4/28/2024
“壹号访谈”第八期
遇见光,追逐光,成为光。
本期人物：潮宝汇品牌创始人-郑女士
门店地址：水贝壹号G108
潮宝汇，专注于为高端白领人群和珠宝收藏家提供各类彩宝首饰、裸石收藏及高奢个性化定制，品牌始终秉承“以真为名，以诚为本”的理念，致力于美丽宝石的完美呈现。
2018年潮宝汇正式成立，至今已经历6个发展年头，对于品牌创始人郑女士来说，“6”这个数字或许不仅仅意味着“绽放”。从数字媒体行业跨到珠宝艺术，她身上的标签诠释了一个崭新的蜕变，也堆叠出一位女性在珠宝艺术创作道路上那份坚韧、热情与纯粹。也许在她心里，自己只是一个因为热爱宝石而走上了跨界开挂路的潮汕女子，但在诺大的行业中，代表了一位新独立珠宝人的诞生。
与电脑屏幕前的虚拟世界相比，现实中美丽的宝石简直是上天的“赏赐”，也因对这份赏赐的执着雕刻，得以让我们在今天感受到潮宝汇的品牌魅力。
凭“努力”圈粉 跨界也能“追光”
每一个品牌，都会深深烙上创始人的精神印记，因此创始人无疑是品牌最好的背书。“先有品质才有品牌”，也正是郑女士引领潮宝汇走向成功的关键。
跨行业选择了珠宝这条路，意味着需要承受更多新事物的冲击，因而在品牌从0到6的构建过程中，郑女士付诸了不止于一百分的努力。凭借一腔热血，她在业余时间大量学习珠宝知识，同时为实现知识效益最大化，她多次带领品牌采购团队去往产地实地考察。不管是一门课程一本书籍，还是各大珠宝交易市场及珠宝展览会，都是她追光路上的最好见证，就如她所言，只有参与品牌的所有建设过程，才能真正做到对作品和消费者负责，才能点亮潮宝汇的品牌之光。
以定制传递温度 创造品牌之光
珠宝的璀璨与美丽是由自然赋予的，但一件珠宝首饰的灵魂，却是由珠宝品牌一手创造的。如何打磨出一个与众不同、具有灵气的珠宝作品，宝石的品质、设计和工艺的制作都显得尤为重要。
从全球严选品质绝佳的裸石，以大小、颜色、净度、产地、切工、优化处理等六大标准来稳定出品，同时在设计款式上持续创新来保障作品多样化的最佳展现，潮宝汇的高品质之路得到消费者及同行的双向认可。同时除了“精工优品”的坚持之外，潮宝汇在服务体验方面更是全心全意。
当下，珠宝品牌的服务体验正被重新审视，行业已然进入到了从大众需求到定制化服务的转变，因而要求品牌在一站式服务的基础上，必须满足消费者个性化的消费主张，其中私人定制，即成为了高级珠宝的正确打开方式。
所谓的珠宝私人定制，指的是与客户深度交流沟通之后，再选购不同的宝石进行设计做膜……成品制成后顾客试戴，找出不和谐之处，再加以修改，最终将完美的产品呈现给顾客。但在郑女士看来，私人定制看似简单，貌似只是帮其挑选适宜的珠宝，实则不然。真正的私人定制需要懂珠宝、懂美学、懂搭配、懂心理......需要根据每个人的风格、性格等不同来择选适合她的宝石，这个过程必须如同量体裁衣般细致。值得一提的是，在潮宝汇的定制世界里，多了一步关于想象力的呈现，即客户创意的写实，郑女士始终认为，每位消费者的想象力和创造空间是无限的，源于不同个体的珠宝诠释更适合去传递珠宝及品牌背后所藏匿的真实价值及魅力，更容易获得大众的情感共鸣。
升值趋势强劲 彩宝上演大狂欢
在“买方市场”的主导下，品牌要想撬动新增长，除了精细化的产品服务之外，还必须时刻洞察市场消费转变。
作为品牌创始人兼专业宝石商，当被问及如何看待当前彩宝市场现状，郑女士表示彩宝市场在2024年仍呈活跃态势，整体市场价格大幅上涨，消费逐步趋向于年轻时尚化。虽然传统市场中黄金、翡翠等一直受到青睐，但不能否认的是新一代的客户正在改变这一现状。由于生活品质、传承文化、市场环境等因素的影响，国人对于彩宝的认知和接纳程度有了较为明显的提升。目前，高端彩宝特别是红蓝宝及祖母绿，其艺术价值、收藏价值和经济价值已经通过了市场经济的考验，作为稀缺资源的三大贵宝，增值空间相当可观，正随着彩宝消费市场的迅猛发展而得到更多高端人士的青睐。
为何彩宝市场迎来价格大涨幅？郑女士认为两大原因，一是市场供求不平衡，二是受众认知需求提高。
彩宝的稀缺性是决定价格的重要因素之一，由于红蓝宝石、祖母绿等高品质彩宝产量稀少，市场供不应求加剧了贵重彩宝的价格上涨。同时，国内消费者对于彩色宝石的认知度在不断提升的同时，对珠宝首饰的需求也从单一的黄金、玉石向彩宝方向转变，彩色宝石呈现出量价齐升的走势，尤其是红宝石、蓝宝石等高品质彩宝，涨幅基本上已经与国际接轨。郑女士举例说，目前市场高品质无烧红宝石的价格相较于几年前已经猛涨了五倍。
彩宝选购小贴士
彩宝热度固然高涨，但在消费者市场中却依然存在一些消费盲区，相对于行业专家，普通消费者对所购宝石的质量价格并没有十足把握。为此，郑女士指出，在选购宝石过程中，选择一个靠谱且信任的品牌商家相当重要，真正的高品质彩宝需要专家极筛选，并附带有权威机构的彩宝鉴定证书，所以在购买时建议找正规商家或找专业人士协助，以防宝石以次充好，或证书造假。其中，还需要特别注意宝石的颜色、净度、切工等问题。
在潮宝汇，我们仿佛看到了一个浅显的道理，市场很大，且有待开发，但用心服务和保持前进的勇气，品牌道路前方会愈加清晰。在品牌走过了近6年后的今天，郑女士坦然说道：“我们对自己市场定位很清晰，不需要做很庞大的市场占有率，一步步前进，把潮宝汇做大做好就可以”。或许，对郑女士来说，从水贝壹号G108开始，做好一个新生代珠宝品牌，让这份璀璨之光点亮每个消费者的美，已然足够。
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