贸易“朋友圈”持续多元化是重要原因。2022年，中国中小微外贸企业对RCEP区域所有贸易伙伴的外贸出口均实现增长，既体现我国外贸韧性，也为未来创造更大发展空间。
为深入了解RCEP生效实施以来外贸企业生产经营情况、外贸形势变化、产业发展态势等，同时为制定稳外贸相关政策、切实服务好外贸企业提供现实依据，中国贸促会商业行业委员会开展多次RCEP专项调研，并组织多场RCEP解读及应用专题分享会，围绕规则解读、定向咨询、证书签发等方面，帮助企业学习把握RCEP规则，抓住发展新机遇。
2022年，在国际国内复杂局面下，中国外贸出口面临的不确定性加大。然而得益于中国外贸出口韧性强、供应链产业链体系完整齐全、一系列稳外贸政策举措密集出台，中国外贸出口克服多重超预期因素冲击带来的挑战，在2021年高基数基础上再上新台阶。
风物长宜放眼量，乘风出海仍当时！2022年，中国中小微外贸企业在众多不确定性中寻求创新发展。本期报告精选了六个典型企业案例，来看中国中小微外贸企业在2022年如何乘风出海，蓄力前行。
“多品类布局，用好的产品和服务赢得市场”
（华东地区，从事铁路钢轨器材出口）
我们的客户主要分布在中东、南美、东南亚等国家，这些国家的基建需求相对来说比较旺盛，这是驱动我们外贸生意的一个重要因素。2022年对外贸行业来说喜忧参半，好的是相对于2021年，海运价格下降了很多，从我们的观察来看，海运成本已经回到疫情前的水平。同时，大宗产品的价格也回到了相对合理的的区间，这对于我们所在的行业来说是利好的因素。
但是2022年也充满了挑战，客户对于产品的需求下降了不少，同时客户对于价格的敏感度更高，采购周期也随之拉长。目前我们在铁路钢轨器材之外，也在积极布局其他的品类，例如金属萃取剂，我们前期做了比较充分的准备，希望可以成为新的出口增长点。
相比于不少外贸企业会通过EDM、社交媒体获取客户，我们比较看重独立站的搭建和优化，很多客户都是通过搜索引擎主动找到我们的，目前我们从事的铁路钢轨器材、金属萃取剂等外贸品类都搭建了完善的独立站，并且根据产品更新及时优化。
发展才是硬道理！这是我们始终坚信的生存理念。外贸环境无法预测，我们能把握的就是持续提供质量过硬的产品，再把服务做好，相信新的一年公司能再上一个台阶。
“上半年供应链阻滞，下半年需求不景气”
（华东地区，从事机械和汽车配件出口）
2022年我们公司的生意还算不错，但相对于前两年，整个行业增长出现疲态。
2022年，可能长三角的外贸企业处境都比较相似，大家克服了许多困难和压力。上半年的挑战主要来自于疫情导致的供应链不畅，有些配件工厂不能及时供应，正常情况下供应商三十天可以交货，上半年基本上拖到了七八十天，生产计划和海运物流也因此受到了较大影响。下半年的挑战则来自客户需求端的不景气，外需市场存在很大不确定性。
目前我们的客户集中在英国、墨西哥、印度及巴基斯坦。就目前的情况来说，我们暂时不会急于开拓陌生市场，还是以满足老客户的需求为主。如果后续客户需求增加，我们会考虑多参加一些国内外展会，多走出去看看。
中国外贸人是极具韧性的群体，虽然外贸发展面临的外部环境愈加复杂，但目前最大的利好就是疫情的影响走到尾声。保持乐观把眼前的事做好，相信结果不会差。
“加速‘动’起来，开拓海外新市场”
（华东地区，从事轴承产品出口）
我们从事轴承贸易，上游生产制造主要分布在山东等地，客户集中在北美和欧洲。2022年整体的外贸表现还是比较满意的，核心在于我们提供的产品无论是质量还是价格都很有竞争力。
就营销获客而言，有不少外贸企业是在通过搜索引擎、社交媒体等方式获客，但是就我们的经验来看，做外贸B2B生意，能够走到客户身边面对面交流是非常重要的。
2022年比较难的一点在于，由于疫情影响团队无法出国开拓新的市场。随着疫情进入尾声，接下来我们会加速“动”起来，例如，有选择地参加一些国内外的展会，亲自去想要开拓的市场调研。今年，我们会重点关注东南亚市场，希望在维护好欧美成熟客户的基础上，开发一些新的客户。
“美元加息引发新兴市场流动性不足”
（华东地区，从事医疗设备出口）
我们从事医疗设备出口，客户主要集中在亚洲、非洲、拉丁美洲等地。2022年我们的出口表现整体不错，达到了预设的目标。
2022年全球主要经济体涌起通胀潮，海外客户端的需求出现了一定程度的下滑，很多从事外贸的伙伴们今年都遇到了比较大的挑战。我们做的医疗设备出口，受需求端的影响比较有限，相对于电子消费品、服装等可选销售而言，医疗设备属于必要消费。
今年美联储连续加息，美元回流美国，使得新兴市场出现流动性不足。例如，我们有的客户很早就有购买意愿，但是由于美元流动性不足，付不出钱来，只能延后成交。这些宏观层面的变化，对于我们外贸企业来讲，也能切实的感受到。
“我们‘走出去’，客户‘走进来’”
（华北地区，从事矿山机械配件出口）
我们是贸易公司，主要从事矿山机械配件，目前在山东、浙江等地有比较稳定的上游供应链，出口目的地主要集中在南美、中东等地。
2022年受疫情影响，国内不少地方物流阻滞，货物不能及时发出，我们也经历了这个处境，但是好在提前和客户沟通，同时我们的产品时效性不像普通消费品那么强，所以负面影响有限。
对2023的外贸表现，我们还是很有信心的，一方面，我们会“走出去”，例如，疫情期间我们谈成挺多客户，但是一直没有见过面，所以想去实地拜访下；另一方面，客户也在积极地“走进来”，2022年已经有不少客户表达过，会在疫情缓和后来工厂实地考察。无论是从宏观环境来看，还是客户端的反馈，我们觉得积极的因素都在变多，相信新的一年能够更上一层楼。
“老客户订单强劲，帮助我们业绩回升”
（华南地区，从事电子产品出口）
我们主要做音响、麦克风等电子产品的外贸生意，出口目的地集中在东南亚、中东等市场。
2022年我们的外贸出口回暖很明显，基本上已经回到了2019年的水平。其中，海外客户，尤其是东南亚客户的订单越发强劲是我们业绩回升的主要原因。
这几年面对越来越多的黑天鹅事件，确实有一些外贸朋友们过得比较辛苦，我们的策略就是稳扎稳打，踏踏实实做好业务，以不变应万变。对于我们所做的消费类电子产品，客户对于产品多样性的要求比较高，一款产品打天下肯定是不行的，2022年发力最多的部分是产品的更新迭代。
2023年，我们会去客户市场实地考察，了解客户的需求，并结合这些需求迭代我们的产品。外贸人都很敏感的，究竟什么能卖、什么不能卖，跑一次市场基本就能弄明白。
