一、国家概况：
印度国土面积为298万平方公里，为南亚次大陆最大国家，人口约13.3亿人（2016年），仅次于中国为世界第二大人口大国，人口密度较大，自然资源相对匮乏，农业为主，近年来服务业发展较快。印度是金砖五国之一，也是发展最快的国家之一，目前为全球第8大经济体。
二、当地照明产业：
印度和世界上大多数国家相比，具有较大规模的照明产品生产能力，但大量存在的是照明产品来料组装企业（半散件组装SKD和全散件组装CKD），主因在于其不具备完整产业链配套能力，大量的照明产业原材料、元器件和半成品仍要依赖进口，中国则是最主要的来源。
从下表可以看出，近年来印度整个照明产业是以较快速度增长，白炽灯类产品基本稳定，荧光灯类产稳步成长，LED照明产品则方兴未艾。而到了2015年，传统照明产品无论从金额还是从数量上都出现负增长，同时LED照明产品依旧维持了一定的增速，并已经达到整个照明产业的28%。（注：Rs.Crores=千万卢比,1卢比≈0.1软妹币）
（二）主要厂商
大厂分布如“双城记+群雄逐鹿”
首先看大德里首都圈，Surya Roshni、HPL、Harmilap Roshni等公司位于新德里，而欧普和木林森印度总部也设于此地；处于德里东南方向的高新区Noida则汇聚了Havells、Halonix、Eon和刚接下飞利浦大单的Dxion等大厂；而Philips和Ledvance双雄将印度公司设在了德里西南新城Gurgaon。
再看大孟买经济圈，本土名企Bajaj、Orient、Crompton Greaves均在此地，被Panasonic收购的Anchor则位于其卫星城Thane。
这些大公司的生产基地则多分布在周边各邦。诸如Noida、Pune、Faridabad、Vadodara、Baddi、Haridwar、Mohali、Jabli和Sahibabad等地。
三、当地照明市场特点：
（一）应用情况
据笔者观察了解，印度的室内公共场所仍以荧光灯为主，部分地区由于电压不稳，白炽灯用量可观。紧凑型荧光灯中90%以上为双U和3U产品；值得一提的是，莲花形节能灯在印度人日常生活中的应用也十分广泛，这是由于莲花是印度的国花，且在印度教、锡克教和巴哈教中均有吉祥之意。
五星级酒店、餐厅和博物馆中白炽灯和卤钨灯使用比较普及，但在一些新建公共设施中，已有相当数量的LED球泡、筒灯和洗墙灯的应用。
室外照明方面，虽然已在一些二级公路上应用LED路灯，但还是高压钠灯和金卤灯占主流，在德里和孟买等大城市的一些路段，在同一根灯杆上，主路侧多使用的是高压钠灯，不过光衰较重，并有繁茂树叶遮挡，感官上比较昏暗，辅路侧使用的则是小瓦数金卤灯。
总体上应该说其LED照明应用还处于初级阶段。
（二）潜力较大
印度的照明耗电量约占整个国家耗电量的18%，印度政府希望通过推广LED照明产品，至2020年时将照明耗电量降至13%。作为金砖国家，印度近年来经济发展较快，基础设施建设步伐也随之加大，加之其拥有超过13亿的庞大人口，照明市场也将会以较快速度增长，深具潜力。
（三）政府推动
印度总理莫迪上任后对照明节能颇为看重。2014年，据报道印度城市发展联合部（MUD）曾要求各邦在2-3年内将全境的路灯替换成LED路灯，数量大约是2750万盏；同时还准备在2年内推广近2亿只LED室内照明产品。
现在看来，该路灯替换宏伟目标目前为止成果寥寥。印度民众平均生活水平较低，照明市场还处于低端徘徊阶段，各邦的经济发展又不尽相同，大规模替换所需资金落实方面令人担忧，即使我国经济最发达的广东省曾一度宣称2013年珠三角要完成LED路灯替换，到2014年全省完成替换，而现状各位行业人士可谓有目共睹，遑论社会经济水平相去甚远的印度；另一方面此举出发点也算是为振兴其民族照明工业，外来企业尤其是中国企业想分得一杯羹谈何容易，这些因素也导致了这个规划只是看上去很美。
室内LED照明产品推广方面确实在进行中，通过用LED灯泡替换低效灯泡的UJALA方案正在由印度电力部（MP）下属的能源效率服务公司（EESL）通过公开的招投标过程来进行。印度政府通过公开集中采购已经实现了LED产品价格的迅速下降。
