随着夏日的临近，电商界的年度盛事——618大促也即将拉开帷幕！
在这个全民狂欢的购物节中，品牌如何抓住机遇，实现销售与品牌声量的双重飞跃？今天，我们将结合最新的电商行业报告，为大家深度解析品牌如何在618大促中取得成功。
618市场分析
2023年抖音618大促期间，服饰内衣、美妆护肤和珠宝饰品成为销售额TOP3经营大类，而奢侈品、二手商品和3C数码增速最快。
2024年的618大促呈现出新的趋势。消费者更加注重品质与价格的平衡，高客单价商品的增速显著，显示出消费理念正逐步向理性倾斜。预计24年付费流量将突破33%。
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618营销全攻略
线索营销的三大流量场域：搜索、信息流和视频流，并预测了618期间的流量竞争趋势。提出了大促期间的投放建议，包括投放节奏、定向、出价和素材。介绍了线索高效获客的五步法：账号建设、内容生产、营销投放、转化承接和线索管理，旨在帮助商家全方位布局线索营销，实现效果反哺。
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同时聚焦于品牌曝光、种草提效和全域优价三大核心。通过缩短加热间隔、直播间召回种草人群等策略，实现流量和声量的显著提升。
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BEST方法论
BEST方法论为品牌提供了一套系统化的搜索关键词策略，帮助品牌在618期间通过精准营销实现增长。
BEST分为四层：店铺专有词、类目精准词、行业热门词和趋势机会词。每种关键词类型都有其定义、投放目的、关注指标和经营重点。
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结语
618大促不仅是消费者的购物狂欢，更是商家展示实力、抢占市场的绝佳机会。通过深入洞察市场趋势，精准把握消费者需求，以及充分利用平台提供的资源和工具，商家可以在这场电商大战中脱颖而出，实现销售和品牌的双重飞跃。
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