八年前,全球最大的视频网站Youtube成立,之后一年,中国最大的视频网站优酷也成立了,同年,淘宝刚刚站稳中国C2C头把交椅的位置,中国电商教父马云就开始了对国内电影大亨华谊兄弟的投资。在那之后,电影业逐步被互联网所改变——互联网为电影行业注入了新的活力,带来了资金、技术方面的支持,尤其是观念上的革新。
“互联网思维”已经深刻地影响着电影行业的未来发展”,催生着电影营利模式和生产模式的全新变革。当然,传统的电影产业生态对互联网这种新生的、但影响力越来越大的传播方式和渠道心存芥蒂,既希望利用其好处,又担心失去控制,从而使自己的地位式微。
然而,改变无法阻挡。迄今,互联网至少已经在三个方面深刻改变电影业的面貌。
制作变革:
互联网的思维方式会使电影的创作方式发生变化。电影创作可以通过众筹、大数据、交互式社交网络吸纳更多资源,使电影创作方式更加丰富和多元。
大数据
国内的互联网企业,尤其是百度、阿里巴巴、腾讯(BAT)这批资格最老的互联网企业,关注大数据技术已有很多年。三大平台各自拥有庞大的用户行为数据,而这些数据也将依托大数据技术得到分析与应用,其结果对影片的选择和市场把握会有很大帮助。
众筹
2014年3月,阿里巴巴发布了一个叫娱乐宝的平台。承诺普通网民出资100元即可投资热门影视剧作品,预期年化收益7%,并有机会享受剧组探班、明星见面会等娱乐权益。百度也紧随其后。百度、中信信托、中影集团已达成影视文化产业金融众筹平台的战略合作。首批产品就是汤唯、冯绍峰主演的电影《黄金时代》等影片。
交互式社交网络
交互式社交网络对电影制作的影响更大,这也是一种UGC模式的表现,即用户生成内容,由大众决定想看什么类型的电影,由他们决定哪位明星来演等。从这个角度来看,电影内容的决定权慢慢将由大众决定,而非电影公司。只不过,这需要一个过程。
内容变革:
“互联网思维”带来的媒介融合,会使电影在创作和内容题材上有更大突破与改变。传统影视公司转型过程中,必须要用产品思维来替代作品思维,从项目驱动转向用户驱动,并用大数据的调研来取代管理者的主观判断,做用户喜欢的“内容产品”。
产品思维替代作品思维
作品思维的出发点是作者,产品思维的出发点是目标市场的用户需求。作品思维实现价值的方式主要靠作品本身,产品思维实现价值的方式是跨媒体和价值链。一家优秀的内容公司,无论能否生产出伟大的作品,首先要有能力用生产线和生产流程来保证可以规模化地、可预期地、连续地生产出拥有明确市场定位和清晰商业模式的、有机会形成内容品牌的优质内容。
项目驱动转向受众驱动
传统影视公司往往是项目驱动,项目与项目之间没有必然的联系。新型内容公司应该尽可能围绕同一目标受众群构筑生产线,形成板块效应,这样不同生产线之间更容易产生协同,整个公司也更有机会围绕这个目标人群打造出一个更加完整的产业链。比如,若目标受众群是95后,手机和Pad就是最重要的传播渠道,客厅墙上的那块屏我暂时几乎可以忽略,平面媒体上的营销软文发一个字都是浪费钱。
机构化能力更加前倾
传统的影视公司往往从本子开始,以播出(上映)来回收商业价值。新型内容公司必须从市场需求和产品研发开始,并更多地从产业链、而不仅仅是播出和上映来获取商业价值。因此,新型内容公司的机构化能力和组织架构会更加前倾。其中,市场研究部门的工作是给目标人群把脉,找准他们的麻筋儿和兴奋点;产品研发部门则需要根据市场调研的结果找到合适的作品载体。
营销变革:
电影是文化创意产业的核心和动力产业。而互联网不仅仅是一个产业,更是一种新的思维模式。这种全新的思维模式会带来电影与其他更多产业的融合发展,使电影与其他产业产生巨大的化学反应。
宣传推广
互联网与传统媒体最大区别就是将用户转化为粉丝,转变了数百年来媒体通过销售注意力获得广告费的间接商业模式,打造了面向亿万粉丝收费的直接商业模式。目前很多影视公司都将旗下艺人、剧目、演艺资源充分与百度贴吧、小米社群对接,实现商业模式转变,并尝试在重点电影项目全过程中,积极策划实施互联网运营方案,打造新商业模式模型。
电影发行
电影发行的互联网化,2013年有20%的票房是通过在线销售的,而曾经的传统院线老大万达今年却被网络售票网站格瓦拉赶超,电影产业靠影院票房收入的模式很快会遇到天花板。目前,电影产业九成收入来自电影票房,从电影产业自身发展来看,也必须依赖互联网获得更多变现渠道。中国主流电影观众由一二线中青年观众转移为三四五线城市的80、90后年轻观众;而新观众对使用互联网购票,在线选座,低价票更有动力。
合作运营
目前已有影视公司在互联网领域改变单纯的版权买卖关系,尝试广告联合运营。内容立项后,双方各投一定资金,版权共享,共同运营广告,包括贴片广告、剧目冠名、线下整合营销等,最终利润分成。此外还充分开发最热门的IP作品,挖掘优秀IP的最大商业价值。并尝试付费点播,提升了互联网渠道的播放优先级。
衍生产品
电影衍生品业务开发,包括:作品游戏授权、音乐版权数字化、付费阅读、实物衍生品、艺人经纪等。国外的很多电影衍生品可以创造巨大价值,甚至反哺电影行业,比电影票房本身收入还高。而我国的电影营销模式仍然单一,像电影主题公园这类电影的衍生品几乎没有。目前,互联网发展迅猛,国家重视媒介融合,这正是电影营销传播革新的良好契机。
人气奇幻巨作锦绣神州之《奇游迹》(27-52集)网络先行版 每周六上午10:00全网两集连更,点击“阅读原文”马上观看!

关注官方微信——微信号 hnjxsz

