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我们在销售过程当中，给客户报价，客户说：太贵了！太贵了不是说价格太贵了，而是客户想表达三个意思，特别是第三个非常重要，大家一定要点赞收藏。第一个，客户说太贵了是本能的反应，这是一种惯性，那有没有客户说太便宜了，再加点卖给我行不行？很显然没有，除非脑子不正常；第二个客户说太贵了，其实客户是想弄明白值还是不值，到底哪值，客户想弄明白，产品能给我带来什么价值；第三个，客户不怕买得贵就怕买的比别人贵，在你这买完出去走两步，其他地方比你这更便宜，这是客户接受不了的！