很是惊讶，这哪里像是楼市淡季？
就在一天前（10月26日），小行纯新盘万科·朗拾首开，120套房吸引520组摇号，平均4.3个人抢一套，早上8点半开始选房，到11点左右，除了顶底基本售罄，热度横扫全城！
万科·朗拾首开现场
要知道，万科·朗拾在国庆期间才正式公开，当时吸引了1800组客户参观，距离首开只有二十几天，结果竟然卖爆了…
现在愿意“刷卡”的人，是一批真正挑剔的买家，眼光老到，他们此前多数经历半年多的楼盘比选，有自己的坚持，综合满意度达不到意向，不会轻易下单。
那么，万科·朗拾凭什么激起强烈购买欲？
本篇我想用借万科·朗拾的热销，解析它背后的市场规律。同时，这也有助于改善客群更新选盘逻辑。
NO.1｜壹
在南京，居于“繁华之上”，门票一直很贵，从趋势上来看，可能也会越来越贵。
为什么？
优质地段总量是有限的，既然已经用作高密产业的开发、城建配套的布设，那么，其中的居住单元，必定是有限的。完美不一定珍贵，但稀缺一定值钱。
万科·朗拾立足河西大街、凤台南路与软件大道的交汇处，北临雨花老城，西接河西CBD，东连软件谷，南面城市公园环伺，兼具成熟主城+现代新城的气质，是一块很容易被擦亮的璞玉。
示意图 仅供参考
河西大街+软件大道组成黄金中轴线，划定了南京“钞”能力中心区，让万科·朗拾成为周边高薪人士改善的最大公约数。
与强劲的产业动能所匹配的是，成熟地段，馈赠给万科·朗拾业主充分的生活自由度：
商业丰富，河西天街、华采天地、IFC、河西德基、雨花客厅、宜悦城、世茂52+…平时就能逛；
环境突出，新亭公园、阴山矶公园、菊花台公园等环伺，全家的户外趴可以随时安排；
甚至，在建的九年一贯制学校就在小区东侧，孩子每天可以多睡10分钟…（教育资源以政府教育主管部门及办学方颁布的政策规定为准）
时间是公平的，花在路上的时间少一些，回馈理想生活的时间，自然就多了一些。当然，成熟地段，也直接赋予万科·朗拾“繁华之上”的“笋盘”属性，让预算在500万-600多万的业主，无需远涉，便可以与这座城市澎湃的资源互动。
我们说房价，经常会用到“那一片、那一带卖XX价”，其实是对地段价值的回应。南京房价的高海拔区域，早与高精尖产业紧密咬合，也是在河西、南部新城、夫子庙、软件谷等合围的区域中。
示意图 仅供参考
大家看看，在这个大区域内，房价正走向统一的趋势，到处是5万+、6万+，部分楼盘更是跃跃欲试要卖7万，首开均价约4.5万/㎡的万科·朗拾，出类拔萃了，这显然是与买房人共享的地段红利。
但万科所呈现的，绝非一个普通产品，否则也不会如此让人欢喜！
楼市已迈入自住时代，购房者对于房子的要求，有了全新标准，安身只是基础，更期待寻求的，是一个能安放心灵、实现诗意生活的地方。这，与万科“拾”系所推崇的“拾起生活的真意”理念不谋而合。
当其他楼盘还在单纯追求华丽展示，万科已率先越过山丘，我们现在看到的万科·朗拾示范区，未来大部分将会保留，眼见为实的真诚，迅速拉近万科与准业主的距离。
市场最焦灼的时候，往往实景最能投射出房企对楼盘的态度。在南京，看过很多示范区，以为早已感知迟钝，居然又一次在万科·朗拾沉醉，为何？很抱歉，我似乎无法给出具象化表达，但请大家和我一起问问自己的心。
实景示范区 以交付为准
第一个问题，一处美貌到可以办户外婚礼的园子，你可以拒绝吗？
万科·朗拾主动退让约45米红线，将静谧掩映在繁华之下，形成约3000㎡私享花园，一旦入内，在外的浮躁、不安迅速被熨帖了，此地大概率将会见证很多幸福时刻…
另一个问题，一个可以拾阶而上、慢慢品的园子，你能拒绝吗？
万科·朗拾在社区内带来“拾级而上、层林叠翠”的都市度假岛屿，在其中植入童玩场地、微风草坪、水榭林间等功能区，好看、好玩、雅致、闲适，如果不能纵身赴山海，那就在自家楼下度假吧！
实景示范区 以交付为准
万科造的盘总是充满辨识度，这是一家房企热爱反复探索的表现。全南京都在卷的小区大门，万科·朗拾又给出高亮答案。源自曼谷四季酒店设计灵感的“二进式”宝门廊设计，酒店式落客，将人、车、物业等不同动线周密区分，颜值与功能双杀。
我们或许对万科·朗拾打造逻辑和其涉及的专业词汇不甚熟悉，但示范区呈现的灵动、雅致、素静之美，嗅觉再钝也能有体会。在万科·朗拾，于城市中心勾勒出难得的绿意，总有一段时光，值得静静地浪费。
与精致高雅、审美在线的公区景观一致，万科·朗拾丰富的产品“内壳”，直接激发买房人的刷卡欲！
提个问，在河西大街&软件大道“握手”的中心区域，什么样的房子，才更贴近需求？
经过大量客户调研，万科·朗拾决定推出建面约109㎡、139㎡三房，把舒适度放到最大、又不至于高不可攀，让改善可以体面享受生活。
楼座示意图（建筑方案、户外软装、灯具及植被排布等仅为示意，实际以交付为准）
