嘉和华府，首开卖出8成，拿下4.5亿！
这么好的开盘成绩，让很多人怀疑：这是真的吗？知道嘉和华府好，但在当下的楼市大背景下，能够逆势卖掉八成？网友建议查一查....
确实，新年伊始，南京的楼市小阳春蠢蠢欲动，但南京前两个月的市场行情仍然乍暖还寒，压力很大。
△示意图
在这种格局下，突然有一个红盘能够打破市场沉闷，一举首开八成，对于南京市场信心的恢复是一个极大的提振，也给南京龙年市场创造了难得的开门红！
据内部数据核实发现，嘉和华府的首开成绩确实经得住考验，卖得就是非常好，市场反馈热烈。那么嘉和华府为何能逆势翻盘，创造了一个营销奇迹呢？
我觉得就三点：天时、地利、人和！这个楼盘的成功，是嘉和华府的胜利，也是南京再城市化的胜利！
天时，南京再城市化开启，资源回流
嘉和华府，是一个典型的成熟城区中心的代表，它的热销是南京老城再城市化的胜利！
和大部分城市一样，南京在不同的时代，楼市表现出现了明显的变化：
2000-2020年代：这20年，南京发展日新月异，外来人口暴增，城区人口不断扩张，南京从城墙内跳出，并成功推动了河西新城、仙林、江宁这三大中心的崛起。这是南京城市化的高光时刻。
2021年-现在：发展模式出现了重大变化，人口流入减缓，城市边界扩张减慢，存量资源和存量人口开始支配市场规律。外围新城发展变慢，中心城区不断迭代发展，焕发勃勃生机，实现再城市化。河西中、仙林中心、江宁政务中心，在这个过程中强化了各自城市中心地位。
△南京城市化与再城市化示意图，仅供参考
△示意图 仅供参考
2023年，南京总共触顶摇号13幅地块，其中江宁核心地段就有4幅，占比14.4%，更绝的是，江宁核心地段就出了这4块地，触顶率100%。其中位置更好，关注度更高的，就是嘉和华府所在的G39地块。
△示意图 仅供参考
所以我们观察江宁这个经济大区，其发展也进入了再城市化阶段。青龙山、禄口、江宁滨江、汤山等外围新城建设减缓，而核心城区的楼市却稳步向前，走出了一个逆势行情。
△示意图 仅供参考
在这个大时代背景下，嘉和华府依靠江宁绝对的城市中心站位，成为江宁资源回流的最大受益者，其稳定性和踏实感，要远超其他竞品。
地利，开启楼市双循环模式
我们来看一张图：
从这张图中我们可以强烈的感受到一个信号：江宁区在默默地做大做强政务中心板块。
交通增量：江宁重点在建的地铁5号线，主要服务于九龙湖、政务中心板块、老东山区域，几百亿的资金，真金白银砸到这里；
商业增量：万达广场、龙湖天街，一个个城市综合体环伺项目。而不远处的凤凰港商业街正在规划建设中。更不用说百家湖商圈近在咫尺。
行政增量：在这个区域，已经聚集了江宁区政府、江宁医院等核心资源。而江宁市民中心又给区域增加了一个交互入口，江宁政务中心的地位，大大强化。
而就在嘉和华府旁边的5号线新亭路站周边，还规划了两个重要商办地块，这意味着未来这里还会建设一些社区商业、邻里中心、菜场等重要配套，区域发展不紧不慢，但一直在前行，生活便利度大大提升。
所以生活在这样的区域，地铁、医院、公园、学校、菜场、商场...所有的生活场景都能覆盖，而且都是江宁顶级。这样的区域改善，就形成了独特的楼市内外双循环模型。
△内外双循环模型
老东山区域数十万人，虽然占据着江宁区最好的区位和资源，但90%以上的家庭，仍然居住在品质一般的小区里，他们对于居住美好生活的追求，无比强烈。尤其面对嘉和华府这种品质明显拔高一档的产品，几乎没有抵抗力。
未来，这些购买了嘉和华府的家庭，还会产生传导效应。一家人买了嘉和华府这样的江宁豪宅，在亲戚朋友人群中也会产生极大的荣耀感，周围有实力的家庭，大概率还是买嘉和华府。
这是嘉和华府的客户基本盘，我们称之为内循环。
外循环：在咨询我的读者中，还有一定比例的人群也想买嘉和华府，他们并不在江宁政务中心区域活动，而是工作生活在百家湖、九龙湖，甚至雨花、南站区域的客户，他们也开始关注嘉和华府。为什么？
现在买房，讲究保值、增值，很多名义上高大上的新区、新城，二手房价不稳，买房人都看在眼里。大家买房，确实是为了自住，但绝不能贬值。所以环顾南京全城，能买成熟板块的，不买偏远板块。江宁政务板块位置非常好，这里去百家湖、九龙湖、南站、雨花乃至秦淮、城东，都不远。既然这样，为何不买个踏实点、稳定点的优质楼盘呢？
在这种内外双循环的加持之下，嘉和华府有了热销的资本。
人和，嘉和华府，产品过于先进
但，这还远远不够。江宁政务中心、老东山、百家湖也有不少楼盘，为何卖的都不如嘉和华府？地段和资源，仅仅是一个基础。
所以联发&华发拿到G39这块地，确实拿对了，但关键的关键，还是要做出满足市场的高阶产品，满足区域内对居住美好生活的想象。
所以，要想卖的好，秘诀也很简单：产品要足够好，让改善的激情驱动客户战胜换房的麻烦，从而果断下手！
嘉和华府，就是这样做的。我们来看嘉和华府给江宁老城的圈层群体，带来了哪些新的体验？
产品形态，完美契合改善需求：
