目前，Twitter在游戏垂直领域拥有巨大优势，极高比例的用户对游戏拥有高涨的热情。如何通过Twitter在游戏生命周期的不同阶段进行品牌广告与成效广告的组合搭配，获取最大流量？本期，飞书深诺将为大家细致解读。
Part 1 Twitter如何打好品牌与成效广告投放组合拳
Part 2 Twitter热门营销节点及地区投放建议
part 3 Twitter媒体产品优化技巧
紧抓Twitter在游戏领域显著的人群与话题优势
Twitter游戏人群具有垂直优势
Twitter用户有高于普通网民26%的比例热爱游戏；88%的Twitter用户想要看到游戏相关的更多资讯；对游戏感兴趣的Twitter用户疫情期间玩游戏时间增长57%；55%对游戏感兴趣的Twitter用户会关注喜欢的游戏品牌。
Twitter具有话题优势
Twitter在游戏领域，推文最多的三个地区依次为日本、美国、韩国。Twitter游戏话题TOP5为 #GenshinImpact原神、#PlayApex大逃杀、#Ensemble_stars偶像梦幻祭、#FinalFantasy、#Fgoproject。
Twitter平台的用户有良好的互动行为
Twitter平台的用户有良好的互动行为
掌握Twitter游戏上线策略
游戏上线需要根据不同节点，选择广告点位，从而实现最大曝光。
第一阶段为预热期（pre），在这个阶段提前触达游戏人群，累积用户好感，预先造势获客。第二个阶段为大推期（launch），在短时间内获得最大的游戏声量与最多的用户玩家。第三个阶段为维持期（sustain），重点将低价获量转至获取高质量的玩家用户，有效提升游戏内转化。
在不同的时期，Twitter也有不同的产品搭配来帮助游戏根据不同结点实现最大曝光。
预热 – Pre：买粉+预热抽奖，前期快速积累粉丝&关注。
Twitter进行买粉，吸引用户关注，累积第一批粉丝。
预热 – Pre：解锁卡，强互动解锁形式，推动二次传播。
Twitter有多种互动形式包括预热抽奖，
解锁卡等能充分调动玩家的积极性强互动形式。
预热 – Pre：投票，与用户快速建立沟通，帮助品牌决策
投票广告可以帮助在前期调研用户喜好，
帮助后续游戏运营与宣发选择方向。
预热 – Pre：预注册广告，前期用优质素材积累初始用户
使用预注册广告可以将用户导入到落地页预留招募信息，或二次跳转商店页进行预约。也可以省去中间环节，直接将用户导入至商店页进行商店预约。
建议大家使用与游戏内容强相关的素材，提升预约用户的上线转化率。
BigDay – Launch:【包天广告】FV+PTr Spotlight，抢占当天第一视野刊登期间：
大推期的目标是，在极短的时间内进行游戏声量的集中爆发，而Twitter的包天广告可以帮助实现这个目标。
FV+PTr Spotlight可以帮助让当天使用Twitter的用户在第一时间内关注到游戏上线信息。
根据历史数据的验证，在包天广告投放的同时，成效广告的各项数据包括下载量，转化率与付费都会得到极为明显的提升，而成本则有较大下降。因此，建议大家在新游上线、IP联动、活动庆典、直播活动等时间段提前考虑Twitter的包天广告。
BigDay – Launch：直播Live快速吸引曝光&互动，为品牌造势
Live直播目前也是越来越多游戏厂商选择的营销方式，能够快速帮助吸引、曝光与互动，为品牌造势。
每个直播活动页均设对应的品牌话题#Hashtag，并且可以定制化评论区置顶推文。
BigDay – Launch：APP Install，引导用户下载体验
通过图片/视频形式快速吸引用户关注，内嵌安装按钮实现直接导流。
以上品牌广告结合Twitter的应用广告，在大推期间将用户数量拉至峰值。
Sustain - Twitter Amplify
在维持期，推荐一个品牌类的贴片广告-Amplify。目前也有较多重视品宣的游戏广告主开始尝试，并且他可以与某个与你的游戏调性相匹配的发行商进行一对一的合作，定制合作资源。
Sustain – 网红合作
目前，Twitter有专门的网红部门-NICHI。
它可以结盟网红和品牌合作、内容创意、策略和执行整个广告活动。
Sustain – 社区运营
由于Twitter的玩家极爱与官方进行互动，如果官方运营不到位，那么极有可能导致用户弃玩。因此即使后期成效广告投放渐缓，也建议广告主持续保持社区运营，如每日的常规推送，举办定期的抽奖互动，咨询更新等，长效触达用户，为游戏累积粉丝。
关于不同阶段的预算分配，预热期建议占20-30%，大推期占50%-60%，维持期占15-20%。根据不同的地区来调整预算占比：像日本这种上线转化率极佳的地区，可以扩大预约期的占比，而像拉美等上线转化率差的地区缩减预约期占比。
布局热点事件营销
相比于其他渠道，Twitter的营销结点对游戏话题的影响会更大，因此建议大家根据实时话题热度，配合各热点事件营销，制作相关素材，实现营销红利，形成强有力的波段性曝光。
热门营销节能够带动相关话题流量激增
素材配合营销节点
Twitter根据实时话题热度，配合各热点事件营销，制作相关素材，实现营销红利，形成强有力的波段性曝光。
Twitter的一些优化小技巧关于在上线学习期，检查广告进行投放以后，系统会尽量把每日预算花完以触达更多的用户，这时候的成本会比较高，建议避免频繁的调整，导致系统对数据学习产生影响。
度过学习期之后成本会下降，这个时候根据数据进行调整，建议不要保留过多广告组，让每个在投放的广告组有充分的预算空间，后续根据素材与定位再进行拓展。以内购为主要目标的广告主可以在后期尽量将预算挪至用户价值LTV最佳的组，提升回收。
Twitter近期的新产品搜索广告支持应用安装功能等游戏经常使用的营销目标，可根据热门搜索词、受众相关词、产品相关词来分类定位。不少游戏广告主已开始尝试这个功能，表示效果不错。
而每个渠道在中后期都会遇到量级不足的情况。至于，如何去拓量，Twitter也有一些小技巧：
在账户结构方面，建议初期使用一个账户。
在疲乏期，可以尝试使用新的账户，帮助获得一些之前没抓到的用户。
在素材方面，建议1-2周进行一次迭代，不同的素材与不同的定位进行搭配组合，获得最佳效果；尝试TAP版位，由于TAP版位的用户质量不稳定，建议在尝试TAP版位时多关注带来的用户留存等数据。
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