不要小瞧产品定位，既决定适配人群，也会影响后期在二手房市场的流通性。所以为什么很多人愿意跟着万科买房，因为万科的决策总是很有前瞻性，产品设计力道足。“不知道买什么就买万科”，这种信任，是一个个万科产品的好口碑所累积的。
万科·朗拾对于市场的预判很精准，两款主力户型细腻，连尺寸都标注得清清楚楚。
在南京，110㎡左右的楼盘，能满足三房功能，但往往客厅面宽4米左右，且收纳不足，住进去会觉得挤。
而万科·朗拾建面约109㎡三室两厅两卫，客厅面宽约5米，空间感爆棚。餐客厅一体化，收纳用的柜子也已预留充分。南向两间卧室配置飘窗，不增加购置成本的使用面积。主卧套间设计，南北通透。主次卫都是三段式分离设计，使用效率更高。
140㎡户型，很多楼盘直接做四房，功能性得以保证，舒适性有所稀释。而万科·朗拾决定将这种自由让渡给业主。如下图所示，这么多人聚集在室内公区，竟然没有拥挤感，这就是户型的魔力。
建面约139㎡三室两厅两卫，带有浓烈改善属性。南向宽厅长约6.5米，比肩市面上180㎡的客厅，可根据家庭需求灵活配置空间。LDKB一体化，餐厨交互+中西双厨设计，是女主人和她的闺蜜亲切的社交场。主卧南向套房设计，私享独立卫浴间与衣帽间，一家之主的地位油然而生。
即使没到过概念示范单位，已经率先感受到万科对于收纳的尊重，很多楼盘显然并没有太多关注，待业主实际入住后会发现家越住越小，因为收纳不足或不合理。
而万科在成品房领域，一直处于带头地位。在各家房企尚停留在毛坯房时代的2004年，万科在河西打造了光明城市，首次将成品房概念带入南京。多年来，万科一直进化，万科·朗拾概念示范单位，又一次演绎了什么叫居住体验的迭代升级。
建面约139㎡概念示范单位展示效果
华为智能中控系统黑科技的植入，与周边大厂氛围相得益彰，实际好处多多。不同家庭成员回到家，灯光、空调、加湿器、新风乃至窗帘的启动皆可因人而异。出门前，不用逐个检查家里的灯光电源，手机可以一键关闭家里的照明。（概念示范单位展示效果，非交付标准，最终交付标准以买卖双方签订的商品房买卖合同约定为准。）
三大件，大金中央空调、威能地暖、朗思威新风，均为国际一线品牌；厨房，博世灶具+油烟机+蒸烤一体机+洗碗机，弗兰卡大单水槽+抽拉式水龙头，河西翡翠滨江同款柏丽橱柜；卫生间，杜拉维特智能马桶、汉斯格雅花洒龙头...（概念示范单位展示效果，非交付标准，最终交付标准以买卖双方签订的商品房买卖合同约定为准。）
建面约139㎡概念示范单位展示效果
全屋做到了南北向三玻两腔中空玻璃，有效隔绝噪音。全屋无主灯吊顶设计，空间感进一步放大。全屋色系搭配，能看得出质感高雅，与未来不同风格的软装都很适配。（概念示范单位展示效果，非交付标准，最终交付标准以买卖双方签订的商品房买卖合同约定为准）
建面约139㎡概念示范单位展示效果
全屋大体量、多重收纳空间很妥帖，从入户玄关柜、阳台家政柜、到主卧衣帽间、卫生间等均有通用性考量，照拂到业主未来很多年的居住周期。
鱼骨纹木饰面+茶玻+岩板结合的通长玄关柜令人印象深刻，不同生活用品都能“藏”进这样的“密室”。（概念示范单位展示效果，非交付标准，最终交付标准以买卖双方签订的商品房买卖合同约定为准。）
而这些还只是万科·朗拾的几个细节。还有更多隐藏彩蛋，比如金属元素恰到好处的植入，灯光的融合，都是万科在用心打造的细节。
这样的产品力，让万科·朗拾有能力在主城核心区中脱颖而出，被一众改善客户青睐！
在南京，万科的影响力，来源于一砖一瓦，一年一年的耕耘和投入，一个个优质项目的兑现，一位又一位万科老业主的口碑相传。企业其实和人一样，没有白走的路，每一步都算数。
万科·朗拾首开现场
万科·朗拾的首开爆火，是冥冥之中的一种必然，其也用滚烫的成绩告诉我们：
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买房请买美貌盘，只有美貌、花期长才能让人们有刷卡的冲动，也与房子未来的溢价挂钩。
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买房请买品质盘。品质就是生产力，自己住着舒适未来才好卖。
以上，就是2022年品质改善客群应该遵循的置业逻辑。
也播报个好消息：万科·朗拾首开爆火，二批次房源即将加推，主力建面约109-139㎡，欢迎大家前往现场看房，验证上述种种！
概念示范单位展示效果，非交付标准，最终交付标准以买卖双方签订的商品房买卖合同约定为准。
本资料为要约邀请，不作为要约或承诺:相关宣传内容不排除因政府相关规划、规定及出卖人分期规划、未能控制等原因而发生变化;买卖双方的权利及义务以双方签订的《商品房买卖合同》及其补充协议、附件等书面文件为准;项目推广名:万科，朗拾核准地名:朗拾花园。开发公司为:南京裕珩置业有限公司，本资料中所有效果图仅作示意，最终呈现效果以实际交付为准。本资料所发布的内容为2022年10月27日前的信息，敬请留意最新资料。
