路演PPT怎么做?
路演最重要的作用，是在演讲者与听众之间架起一条沟通的桥梁。就是通过设计一份高质量的路演PPT，将自已美好的愿景、精彩的项目完美地展现在投资人面前。一份优质的路演PPT，总会带有这样的特点：简洁且美观，有数据有表格，讲述出真实的品牌和企业的故事。接下来我们可以看一看，一份能够让你成功融到资的路演PPT，究竟是怎样的。
融资演示的要点
从用户的角度提供使用场景分析，
注意时间，
故事+执行=估值
节奏很重要
讲述一个动听、清晰、易于复述的故事，
推销，而不是解释。
专注,专注,专注!
展示比讲述好。
组建合适的团队
引用报告给你的阐述提供可信度，
1.保持专注！
2.通过访问投资人的网站或其他渠道,了解他们的投资偏好及投资案例,确保公司的定位与之匹配,并且不与其当前的投资案例存在竞争关系。
融资演示PPT的要点
遵循3C原则
清晰、简洁、能激发兴趣
要回答以下问题：
为什么做这个？
为什么我们可以做？
为什么现在可以做？
再问问自已：
那又怎么样？
谁在乎？
目标：
深入探讨
转入尽职调查
融资演示的准备工作
练习：确定流程、时间和演示的连贯性。
时间：通常的融资演示时间是60分钟（包括问答环节）。
幻灯片数量：15--20页最佳，大多数融资演示的内容能够融入到这些幻灯片中。
抵达：提前15分钟抵达，会议开始之前需要调试电脑和投影仪。
携带：带上打印出来的PPT材料，以便投资人更好地阅读，并防止投影仪等硬件出问题。
着装：商务休闲装就行，不需要西装革履。
1.给投资人发送PPT而非完整的商业计划书！
2.多用可验证的数字、事实、公司、人名等辅助。
3.做好探讨一些重要假设条件的准备。
融资演示PPT的结构
介绍：封面、问题、解决方案、技术、运营情况；
业务：市场竞争、客户营销策略、合作伙伴（可选）、收入模式、管理团队
未来：里程碑、财务及预测、融资方案、问答
第一部分---封面
内容:
一句话描你公司做的是什么?
公司名称或简称、公司IOGO、网址、地址等。
你的名字、职务、联系电话、联系邮箱等。
关键目标：
让投资人大概知道你做的什么事、你的身份、如何联系你。
重点提示:
1.这一项可以不花时间讲，只要演讲之前展示即可。
2.联系方式必不可少，投资人有太多的PPT要看。
第一部分--问题
内容：
明确要解决的问题，以及谁有这些问题。
描述一个问题出现的场景，用图形成图片（一张即可）。
简要介绍客户目前如何解决这个问题。
关键目标：
让投资人点头并认同。
重点提示:
1.描述用户的痛苦。
2.明确谁是潜在用户。
第一部分--解决方案
内容：
演示你的解决方案，如何减轻客户的“痛苦”。
列出此解决方案与其他方案相比的特点、好处。
如果需要可多页。
关键目标：
让投资人搞清楚你的方案如何解决问题。
重点提示:
1.你给谁提供什么？硬件、软件、服务、还是都有？
2.你的方案优势是什么？谁会认可？明确指出3--4条。
3.解释清楚这个解决方案能打造一家公司，而不仅仅是一个产品特色。
第一部分--运营情况
内容：
简单介绍公司的发展历史、何时成立、融资情况、股权结构等。
公司产品、服务的研发、面市、客户发展情况等。
关键目标：
让投资人看到公司目前取得的进展。
重点提示:
到这一页为止，要让投资人了解公司要为谁，提供什么产品、服务，目前已处于何种状态
第二部分--市场
内容：
介绍市场格局和可进入的市场总规模（图标数据）。
分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据）
确定市场的时机、优先进入的市场领域等。
关键目标：
让投资人看到市场对公司产品、服务的需求，并详细公司有足够的潜力。
重点提示:
