昨天晚上，我参加了招商璀璨璟园的产品发布会，感觉组织得非常好，定位准确，逻辑清晰。不得不说，房企在竞争激烈的南京市场，进步非常大。
其实在如今的楼市行情下，大家都很难。很多房企都表示，不知道客户是谁，不知道客户在哪，也不知道他们在想啥...现在房子多，客户少，如果这几个问题都不知道，销售可想而知。
但招商这场发布会，我仔细听了一遍，发现招商确实在沉下心来做事，带着如履薄冰的心态，来把控每一个环节。现在的市场就是这样，任何一个流程都不能掉链子，谁敷衍客户，市场将给出最激烈的回击。
通过璀璨璟园这场发布会，我们发现招商已经很好地回答了几个问题：客户是谁，客户在哪，客户想什么...
首先招商璀璨璟园这个产品，在设计之初，就做了大量的调研。招商在百家臻园拥有大量的客户群，也给调研带来了充足的样本基础。项目就是通过一遍遍深入的调研，来了解客户的生活痛点，只有解决了买房人的痛点，才能进行针对性的革新。而且从产品设计方面，璟园还都落地了，这种闭环能力，确实很厉害。
另外，璀璨璟园的目标客户群体，也很明确：就在生活在江宁以及老城南部的一些年轻群体，处于人生的上升期，他们对于生活质量和居住品味有严格的要求。现场也组织了富有活力的舞蹈，来展现当下年轻人的生活主张，比较有感染力。
这次璀璨系的设计标准，核心就是“用户视角”，跟苹果产品极致的用户体验，思路是一致的。总结下来就是：5大场景、7.5个主张、55个细节标准。
说说我在现场看到的几个产品设计亮点：
1. 超大的空间收纳能力，确实超大！
招商给出的概念是499个21寸行李箱，我们简化一下就是：大收纳空间。入户玄关系统、餐厅收纳系统、客厅收纳系统、阳台收纳系统、厨房收纳系统、飘窗收纳系统、卧室收纳系统、卫浴收纳系统...
注意，这不是概念，是实打实地增加收纳空间。我们以建面约100㎡的起步户型为例，大家看看这个玄关柜有多大，有多长？已经超乎了想象。反正市面上100㎡左右的户型，我是没见过比它还大的玄关柜。关键空间感不错，一点也不压抑，这就是产品设计能力。
2. 空间超大，得房率高，你的家看起来好大
现在人对于房子的要求，什么都想要。收纳空间大，客厅也要大，卧室也得大，书房也不能太小，厨房餐厅也得妥帖一点...怎么办？
首先就是要尽可能做好户型设计，比如璀璨璟园就干了一件事：能做飘窗的地方，绝不给你空着，全部做出来免费送给你。建面约100㎡的4个飘窗，建面约135㎡的三开间大阳台（阳台只算一半面积），令人印象深刻！
另外，设计得再好，巧妇也难做无米之炊。璀璨璟园的最大优势是：它是小高层，它的得房率天然就要比大高层高很多。璀璨璟园得房率就能达到80%左右，而高层只有75%左右，有的甚至才72-73%。建面约135㎡户型，就能多出7-8个平方，做一个房间都绰绰有余了。
南京的30层大高层太多了，有点拥挤。璀璨璟园的小高层，现在非常稀缺。
3. 颜值即正义
年轻人的口味，越来越高，颜值不行的，一票否决。所以开发商在颜值打造方面，也越来越卷，既要有里子，也要有面子。
璀璨璟园拿出一流的设计水准，在江宁基本上降维打击。
看看这个大门：典雅气派，气势恢宏！
璀璨璟园设计示意图，仅供参考
看看这个外立面：铝板一体板石材板都用上了，窗墙比很高。
再看看这个入户大堂：雍容大气，典雅尊贵，排面给足了。
4. 奢阔园林，双轴交汇
其实，园林真的很考验房企的实力，而且大家也愿意在这个方向往上卷，有条件的项目，谁不想把园林做好一点？但很遗憾，现在南京大部分项目，都是小型地块，一个小区4栋楼，排都排不开，你让它怎么做园林？所以小地块就不要谈园林了，想做好这一块，对地块的资质，有很高的要求。
璀璨璟园作为难得的大社区，一口气设计了两条轴线，横向、纵向，都是园林主轴，加上小高层的定位，业主未来在小区内的舒适性非常强。老人、小孩、年轻人，都能找到属于自己的空间。
现场设计师给我们介绍的很细，除了用料、树种之外，还专门介绍了园林照明灯，细节满满。
现场还爆料了很多产品细节，不再一一罗列，大家可以去售楼处了解。
今天聊这个话题，不是说璀璨璟园有多牛逼，而是从这个发布会可以看出几个提升点：
1. 产品设计之前，就开始做大量调研，琢磨买房人的想法，解决痛点问题；
2. 每个细节都不放过，好的设计，能落地的全部落地，反复打磨，不能有丝毫差错；
3. 以用户为中心，以年轻人为中心，以极致体验为中心，房地产市场，越来越互联网化，能给客户的，全部给到，让买房人少花心思，少浪费时间，少一点生活痛点。
4. 发布会很接地气，有情怀，更有细节。大家关注的是你的产品力和设计细节，那我就给你呈现未来你居住的生活细节。
5. 整个发布会充满了诚意感和努力感，是一群做事的人在打磨一款好产品，没有太多花里胡哨的内容，实实在在。
现在看来，南京楼市已经少了过去的浮躁风气，取而代之的是下沉到用户体验的能力提升。从规模上看，房地产市场确实萎缩了，但从能力和态度上看，品质的水平提升了一大截。
相信在南京市场，会有越来越多的璀璨璟园，共同提升南京的居住体验！南京楼市，未来可期。
目前璀璨璟园售楼处已经公开，马上首开了，感兴趣的朋友可前去了解，或者咨询项目金牌销售：江璟咨询，17361873701（电话微信同号）。
17361873701（电话微信同号）
