当下，年轻一代的消费者已经从心底树立起民族身份认同和文化自觉，开始对中国品牌和中国产品产生浓厚兴趣。“国潮”一词频上热搜，越来越多的美妆潮品正以各种形式、多种途径，向消费者展示着美妆“国潮”魅力。在这一背景下，国货彩妆品牌从国际大牌相对薄弱的电商渠道入手，迅速抢抓市场机遇，逐渐成为线上彩妆销售的主要力量。近日，飞瓜数据基于自身所追踪到的营销情报，结合模型搭建，对国货彩妆品牌的营销推广趋势进行了深入的探讨和研究。
稳中有进的国货彩妆
在国货振兴与“国潮”汹涌带来的巨大需求之下，国货彩妆品牌正迎来转型升级的重大发展机遇。直播带货的兴起，为国货彩妆品牌提升市场渗透率提供了更加便利的渠道。在兴趣电商的加持下，用户通过短视频完成前期种草，再借由直播更快了解彩妆产品的使用效果，从而快速完成拔草。可以看到，抖音国货彩妆销售额增长明显，6个月增速超25%。
从区域分布来看，国货彩妆的消费者主要聚集在以河北、山东、江苏、浙江为代表的沿海省份。此外，从2021年1-4月的销售数据来看，国货彩妆正在向新一线和四五线城市拓展，小镇青年更偏爱国货彩妆。
流量转化助推品牌营销
市场在变化，消费者认知在重构。消费者在文化认同和品牌认同方面的需求不断提升，搭上社交流量平台的快车道，彩妆产品更迭的“快消”属性得到放大。今年以来，国货彩妆品牌月均上新商品占比逐渐提高。“好的底妆是妆容成功的一半”，因此底妆成为国货彩妆销量Top1的品类。
伴随抖音直播、短视频等营销方式的快速发展，越来越多的国货彩妆新锐品牌迅速迎头赶上，实现了较快增长。数据显示，新锐国货彩妆品牌在抖音的投放力度不断加大，近4个月国货彩妆销量TOP5小店，成立时间均在2017年以后，可见新锐品牌正在起势迅猛。与此同时，随着审美多元化的发展，越来越多男性开始注重自身颜值的管理，男性彩妆逐渐成为新兴蓝海市场。
推广播主实力带货
近年来，互联网交易平台趋于成熟，消费者需求更加多样化，在此背景下，美妆市场中出现了一批专业的、话题性强、号召力强的内容输出者—推广播主。他们凭借优质的内容输出，影响了一批又一批消费者，并带动销售额的大幅提升。如抖音上的美妆KOL通常会使用亲自试色、开箱测评等方式影响粉丝的消费决策。
根据数据调查分析，目前，国货彩妆品牌中有4成以上品牌关联了2个以上自播账号。通过打造“品牌矩阵”进行自播带货，品牌不仅可以根据不同的受众，精准搭建细分账号，还能同步提高品牌在平台上的曝光，吸引潜在目标用户。除此之外，营造品牌人设，讲好品牌故事，成为国货彩妆品牌扩大营销影响力的新途径。
国货彩妆品牌未来可期
从彩妆品类来看，底妆作为整个妆容的根基，长期以来有着较大的市场需求，数据显示，目前底妆已占有超过43%的市场份额，稳居品类销量top1，并保持稳步增长的趋势。从价格分布上，物美价廉的彩妆更容易受到消费者的欢迎，百元以下产品占据半壁江山。
另一方面，随着男性的化妆品消费意识觉醒，彩妆领域的“他经济”正在崛起。目前男性底妆消费者主要集中在一线和新一线城市，并且呈年轻化趋势，其中00后男 性购买粉膏类面部彩妆的频次有明显增加。在线上电商环境下，国货彩妆发展前景广阔，未来可期！
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