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低调的爆款,一出手就是王炸

低调的爆款,一出手就是王炸 启明星楼市
2020-01-08
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导读:代言南京人居理想 引领河西豪宅风范



2019年10月26日,一档时隔8年回归的综艺节目,在几乎没有宣传的情况的下,突然间登顶了微博的热搜。“神仙打架”“开口就跪”,网友们纷纷大呼太强了,这档综艺,就是《中央广播电视总台主持人大赛2019》。



没有花里胡哨的废话,没有煽情的语言,一上来就是硬核实力的对话。直到播出的第三天,这档节目的热度依旧不减,继续霸占的微博热搜榜的前三位。


为什么能这么火?

很简单,比起我们看到的流量明星撑起的综艺,这档节目自身实力太过强大——央视出品,主持人撒贝宁,点评嘉宾董卿和康辉,参与打分的专业评审有敬一丹,朱迅….超强的专业性,是成为爆款的核心因素。

(示意图)



2019年11月,有这么一个楼盘,在样板间公开仅两周,且并没有大规模的推广下,首开取得了去化9成的惊人成绩,一时间成为南京地产圈的热议话题。



要知道,这可是面积段是170和240平的大平层,单价达到了区域内的天花板,总价更是在800-1000万的豪宅产品。这便是中国铁建地产和路劲地产合力打造的兴隆大街五恒科技豪宅——花语江南,首开便打破了南京千万级豪首次开盘史上的成交率记录(之前南京千万级豪宅开盘当天基本去化4-5成)。


(开盘现场图)


和央视的主持人大赛一样,花语江南,凭什么在如此的低调的情况下,一出手便成为了爆款?在花语江南首开之后,和几位购买了240㎡的客户聊天后,一切似乎有了答案。

之前网上流传着一张图,把中国人的“财务自由”划分成了九个等级,从“菜市场自由”一路上升到“房子自由”和“国籍自由”。很多人说,如果财务升级的过程是一部电视连续剧,自己绝对活不过第二集。像什么“菜场自由”、“饭店自由”这些,想都不敢想。

(示意图)


所以,那些实现了“房子自由”的究竟是些什么人?他们都在想些什么?


一位购买了240㎡的客户告诉我,其实她买花语江南的240平米的房子,真的没有考虑太多,没有太刻意去计算。



“其实怎么讲呢,你要说居住需求,我名下有好几套房子,也换过好几次房子,完全就不愁住。你说投资吧,讲真别看这个房子1千多万,我们现在早就不需要靠投资几套房子来实现财富增长了。一套房子放个一两年赚的钱可能还抵不上一两场场麻将的输赢。”

“那您买一套240㎡的究竟是为了什么?”

“也没啥,就是喜欢”



(示意图)

陷入深深震惊的我,发现如果从马斯洛需求层次理论来看,这些“房子自由”的土豪们早就跨过了生存、安全、社交、尊重的前四层需求,而进入了追求“自我实现”的层次。

既然是“自我实现”,那就表示已经不需要再向别人证明什么了,房子也不再是用来向别人炫耀自己成功的工具。他们买房的唯一(或者说是重要的)理由应该就是:我就喜欢!

千万不要以为这样的需求很好满足。相反,要满足这样完全随心所欲的需求,是非常困难的。因为这些人生赢家都早已阅尽千山,对房子需求几乎都是“定制化”的。好在这种需求也并非完全没有规律可循。

其实不妨看看全世界范围内塔尖富豪们的置业逻辑,这类TOP级人群在买房的偏好上仍然存在着一些显著的共性。

首先就是对稀缺的地段或者资源的占有。

比如上海的汤臣一品,在阳台上俯瞰的是一线黄浦江景。

(示意图)


比如香港的天玺,每天都饱览着维多利亚港的璀璨夜色。


(示意图)


然后还需要领先时代的产品形态。


譬如麓湖的大平层,全透明的水晶玻璃,那些年引发了全玻璃幕墙和立面的热潮。


(示意图)


在比如中鹰黑森林,以震古烁今的绿化覆盖,达到出恒温、恒湿、恒氧的科技生态智慧家居。


(示意图)


对于稀缺地段的占有和先于时代的产品,是这些豪宅广受富人们的愿意,而深究花语江南,也正是有这两样素质,才从低调中开盘,却成为了朋友圈的爆款。


首先是稀缺的地段,和不可复制的城市资源。花语江南项目位于河西豪宅主心轴——兴隆大街,周边交通完善,兴隆大街、应天大街等四横三纵路网,迅捷通达全城;南京南站、禄口机场则构成城际出行通道;河西CBD、新街口、南部新城三圈汇聚,普通生活采购至奢侈品鉴,全线直达。


(示意图)


其次是产品的领先时代,“240㎡的户型在私密性上做的非常好,开间尺度也如我喜欢,就买了。”这是另一位240㎡的购房客户的想法,在河西拥有三套豪宅的他表示花语江南这种地段和产品,本来就是可以买来自己收藏着,未来都是自己的资产配置优化的一部分。


先于时代,还是当南京市场对于舒适人居的定义,还停留在“恒温、恒湿、恒氧”的三恒时代中,花语江南量身定制的“五恒科技系统”一举超越当下的人居舒适标准。


(五恒科技图)


此外,360°智能家居系统,楼宇可视对讲系统、户内安防系统、家居布线系统、闭路电视监控系统、电梯五方对讲系统、电子围栏系统、背景音乐系统、信息发布系统、门禁管理系统、停车场管理系统、电子巡更系统等,以智慧实现轻松安全的理想人居典范。


(样板间实景图)

花语江南目前还有一些240㎡的房源,我看到还有好些客户在咨询着与思考着。相信他们其中的一部分,会未来站在自家的270°景观阳台上,瞩目着河西CBD和不远处新街口的璀璨夜色,轻轻敲击着栏杆。

“嗯,这感觉,还不错”

建面约240㎡五恒科技宽境大宅 

全城争藏

诚邀社会精英亲临品鉴

地址:中国 河西 兴隆大街

VIPLINE:5285 8888

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