品牌背后营销文化（二）

      品牌要走进人们的生活，必须创造建立品牌接触消费者的机会，产品与消费者互动和建立联系的机会。在各种媒体登广告，人们习以为常，也不太关注，特别是汽车产品，一个虚幻而夸张的广告，是不容易得到信赖和认可，如果人们可以在平台上有感官体验，品质的触觉，比广告要真实的多。规模化平台营销是创造这种机会的重要途径。

      规模化营销有轰动效应，引人注意，容易形成聚焦，受众广，也易于形成记忆。形成规模化，更易使兴趣群体趋之若鹜，这也是汽车营销的一个趋势。

      采取网络媒体社会化营销，或者实体大规模活动营销都是是汽车营销的主要方式。网络营销一般偏向于懂网络、消费时尚也比较敏感的80、90后，速度快，反应快，见效快，而实体营销面对的是所有客体，受众范围广，各有优势。

      每年的中国汽车文化节是各大汽车厂商屡试不败的营销方式，活动内容丰富精彩，时尚娱乐竞技于一体，全国性，平台高，规模大，影响大，有效提升品牌形象，使企业获得品牌的提升或是销量的增长。每年一届中国汽车文化小姐大赛也是我国汽车后市场活动营销模式，吸引国内外很多汽车厂商关注和积极参加，并取得颇丰效果。 

      一位媒体副总说：“品牌必须将消费者视作个体来建立联系，认识到建立关系的关键是以某种方式拓宽他们的世界——无论是购物，还是追随他们自己的兴趣。”现今是90、80后主导消费的潮流。作为商家必须了解他们的个性，营销方式迎合他们的心理需求和爱好兴趣，个性化时尚化的活动更易于被他们接受。

      QQ在汽车文化节期间，一本命名为《I-Q》的车友杂志，以表现汽车文化及“Q”族文化为主，而QQ3这一车型，也借助于一系列个性化汽车文化营销手段与传播策略，成为时尚个性一族追求的个性时尚潮流。通过个性化的营销塑造，形成产品独特的品牌价值和文化归属感，时尚文化和网络文化以及价格性价比为汽车的产品形象定位，突显形象的识别效能和宣传效果，在社会上造成特立独行个性化印象，给消费者群体带来了强烈的生活价值认同感和品牌认可度。 

      随着消费经济的提升，消费者对产品的美感、快感需求也在不断变化。产品生产中附加消费心理情感因素将被重视，汽车企业要营造一种消费者感受到的愉悦、舒心和快乐，调动和满足心理情感需求，是产生购买行为的一个主要动因。因此作为一个有影响力和竞争力的文化，必须是符合时代潮流，迎合消费审美需求。 

           如汽车厂商赞助运动会、演唱会、音乐会、高尔夫等，汽车新品发布会上的时装秀、歌星现场表演、背景音乐播放，Jeep自由侠，通过紧跟大IP《魔兽》，展示美国科幻风，赢得广大粉丝的尖叫。通过全国仅售666台魔兽限量版的饥饿营销方式，成功打造了稀缺感，并塑造了Jeep“独一无二”的品牌个性。

      斯柯达野帝初期销量不佳，在启动“一起兄弟”项目后，整个品牌形象得以提升，销量也有所攀升。“对于兄弟，也许不处在一个空间，但是心一定在一起，有难必定同当。野帝如兄弟，是你的坚实后盾，助你征服险阻。”