改善住房首要条件是：低密。在刚需时代，为了快速解决居民的住房问题，30层的大高层占据主导；而在改善时代，大家对居住体验有了新的要求，密度不能太高！
嘉和华府容积率2.1，这是什么概念？
河西南主流容积率2.75，南部新城主流容积率2.6，雨花核心区主流容积率2.8，即便在江宁，九龙湖前期的一些住宅容积率甚至达到3.1。而嘉和华府在这么好的位置，容积率压下来了，只有2.1，以小高层为主。对于改善客户来说，这确实很吸引人。
此外，嘉和华府的体量足够大，900户左右，这又给产品设计留足了巨大的空间。
园林设计得到充分发挥：小区内竟然设计了两条园林轴线，横轴和纵轴，其中横轴长约200米，不同区域的园林有不同的主题，这就给生活体验带来极大的丰富感。
会所运营得到了保证：现在各家楼盘都卷，也配置了会所，但一些总户数300户以下的也配置了会所，未来运营成本能否cover住？这是一个难题。嘉和华府在这块，具有天然的优势。
这就是大地块、低密度，嘉和华府赢在起跑线上！
产品设计，过于先进：
不得不说，联发&华发在拿到这块地之后，是做了大量的研究和分析的。就是不断地抠细节，江宁人想要什么，我就给你什么！几个方面，嘉和华府在江宁领先。
1. 高阶全龄会所：
对于嘉和华府这样的大宅而言，一个妥帖的会所非常有必要。项目会所出自CCD之手，有儿童书吧、自习室、棋牌室、健身房...各种生活场景一应俱全。这个配置，在江宁的中心区非常罕见。
2. 外立面颜值爆表：
在江宁政务中心区，城市更新一直在做，地铁、菜场、公园等配套也在升级，而住宅的外立面，对于城市界面的拔高也发挥着关键作用。
我们来看一下嘉和华府的立面设计，它是江宁首个取消横挑、反坎仅15cm落地玻璃阳台的项目，最大单片玻璃面积可达近6㎡，南向立面玻璃面占比最高达到57%。这个颜值，一下子把周围的次新房比下去了，给人带来极大的震撼感！
3. 先进的户型设计理念：
这次嘉和华府主要聚焦建面约119㎡的上车户型，大家就已经感受到了项目的诚意，将功能性和舒适性平衡得很好。
△户型示意图 仅供参考
△样板间实景图
后面还有建面约143㎡、建面约175㎡的终极改善户型出来，那整个江宁将为之疯狂，我们不妨提前欣赏一下：
△户型示意图 仅供参考
四房两厅三卫的功能格局，一般需要180㎡以上，甚至要200㎡，但嘉和华府用175㎡就做到了，而且舒适性更好。
约6.1米的横厅，直接把大平层的奢阔感拉爆，北向独立餐厅，还有一个阳台。主卧更是行政级套房设计，南北通透。能用飘窗的地方全部使用飘窗，让空间感更大。
这样的大平层一出来，江宁的圈层群体，恐怕都不会淡定了。
其他的产品细节也有很多，但无需一一阐述，整体项目的产品设计就4个字：过于先进。这样的房子短期内很难超越，尤其在政务中心区这个地段，你想超越也没有新的地块了。
服务力，持久的保证！
最近我们看到操盘手华发股份不断强调优+产品体系，聚焦“三力十二优”。这里面我最关注的是：服务力。
配套力，是地段属性，在拿地之前就确定了；产品力，是产品属性，看得见，摸得着，示范区体验一圈，基本上就清楚了；嘉和华府在这两个方面都可以拿到满分。
而服务力，涉及到的是未来很长时间的居住体验，对于房产保值增值，也非常关键，但大部分楼盘都没有重点涉及。
除了提升物业服务能力，华发股份在全国很多社区都组织一些人文关怀类的功能规划，让社区生活回归真实。比如私人定制管家服务、社区APP呼叫物业服务，再比如针对小孩、老人的生活习惯专门组织一些功能分区，甚至在一些项目上针对宠物也有专门的策划...
这就是服务力，针对业主生活的痛点和需求，重点投入，提升服务能力。所以嘉和华府在服务力方面，我们也非常期待。
当然，联发&华发联合操盘，也加分不少。华发的服务力+联发引入的“嘉和”产品系，都让人印象深刻！
嘉和华府，江宁改善的全维方案！
通过剖析嘉和华府的案例，我们看到其首开热卖的内核原因也非常简单：在城市中心，给江宁改善提供了一个全维改善方案。
天时、地利、人和，这波流量被嘉和华府接住了。
那么反过来说，我们买房人在选择的时候，是不是也应该顺势而为，去拥抱更核心的资产？答案不言自明，就是要双向奔赴。
从自住的方面看，这种周围密密麻麻塞满城市资源的房子，舒适性和便利性真的很高。有商业、有地铁、有公园、有医院，秦淮河环绕而行，生态资源绝佳，再加上领先的品质设计，住20年、30年甚至更长时间都没有问题。
从保值增值的角度看，嘉和华府周围空地极少，这意味着项目在未来相当一段时间内都没有挑战者，区域这么大的人口量，改善需求源源不断，最终还是指向嘉和华府，根本不用担心无人接盘。老市区的金鼎湾今朝天下房价还这么坚挺，不就是因为资源多、竞品少嘛！这种稳定性和踏实感，是其他很多楼盘不具备的。
看似不可思议，实际水到渠成！嘉和华府的热销案例，给南京市场带来新的思考、新的方向。等后面大平层户型出来，这个盘可能会更火！我们拭目以待。