前言
2022年最常被讨论的，是抖音平台“全域兴趣电商”的概念落地，开启了生意模式转变之路，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。电商环境的持续优化也使得内容场景与货架场景齐头并进，为品牌商家、创作者带来高价值新增量。
大环境充满挑战的2022年，平台与品牌都更关注用户需求，注重顾客关系维护。抖音平台持续推出与优化多个特色IP项目，“超级品牌日”、“山货上头条”、“好物节”等活动，助力品牌从存量中寻找增长机会，各大品类消费市场依然稳中有升。
在内容与直播板块，随着流量增速放缓，带货短视频正朝着更具内容优势、激发用户兴趣的方向发展。抖音在22年上线的“共创视频”功能也助力内容创作者突破瓶颈，并为品牌营销推广创造更高效的种草价值。此外，品牌自播模式已成品牌新增长点，无论是日常直播还是大促期间，销售占比已逐步逼近达人带货。
而2022年，也可谓是抖音商城元年，大量入驻品牌与平台的流量扶持，共同构筑了欣欣向荣的商城场域。与此同时，流量从公域向私域沉淀已成事实，商家加码会员运营也助力品牌培养用户主动回访心智，实现长效生意增长。
现在，抖音平台新锐品牌与传统大牌同场竞技，运营者们该如何玩转全域兴趣电商？飞瓜《2022年短视频及直播营销年度报告》，从年度全景、4大电商关键词，带你找到2023年电商运营突破口。
年度电商全景
2022年抖音年度大纪事：
2022年抖音电商重点数据：
年度消费分析
男士经济实力渐显，二手闲置品类男性消费者增幅最显著
2022年，女性用户依旧是抖音电商的消费主力军，但男性消费实力在2022年增长可观，短视频直播的购物模式更符合男性“即买即走”的购物特点。
其中，二手闲置品类增幅显著，不少头部主播也凭借自身影响力入场带货，为二手潮品担保。
下沉市场用户持续渗透，将成电商增长的关键路径
2022年总体 来看，抖音3线及以下市场消费者占比已达 53% ，抖音在商城场域中也通过“9.9秒杀频道”吸引用户下单，满足价格敏感者的消费偏好。
从品类来看，3C数码家电等重点品类已展示下沉市场消费者人群流转趋势，消费实力渐显，是品牌增长突破的推广渠道。
品类增长趋势
品类整体趋势分析
服饰内衣持续领跑，虚拟充值借宠物险种入场增幅可观
同比去年销售数据，大部分品类皆呈现正增长趋势，13个品类销售额增幅翻倍。其中，虚拟充值在2022年实现高增长，年增长率达 366% 。
宠物险种自4月以来强势吸引高线养宠家庭关注，众安、京东等保险公司皆布局抖音宠物险业务。
高增长品类分析
户外运动增长强劲，钓鱼露营已成时尚新风潮
无论是年初的刘畊宏掀起“毽子操”热潮，还是年末世界杯带来赛事盛宴，“运动”足以成为抖音电商2022年关键词之一。运动户外相关产品成交额增速高达 183% 。“垂钓”、“露营”等兴趣增长也在抖音崭露头角，相关话题引发广泛讨论。
“山货上头条”助销特色生鲜农产品，方寸屏幕成地方经济发展坚实力量
2022年生鲜品类不仅取得171%的超高年增速，且商品客单价也显著提升。抖音凭借“全域兴趣电商”，为农货产业搭建“山货上头条”出圈IP，以数字科技打破地域限制，通过短视频与直播的优质内容，让特色生鲜农特产“被看见”。
隐形眼镜成年轻人“颜值利器”，新锐国货借抖音实现高速增长
随着抖音医疗器械类目入场，2022年隐形眼镜市场在抖音迎来销售爆发。其中，彩片品牌整体销售额同比上涨 1335% ，透明片同比涨幅更是高达3593% 。除了老牌大厂借抖音寻找新增量，新锐国货品牌营销实力更是不容小觑。年度隐形眼镜排行TOP10中，国货品牌占比高达 60% 。
头部品牌概况
头部品牌竞争愈发精彩，新进品牌实力不容小觑
总体来看，2022年头部TOP100品牌竞争激烈，不少新入场抖音的大牌都实现强势增长。如家用电器品牌【追觅】，通过自播矩阵精准营销客群需求；
美妆品牌【AMIRO觅光】合作大量高品质达人实现声量销量双丰收。细看各品类，大部分CR10头部集中度变化不大，但3C数码与运动户外品类在原先高占比基础上下降明显，小品牌发展迅猛，机会渐显。
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