一年里
各式各样的节日已然成为
品牌们的兵家必争之地
那么节日营销到底该怎么做呢？
除了简单粗暴的打折促销
你还需要知道这些营销套路！
| 传播渠道方面 |
套路一：社媒
近年营销圈涌现了很多热词，社媒营销、新媒体、自媒体、网红、直播等等，时间没有冲淡热情，反而更多的人正在不断试水，越来越多的品牌将社媒营销列为了品牌战略重要的组成部分。
节日营销，品牌怎么才能做好社媒营销，搭上这趟营销顺风车？
复盘案例：百事可乐六小龄童微电影
但凡是营销人都不会忘记2015年底的那件轰动的营销事件，百事可乐凭借六小龄童微电影+完美的社媒营销打了一场漂亮的年底收官战。
12月29日，百事可乐微信朋友圈投放广告，呈刷屏之势；
随后，百事可乐微博端发布视频，迅速升温，众明星、大V转发，这则微电影广告可算是彻底炒热气氛，引起大众的共鸣。
这场战役在预热期能达到如此火热的原因有：
一、微博+微信双社交平台，大力度投入广告；
二、朋友圈动态广告形式吸睛，微电影形成口碑传播，扩大受众认知；
三、目标受众明确，依托内容形成涟漪效应。
套路二：线下店面、橱窗大变身
线上营销很重要，但是对于一些品牌而言线下营销尤其重要！俗话说，人人都有发现美的眼睛，当你的线下门店、橱窗陈列设计感十足，节日气氛厚重，自然能让走过的消费者或者是潜在消费者多停留5秒钟的视线，因此这一招百试不爽。
案例：JohnLewis圣诞节橱窗
JohnLewis是被称为全球最会拍广告的百货公司，每年出品的圣诞节广告大片都会掀起营销人的观看热潮，其今年的圣诞橱窗也迎合了圣诞节，来了一个大变身，橱窗里的斗牛犬、臭鼬、刺猬、小松鼠等小动物灵感都来源于JohnLewis2016年新出品的圣诞节广告。
将线上广告和线下门店橱窗紧密结合，不仅营造了浓浓的节日气氛，也更加深化了品牌形象，每个路过的人看到这样趣味的橱窗都会暖心一笑吧，冬天很冷，但这里依然温暖。
套路三：直播
近年，直播平台除了偶像明星与企业大佬，各行各界都有人涉水直播，甚至也有一些品牌也参与到了直播之中。如何在营销节日利用直播博取关注度和好感度呢？
案例：联合利华"买点好事带回家"直播
双十一、双十二，随着年底的来临，品牌们纷纷掀起促销的硝烟大战，狂欢之下消费者难免应接不暇。而联合利华独辟蹊径，确立#买点好事带回家#的直播主题，将用户锁定为年轻受众，成为电商直播热潮中的一股清泉。
套路四：网红
网红也成为了营销界热词。如何结合大火的网红进行节日营销？
案例：PAPI酱热议春晚
短视频和直播飞速发展，"集美貌与才华"的papi酱更是凭借极强的短视频个人特色火到了外太空。她神预测和神吐槽春晚的短视频在微博引起了疯狂转发，狠狠的借了春晚的势。
套路五：户外
近年来，我国户外广告产业保持高速增长的态势。户外媒体已经成为继电视、网络媒体之后的第三大广告媒体。随着中国经济的快速增长和国家新型城镇化战略的实施，中国户外广告产业蕴含巨大的发展潜量和发展机遇。
案例：天猫双十一地铁展览橱窗
双十一活动期间天猫曾在地铁上来了一个橱窗展览，大大的吸睛。只要在北京地铁国贸站、青年路展或是上海徐家汇站的乘客，会在站台空间里看到天猫铺天盖地的巨幅广告。
这场"双11分之一"的展览，天猫邀请了包括欧莱雅、LAMY、Muji、Kindle、Topshop等14家品牌、22位艺术家，以天猫猫头为原型，创作了各自的艺术作品。既能够增加和品牌方的粘合度，又能够优化品牌形象，更重要的是，这些精心设计的作品很可能直接刺激人们剁手，直接深刻了双十一的品牌形象。
| 传播内容方面 |
套路一：海报
案例：杜蕾斯节日借势海报
江湖上有那么一个说法：不会做借势海报？请看杜蕾斯。每次出来热点，每次节日借势，不管是从海报还是文案上，杜蕾斯都是妥妥的老司机。
随便翻翻杜蕾斯的微博，总能找出了几张做的比较“符合主题”的节日借势海报！
套路二：H5
虽然H5常被“唱衰”，但依然有不少品牌趁着节日到来之际推出H5。
案例：天猫——穿越整个宇宙向你发来的一封双11邀请函
双十一狂欢夜来临之际，天猫推出邀请函H5为其造势，强大的视觉效应及3D体验效果很快吸粉一片，引起疯狂转发，果然是"穿越宇宙"的特效啊！
巴洛特风格的建筑也是炫酷到没sei了，还有各类礼盒等元素，大有分分钟过节的即视感。呈现方式上，天猫还融入了当下最流行的VR技术，为用户打造极致体验。
套路三：微电影
社媒营销持续走热，但微电影广告也没有淡出品牌主和大众的视线。和社媒营销、海报等形式不一样的是，微电影广告更可以融入品牌的理念和感情，容易与消费者产生情感共鸣，留存深刻的印象。
案例：百事可乐家有儿女微电影
百事可乐曾请出《家有儿女》原班人马拍新年广告，情节设定还是原来的配方，还是熟悉的味道，依然是满满的怀旧暖心风。微电影广告一经上线，就戳中了很多80后、90后的痛点，引发一轮怀旧热潮。
视频很长，想要重温经典的亲可以看看。
套路四：歌曲
"神曲"能称得上是营销热词。网易校招神曲、由《PPAP》掀起的模仿广告、再到滴滴顺风车与彩虹合唱团合作的《春节自救指南：回家篇》，这一系列神曲广告让我们看到了营销的新套路。
案例：彩虹合唱团《春节自救指南》
曾经红极一时的神曲《张士超你到底把我家钥匙放哪里了》制作团队彩虹合唱团在春节适时推出的《春节自救指南：回家篇》，一时间引起轰动。
套路五：衍生品
万万没想到，品牌的衍生品也可成为营销的利器！节日营销如何利用这一点让敌人措手不及？
案例：麦当劳圣诞咖啡杯
历来圣诞季各大品牌都会推出圣诞主题商品。麦当劳曾推出的一款圣诞主题的咖啡杯，长这样↓↓↓
麦当劳圣诞咖啡杯在facebook上一经发布便掀起网友恶搞的狂潮，纷纷展开了脑洞，其中这则恶搞最为出彩：
麦当劳圣诞咖啡杯不仅在facebook上火到爆表，在国内也是妥妥的吸睛第一，牢牢占据微博热搜热门。在此次事件中，麦当劳没有制止反而是任其发展，可能还会有暗戳戳的指引，不仅达到了上千万的营销效果，更为其在圣诞营销战役中打了一场漂亮的战役。
看完这十大案例
你有get到节日营销秘诀吗？
