随着数字营销3.0时代的到来，新消费不断催生越来越多的新品牌在天猫入驻，在天猫这块土地上获得不同程度的发展。2021年4月，结合天猫大数据平台的品牌分析结果，波士顿咨询公司与天猫联合撰写《宝藏新品牌成长白皮书》，发布了新品牌心智与营销增长方法论，深度洞察新品牌发展情况，帮助不同成长阶段的新品牌发现可持续的增长策略。
新品牌的迅速崛起
近年来，居民消费从物质型消费转变为追求品质提升、个性化定制的全新消费需求，消费升级持续推进，新消费时代已经到来。新消费加速了新市场的重构，新品牌乘势而上，开始进入高速发展阶段。
从天猫站内可以观察到新品牌呈现的爆发式增长，2020年双十一期间，有360个新品牌登顶Top1，16个新品牌成功冲入亿元俱乐部。而这一现象级增长的背后，本质是对消费者心智的成功解读和持续运营。
不容忽视的心智运营
2020年，天猫通过DeEP品牌资产模型，对全网GMV“前300名的品牌”进行的定向研究发现，品牌资产价值越高的品牌，消费者平均在该品牌上所花费的时间也越多。因此，更能培养消费者“主动消费”的习惯。对“心智运营”的成功解码是未来品牌运营的制胜之道。
宝藏新品牌成长方法论
为更好满足新品牌在不同生命阶段不同时期的营销诉求，波士顿咨询公司（BCG）与天猫合作对天猫域内的新品牌进行了全面调研，解码宝藏新品牌成长之道。宝藏新品牌成长方法论将新品牌生命周期分为四大阶段，并分别提供“心智运营”及“营销策略”配套方案。
DeEP新品牌心智模型
为了让新品牌更清晰地看到数字运营过程中的方向、程度、效果和潜力，可有效赋能心智运营的DeEP新品牌心智模型应运而生，帮助新品牌解锁不同阶段的心智升维。
除了数据模型的赋能之外，针对新品牌在不同阶段的心智运营目标，宝藏新品牌营销矩阵能够提供不同的解决方案，帮助新品牌加速不同阶段的心智建立，同时营造完善的营销场域作为新品牌面向广大消费者的前台表达。
关键启示
总的来说，宝藏新品牌成长方法论为新品牌的持续发展提供了几大启示。首先，对于一个新品牌而言，心智运营优先于品类赛道。其次，心智运营本质上是不断升维、叠加式的，需要实事求是，灵活调整。最后，新品牌在不同的生命周期，需要围绕当前策略重点，持续升级营销策略。
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