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正在施工中的泰禾南京院子
泰禾南京院子营销总监朱天诚
“泰禾院子不仅仅是户型、产品，更是一种文化，是精神和生活方式。”院子系十年磨剑，现在正是亮剑的时候。以北京院子为界，新中式别墅，重塑中国居住风尚，也必将终结二十多年来唯西方是举的开发形态。中国人还是要回到自有文化范式。无论个人，还是世界，都需要一个真正的中国，而非西方的复制品，业内外终于理直气壮地认识到，源自中国传统文化的当代美学复兴。从市场角度，不早不晚，现在恰是时候。近年，第一夫人彭丽媛引领中国风尚，弘扬中国品牌。中国梦，为社会营销定了大基调，中国文化要崛起，要加持中国品牌走向世界。
不难发现，越来越多“上了年纪”的明星们像是成龙、李连杰，小到穿衣打扮，大到安居置业，已经开始回归中式文化，而泰禾院子恰巧承载了传统中式文化的精神寄托。中国著名华人导演冯小刚曾经拍摄的《院子里的中国》，让这个圈层的人看到、听到、感受到了院子文化的存在。“我曾经卖过大平层、别墅，但是以前卖的产品都没有做院子产品有成就感。”朱天诚说道。
泰禾中国院子园林景观
中国古代的院子讲究“围合”，古人认为，只有围合起来的才是自己的。不管紫禁城、恭王府，还是王家大院、魏氏庄园、徽州大宅，还是永定土楼、闽南大厝、昆明一颗印，四方围合的院子，就是中国人的独立天地。院子系产品与市面上最大的差别在于院子产品本身，院子注重街巷文化，讲究的是大户人家的邻里氛围。俗话说：穷人造房，富人造院。家家院落围合，社区呈现街巷之氛围，这里才有真正的“街坊邻居”，这里才会真正出现“街谈巷议”。如今，豪宅越来越讲究私人领域，正是对古人“围合”心理的印证。在坊巷中围合，在围合中躲进小院自成一统。在一统的小世界里，可以修身齐家，也可以闭关禅定。因为有家有院才是身心放松的港湾。
泰禾院子系的灵感来源于福州的“三坊七巷”，众多政治家、军事家、文学家从那里走向辉煌，深刻影响了中国近现代历史格局，林则徐、沈葆桢、严复、林觉民、林微因、冰心、郁达夫......这也是我们老板黄其森先生作为一个福建人的骄傲。而南京院子在“三坊七巷”的基础上进行了升级，为贴合南京本土特色，南京院子打造了“七坊八巷”格局，特意对门头、院墙进行了升级。门庭巷院，中国意向，浑然天成。院落门第观、坊巷邻里观、新中式美学观，在南京院子都得到了传承。
南京院子效果图
泰禾尊重每一寸土地价值，从北京到南京，非稀缺文化资源不栖。泰禾所进驻的每一个城市，院子都成为当地顶级文化收藏品。然而，与泰禾北京、福州、厦门等城市将院子设置在城市远郊不同的是，南京院子位于主城核心地段——中山南路国府中轴，也是继中国院子之后的第二个纯别墅项目。朱天诚认为，南京是六朝古都、十朝都会，地脉文化与院子系一脉相承。泰禾院子选择在此落脚一方面是看中了颜料坊地块的优越地理位置，另一方面秦淮河畔的这块土地正好符合院子系择址的各项要求，土地文化价值极高，是非物质文化遗产云锦的发祥地，更是古时政商文明交汇之地，据史书记载明清时期近一半会馆设置在此地，是古代最顶尖阶层高端生活方式的原产地，六千年金陵不再有。泰禾将尊重这块土地，并且发挥其最大价值。
朱天诚说，泰禾上海公司虽然还很年轻，目前进驻城市分布在上海、江阴、南京，但是未来还将继续拿地。南京项目是泰禾布局华东的第二座院子，也是泰禾在南京的起点，南京院子对于公司而言，除了要完成销售指标，更重要的是肩负着企业战略使命，需要借助南京院子第一年的销售成绩，去影响市场对泰禾品牌的认知，对院子系品牌的认知。师古而不泥古，在保留中突破，在突破中展示和谐与个性，这是一个巨大的挑战，但只要这种挑战能够让中国人更加诗意地栖居，便是泰禾矢志不渝的方向。
南京院子效果图
近年来，南京楼市已经聚集了世茂、旭辉、正荣、禹洲等11家闽系开发商，作为豪宅黑马的泰禾，选择了和传统闽商快速跑量相反的营销策略。豪宅类项目不是现金流项目，不需要通过价格来进行促销。南京院子总共只有88套，而泰禾集团董事长黄其森会像中国院子、北京院子一样将南京院子打造成值得珍藏的文化收藏品，会为南京的每一套院子找到一个“好人家”。
朱天诚认为，2016年是南京楼市豪宅市场的元年，以前2000万级别的豪宅项目并不多，市场上多是老面孔，而2016年项目个数、供给量翻番，对院子系产品来说挑战和机遇并存。朱天诚及其营销团队将引导高端客户购买豪宅项目，与所有品牌开发商一起把豪宅市场做大，并且切走豪宅市场中最大的一块蛋糕。
至于南京院子客户的筛选上，朱天诚并没有表现出忧虑。“福州、北京院子辐射全国，已经积累了很多院子迷，他们知道院子的珍藏价值和升值空间很高。而南京作为江苏的省会，其辐射能力不能仅仅是江苏本省，还会辐射安徽、浙江等周边省市。”
立春已经过去近半月，渐渐回升的气温让人体会到春天正在慢慢靠近。“在春暖花开之际，泰禾南京院子也将迎来售楼处和景观示范区的盛大公开。”朱天诚透露道。至于未来泰禾院子的认筹门槛，朱天诚认为，对于南京院子这样售价3000万元起步的产品，收300万一个筹似乎也不过分。
