毫无疑问，11月，是“双11”的主场，在“剁手党”“尾款人”们的买买买下，今年的“双11”再创成交额新记录，中国再次向世界展示了强大的消费动能。
据悉，11月1日0时至11月11日23：59，2020天猫“双11”成交额达到4982亿元，同比去年同期增长26%；
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京东11.11全球热爱季累计下单金额超2715亿元，再次创造了新的记录；
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苏宁则通过打通了全场景生态渠道销售，开场19分钟，实现GMV破50亿，截至11日1点，其线上黄金珠宝销售同比增长2.6倍，再次突破销售规模新纪录。
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不仅如此，与“双11”促销这一调性并不高度一致的珠宝行业奢侈品牌，也都在此次大促中通过数字化策略同步参与折扣活动，实现多元化促销，创造了今年以来的销售增长峰值和亮眼成绩。
在今年，短视频+直播带货可谓是当之无愧的风口，也是黄金珠宝品牌开拓营销渠道的利器，更成为行业转型升级的重要发展方向。不少黄金珠宝行业中的头部企业也纷纷进入直播领域，加入其中，并取得了不错的成绩。
“双11”期间黄金珠宝品类脱颖而出
（图片来源于网络，该榜单按统计期内天猫品牌成交额排名 ）
据以上排名我们可以得知，周大福作为老牌黄金珠宝品牌在今年“双11”表现依然强劲，当然其它品牌也不容小觑。据亿邦动力网消息，11月1日，“双11”第一波销售开场10分钟，周大福天猫官方旗舰店销售额即破2000万元；周大生天猫旗舰店紧随其后，在开场50分钟后交易额破2000万元。
*图源周大生品牌官方发布信息数据
国内知名品牌周大生是黄金珠宝企业中的在直播带货领域上的先行者。据了解，在达人直播合作方面，除了薇娅、李佳琦，周大生还与淘宝、快手、抖音三大主流平台的头部主播如烈儿、快手辛巴、张庭等都进行过深度合作，其中与辛巴的单场直播销售额就突破4.8亿元。周大生上半年头部主播合作累计30多场，带来品牌曝光超5.3亿次，实现了品牌和销售的双丰收。不仅如此，周大生品牌还组建了一支成熟优秀的主播和直播运营团队用于店铺自播，今年上半年店铺直播累计引导销售数千万，并在6·18期间获得天猫珠宝饰品类目店铺直播成交第一名的佳绩。在“双11”期间电商销售总额突破2.7亿元。
*图源中国黄金直播战报
著名歌手胡海泉，凭借其对中青年的强大影响力，与中国黄金合作的专场创造了单场破1.46亿元、8小时销售40万余件产品，缔造了当日抖音带货榜、销售榜、人气榜三项第一的奇迹，稳坐珠宝带货第一名，轰动了整个直播领域。
数据显示，这场直播中销售TOP10的单品有9件为黄金吊坠，且价格分布在199元—399元之间，直播中销售额最高的单品是价值2万元的金条，销量达到1816件，销售额达到了3677.4万元，占据整场直播销售额的25.7%，单个金条的销售额就已经超越了很多头部主播整场的销售额。
*图源完美爱
从疫情对实体企业的冲击中发现，电商直播带货成为整个零售行业中新型的销售模式，为了能给用户全方面的购物体验，深圳市完美爱钻石有限公司在双十一期间与多名电商直播主播合作，从淘宝直播，抖音，快手多个渠道电商直播平台合作，加持ALLOVE品牌的销售。今年以来线上重点参与京东，京东京喜，电商直播渠道，天猫等销售渠道合作展开多元化营销，通过数据重点挖掘用户对哪类商品的喜好需求较大，并且本着满足用户购物需求开发更多用户喜欢的商品，并结合京东京喜，京东“国潮热”为用户展现国内品牌的优势风采。
各大品牌疯狂涌入直播间，短视频、直播等线上营销模式急速爆发的背后，少不了线上消费主力——千禧一代和Z世代的推动。但对于更注重体验感和佩戴感的黄金珠宝企业来说，未来，通过线上营销宣传，扩大品牌知名度，带动线下销售量也将成为最直接的营销手段之一。线上营销与线下门店如何同步，提升品牌影响力和核心竞争力或将更重要。
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