1.全球市场、国内市场、行业细分市场等，是新兴的，还是快速成长的。
2.引用第三方数据要标明出处。
第二部分--竞争
内容：
分析直接竞争对手的优劣势。
分析间接竞争对手（可取代产品、服务）的优劣势。
公司在市场竞争中所处的地位。
竞争对手的投资人及融资情况。
关键目标：
让投资人了解你在跟谁竞争、为什么你的解决方案更好、为何你能赢。
重点提示:
1.最好使用重要指标对比矩阵图。
2.你的解决方案在哪些方面对目标市场有价值：技术、价格、质量、服务等。
第二部分：客户
内容：
目前的客户，如是企业客户，有哪些？如是个人客户，有多少？
客户的发展趋势
潜在客户在哪里
关键目标：
让投资人看到你对客户的了解以及客户对公司解决方案的认同。
重点提示:
1.几个重要的企业用户或个人用户的增长趋势能验证产品的市场。
2.潜在用户决定公司的发展速度。
第二部分--销售策略
内容：
如何销售你的产品、服务、直销？渠道分销？
如果直销：有多少销售人员？区域？销售周期？
如果分销：经销商是谁？需要多少经销商？区域如何划分？
关键目标:
让投资人看到公司的产品、服务有合适的方式到达客户。
重点提示:
1.好酒也怕巷子深！
2.切实可行的销售方式。
第二部分--合作伙伴
内容：
介绍公司提供产品、服务的价值链上的关键合作伙伴以及他们的功能。
合作进展情况：已签约？
关键目标：
让投资人看到公司在产业链上的位置和重要性。
重点提示:
合作共赢！有力的合作伙伴能证明公司的独特价值。
第二部分--收入模式
内容：
勾画一份价值链的流程图
公司从哪里获得从中收入？收入在价值链中如何分配？分配方式和比例如何？
成本构成、支付方式如何？
关键目标：
让投资人看到公司如何获得收入、如何赚钱。
重点提示:
1.为什么这些收入来源可行。
2.用流程图分解价值链。
第二部分--管理团队
内容：
核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、成功创业经历、管理经验、教育背景等。
如有必要，可介绍董事、顾问的情况。
未来拟补强的职位、目标人选。
关键目标：
让投资人相信这个团队对公司有信念且值得信赖，能够将公司带到下一个里程碑。
第三部分--里程碑
内容：
公司下一步的计划：产品研发、市场开拓、人员招募、收入和盈利、后续融资等。
关键目标：
让投资人看到公司下一阶段的发展目标。
重点提示:
融资要实现的目标、可行性？
第三部分--财务及预测
内容：
公司截止目前为止的历史财务状况（三张报表）
公司未来3--5年的收入、利润、现金流、成本、费用等方面的预测。
基本的假设条件：定价、人工、原材料价格等。
关键目标：
让投资人看到公司财务指标，知道投资是有利的。
重点提示:
1.要了解所有的财务数据、并能解释。
2.要理解所有财务预测的假设条件，经得起拷问。
第三部分--融资方案
内容：
之前公司的股权机构、融资情况。
本轮融资额度、拟出让的股权比例。
资金用途：市场、产品研发、生产、人员等。
后续融资预期，目标退出方式及预期。
关键目标：
让投资人知道实现计划里的里程碑为什么需要这个额度的钱。
重点提示:
1.通过募集能够满足公司12-18个月使用的资金。
2.为什么需要这个额度？有没有其他选择？
3.对应估值的合理性。
4.IPO不是唯一选择，目标并购方有哪些？
第三部分--问答
内容：
公司IOGO及联系信息。
关键目标：
让投资人就仍有凝问的方面，有兴趣跟你继续沟通。
重点提示:
1.不要搞一张握手的图片，略显俗气。
2.忌用大大的“谢谢”。
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