近期在行业内耳熟能详的就是Philips中标的5000万只单价仅为39卢比（0.57美元）的9瓦球泡项目（不包括税收和行政费用）。而由于价格太低，也造成了推广过程中的一些问题，在这5000万球泡中，印度Dixon 3000万只，目前完成交货约2/3；厦门阳光1500万只，基本完成；浙江雷士500万只，目前完成约40%。
1、门槛不低
主要的照明产品认证为印度标准局（Bureau of IndianStandards）的BIS认证。
对整灯和驱动电源有电气安全要求，外加符合本土消费特点的“防雷击+低谐波”。BIS认证花费不菲，外企拿证周期也不算短，门槛不可谓不高。
还有就是印度为保护本国生产商利益，对中国照明产品采取各种贸易保护措施，例如2009年起对中国产的紧凑型荧光灯征收反倾销税。对整灯产品征收较高关税，也变相促进了照明配件和半成品贸易。
此外普遍反映的是印度客商的信誉度较差，如我国某著名厂商就曾在和印方组建合资公司的业务上吃了大亏。
2、档次不高
笔者曾深入考察位于德里红堡和贾玛清真寺附近的以零售为主的Bhagirath Palace灯饰集贸市场。市场品牌方面基本分三档，国际品牌主要是Philips和Osram等，价格相对最高；本土零售大牌以Havells、Surya、Halonix、Bajaj等品牌为主，价位约为国际品牌的70%；更多的为杂牌货，各种几十卢比卤粉荧光灯亦或阻容降压球泡充斥其间，尤以当地“排灯节”会用到的廉价灯串为甚，价格相当“亲民”。
印度照明消费市场，一言以蔽之，即“超高性价比”。
（五）行业组织
印度电灯及配件制造商协会Electric Lamp and Component Manufacturers Association of India(ELCOMA)是印度照明行业的全国性组织，现任会长Rakesh Zutshi先生来自本土大厂Halonix，而现任秘书长Shyam Sujan先生之前是在Philips印度公司工作。除了上述全部本土大厂外，Philips、Ledvance、GE和Venture等国际巨头的印度公司也为该会骨干。该会在近年来为推动本土LED照明产业，先后发布了LED路灯规范（EL1101）、LED自镇流灯规范（EL1203）和LED筒灯规范（EL1002）等规范性文件。
该会与中国照明电器协会（CALI）同为全球照明协会（GLA）理事。
四、照明产品出口印度现状：
印度虽然也算个照明生产大国，具备一定的照明产品自给自足能力，但其作为世界第二大人口国，依然是我国照明产品出口的重要市场，也是具有较大发展潜力的市场。据笔者统计，2015年，我国出口印度的全部照明产品为11.6亿美元，同比增长27.2%；其中LED照明产品达到3.98亿美元，同比增长达到56.08%，高居出口目的国第9位。2016年，受整个照明产品出口下滑的影响，我国出口印度的全部照明产品9.23亿美元，同比减少20.43%；其中LED照明产品3.34亿，同比减少16.05%,滑落至出口目的国第14名。
传统光源产品方面，首先看热辐射光源，自2013年起，两类普通照明用白炽灯产品无论数量、金额还是单价基本处在逐步下降通道；卤钨灯数量与金额则稳中有升，单价呈现震荡下降趋势。
荧光灯类产品近年来也因LED照明产品的逐步替代而进入明显的下行区间，单价则稳中有升，也印证了部分企业传统产品的利润相对更为可观些的论调。
几类HID产品方面，近年来各项指标下降趋势十分明显，体现了LED产品对HID产品更为直接的冲击。
近年来，两类主要灯具产品，无论是数量还是金额，除去全球市场低迷的2016年，基本呈现出较为明显的增长势头，单价也稳中有升，体现了印度作为一个经济快速成长的国家与日俱增的消费品需求。
从上表看，和我国整个LED照明产品出口持续增长的情形基本吻合，出口到印度的LED照明产品近年来增长势头强劲，但是自2013年起，因产品价格快速下跌、增长基数过大、产品寿命延长导致的市场峰值变换和人民币汇率等因素的影响，增幅趋弱；而2016年则受到全球化需求萎缩影响，增长乏力。
在未来相当长的一段时间，传统照明产品也将与LED照明产品在市场上并存，LED照明产品所占份额将逐年非爆发式地增长。
（来源：中国照明电器协会）
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