摘要
2023年是中国走出疫情阴霾的转型之年，聚焦医美行业，消费者信心及意愿回弹的趋势较为明显。
本报告通过超600家医美服务机构、超2,000位医美消费者及潜在消费者、以及多位资深从业人士的多维度调研，围绕中国医美行业发展现状与展望、医美消费趋势及机构经营现状洞悉、城市医美产业画像三个方面，提出对医美行业发展的深刻见解。
中国医美市场展望：受疫后消费修复、医美需求增长的驱动，中国医美市场在消费金额上有望在2023年实现20%增速，且未来四年预计市场将保持15%左右的年复合增长，发展可期。
消费趋势及洞察：
• 对于医美潜在客群 — 70%表示其有计划在2023年进行医美消费，整体呈现较高的消费意愿，且基于其对项目安全性的关注，更加愿意从非侵入式项目尝试
• 对于成熟医美消费者 — 熟龄消费客群更加关注项目效果，而年轻消费者更加关注自身体验；高端消费者2022年人均到访4.5家机构，对机构选择较为挑剔，注重医生专业性
• 对于男性客群 — 更加注重机构环境及隐私保护，看重项目安全性
• 对于有出境求美意愿的客群 — 在2022年有过医美消费或在2023年有意愿进行医美消费的人群中，16%表示其在2023年有出境求美的意愿，以中国港澳台地区、日本及韩国为主要偏好地区，主要偏好手术类、玻尿酸注射及紧致/抗衰类光电项目
城市产业画像：本报告筛选锁定了11座等级不同、医美发展阶段不同的城市，尽管各城市医美的发展阶段、机构特点、医美消费者特点、及监管政策侧重方向呈现出不同特点，但强监管仍为各城市医美发展的主旋律。
2023年中国医美市场展望
中国消费市场在疫情期间经历了过山车式的三年
受防疫封控与年底放开的影响，2022年社会零售总额增速和消费信心指数均到达低点
随着疫情防控告一段落，2023年消费市场呈现向好趋势
在政策推动下，我国经济发展的内生动力不断增强
中国医美市场在经历停滞之后，有望在2023年实现20%增速
受疫后消费修复、医美需求增长的驱动，中国医美市场规模预计在2023年超2000亿元人民币
中国医美市场的主要发展驱动力和现存挑战
医美消费者日益增长的医美需求与市场的供给和教育存在一定程度的不匹配
中国医美市场的主要发展驱动力
1.国人消费能力日益增长，医美消费意愿也在逐步提升
2.医美消费需求的多元化发展，以及机构和厂商对其不断深入的洞察挖掘，成为市场的重要增长点
3.颜值经济将带动更多消费者对医美的尝试意愿，进一步助力医美渗透率的提升，推动行业发展
中国医美市场的现存挑战
1.中国医疗美容市场面临需求大、专业人才数量严重不足的问题，阻碍行业长期发展
2.消费者对如何选择合适的医美机构、医美项目缺少足够的正规教育，医美需求无法得到正确引导
3.进一步加强行业自律、关注品牌美誉，多方共同推动医美行业逐渐向“规范化”过渡
医美行业进入强监管时代，合规经营势在必行
中国医美消费趋势与
机构经营现状洞悉
中国医美五大消费趋势
高端消费人群画像
人群定义：2022年在医美上实际支出大于5万元的消费者
高端消费人群支出稳中有升，悦己消费受青睐
把握高端消费群体，提升品牌影响力，将成为医美机构抵御外部风险，稳固销售增长的重要因素
医美高端消费人群：见多识广更挑剔、认可专业有主见
提供专业有效的品质化服务是应对医美高端消费人群“挑剔”的关键因素
熟龄vs.年轻人群画像
熟龄医美消费人群定义：年龄在30岁以上、年轻医美消费人群定义：年龄在30岁以下
30岁以上的熟龄医美消费者：专业品质派
熟龄医美消费者抗衰需求强烈，医美消费的中坚力量，见多识广也要求更高
30岁以下年轻医美消费者：悦己体验派
年轻医美消费者的消费意愿稳中有升，看重机构颜值和体验，敢尝新
医美潜在消费人群画像
人群定义：2022年在医美上没有任何支出的消费者
医美潜在消费者整体呈现较高的消费意愿
中国医美消费人群仍有较大的开发空间
医美潜在消费者对价格敏感度一般，更看重安全/效果/权威性
通过效果与专业建立消费者对机构的信任，相较低价获新客更为重要
男性医美消费人群画像
人群定义：2022年在医美上有过实际支出的男性消费者
男性医美消费者以轻医美入门项目为主，对环境隐私更为在意
把握男性在医美治疗环境与沟通上的差异化要求；加强教育释放男性抗衰项目潜力
男性潜在消费者展现较强的医美首试意愿，功能性及清洁项目为主，强调安全性
男性医美在肤质改善与抗衰教育上，仍有很大提升空间
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