摘要
• 对于购物，理性是相对的。“经受不住价格诱惑”“没有购物需求”是参加与不参加双11的原因选择占比最高的。当刚需遇上低价，消费者往往经不住“诱惑”，但他们并不会为自己的消费抉择后悔，是“有理性的冲动”。
• 平台规则优化，消费者体验升级。每年双11各平台都会对活动规则进行调整，不论是对消费者，还是商家，今年也不例外。同时各平台配合默契，统一关键时间节点，更人性化。
• 数据同比“黯淡”，环比“亮眼”。同比历年双11销售数据，2022年可能不是那么亮眼。天猫官方今年表示双11“交易规模与去年持平”，京东2022年双11则实现了“超越行业增速” 。但对比2022年走过的路程，甚至可能是一整年，双11的销售数据是可圈可点的。
• 头部带货盆满钵满，尾部也想分一杯羹。2022双11，淘宝一哥李佳琦刷新记录，抖音7667个直播间销售额超过百万元，尾部新人观看人数寥寥无几，直播带货行业马太效应明显。
• “内容”是成功营销的关键。而“联动”是最能吸引消费者的“内容”。无论是经典IP还是时下热点，无论是“现充”文化还是二次元，联动对象要热，联动内容要融合，联动也要找准定位。
01 消费者双11洞察
双11消费：真的理性么？
有规划也算一种理智
单人决策会理性，多人还会相同么？
买归买，满意归满意
如何才能更满意？
02 平台双11变化洞察
2022年电商平台双11节点
历年双11主要电商平台GMV
• 北京时间11月12日零点，第14届双11收官，天猫与京东均未公布GMV，去年的双11，天猫与京东已取消了喜报式实时战报。天猫方面表示，今年双11交易规模与去年持平。
2022年双11各平台销售情况
• 2022年双11，天猫、京东占据鳌头，天猫以绝对优势位列第一。在两波销售期间，天猫销售额占比均超过了60%。
• 与其他平台比天猫占比高，但自身对比数据不尽人意。
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