2018年12月26日，以“客户导向，强优补短，高端驱动，全面突破”为主题的“陕汽重卡安徽区域2019年渠道动员会”在合肥盛大召开。
陕重汽销售公司总经理刘翔韬、西安康明斯发动机有限公司总经理杨晓东、陕汽淮南专用汽车有限公司总经理王建业、陕重汽安徽办事处区域负责人侯斌、潍柴动力安徽办事处主任马春峰、法士特安徽办事处主任屈伟、山东时代天成投资有限公司董事李余、湖北华星汽车制造有限公司董事长马全坤、中集陕汽西安专用车有限公司副总经理王锐明、陕西通力专用汽车有限责任公司副总经理刘戎南、驻马店中集华骏车辆有限公司销售公司总经理助理肖磊、陕汽淮南专用汽车有限公司销售总监张晓军以及德银租赁、山重租赁、平安租赁、改装厂、经销商、服务商等共计160余人参加此次会议。
上午会议分为营销分会和服务分会，营销分会销售部就二手车、网联店政策、法规与渠道沟通交流，办事处产品经理就康明斯、自卸车产品进行数据通报，金融部就2019年金融政策为渠道进行解析。服务分会产业链与服务商进行服务工作沟通，配送中心就2018年工作作了总结并就2019年工作进行汇报，服务经理就2018年服务工作进行总结。
下午会议，安徽办事处区域负责人侯斌对2018年工作进行了总结，对2019年区域营销工作进行了全面布署。服务经理、市场部、服务部就2019年各项政策及产品进行讲解并与渠道交流。
2018年区域营销过程中，涌现了一大批优秀单位，由陕重汽销售公司总经理刘翔韬为优秀单位颁奖：
获得陕西重型汽车有限公司奖项单位：
阜阳永晖汽车销售服务有限公司
销量贡献奖
安徽时代天成汽车销售有限公司
优秀经销商奖
宿州市中远汽车贸易有限责任公司
优秀经销商奖
阜阳永晖汽车销售服务有限公司
细分市场开拓奖
获得陕西重型汽车有限公司安徽办事处奖项单位：
安徽省方达汽车销售服务有限公司
黄金之星突破奖
亳州市济源汽车销售有限公司
优秀经销商奖
淮北市源庆商贸有限公司
市场份额优胜奖
宿州市世搏工贸有限公司
优秀服务单位奖
池州便捷汽车维修服务有限公司
优秀服务单位奖
合肥高胜汽车服务有限公司
优秀服务单位奖
最后，陕重汽销售公司总经理发布了2019年营销动员动员令，刘总指出：陕汽2018年获得的佳绩离不开各位的精诚合作。进入2019年，竞争更加激烈，提出如下几方面：
1、以目标为导向，全面完成一季度目标任务。
2、关注国家政策的调整，必须快速决策，了解地方政策变化情况。
3、全面发挥自己的优势，面对挑战，绝不退缩，绝不让步。
4、强优补短，全面突破。全力支持、高度协同，完成市场升级。
5、为合作伙伴提供全方位服务。
通过此次会议，坚定了所有渠道的信心，振奋渠道士气，更加坚定了大家拼抢市场的信心与决心，各渠道纷纷表示：陕汽产品品系已经齐备，服务及配件保障到位，金融支持政策完善，2019年全力拼抢市场，势夺一季度开门红。
2018年12月26日，陕汽重卡2019年河南区域渠道动员会在河南郑州盛大召开，“客户导向 强优补短 高端驱动 全面突破”作为本次渠道动员会的核心主题。
陕重汽销售公司副总经理刘鑫、陕重汽郑州办事处区域总经理闫伟、陕重汽销售公司服务部服务科科长张心龙、陕汽金融服务部金融资产管理科科长孙成、潍柴动力河南区域经理宋明光、西安康明斯东南大区经理李虎、西安康明斯河南区域经理黄开泉、陕西法士特齿轮有限公司郑州办事处主任李新龙、德银融资租公司副总经理张武、信用评审部部长朱娅灵、山重租赁营业副部长徐永明、平安租赁大区业务总监梁大发、河南新世纪亚飞运营部经理周晓培、海沃机械应用工程部经理穆伟舟以及区域渠道、改装厂、合作单位共计180余人参与此次会议。
首先，陕重汽郑州办事处区域总经理闫伟做2019年区域营销工作报告，通过分析2018年区域行业各车型、各品牌销量情况及陕汽表现，提出2019年区域营销工作方针和策略，并对实现19年一季度开门红做出详尽安排及布置。此外，结合区域实际情况更提出了“聚焦重点 深耕细分 创联营销 巩固提质”的2019年区域营销方针，聚焦区域重点车型，深耕细分市场及重点车型，依托互联网+，通过与多产业链进行联合、在二手车置换、金融产品、供应链拓展等方面不断创新，最大限度挖掘市场，促进陕汽销量增长，巩固提质，推进各项业务持续提升，加速实现全面超越。
随后各产品经理、服务经理、综合业务经理分别就各自负责板块向参会人员介绍2019年产品、服务、相关业务的变化，通过更为专业、全面的分析与介绍助力区域陕汽2019年河南区域销量的提升。
之后，陕重汽销售公司服务部、销售部以及陕汽金融服务部先后进行相关业务及产品的介绍，从TCO托管服务、二手车置换再到2019年金融产品的介绍及变化，通过多方位的介绍带领渠道准确把握2019年。
接下来，陕汽郑州办事处对于2018年表现突出的单位和个人进行了表彰。
最后，陕汽销售公司副总经理刘鑫做渠道动员令，对2019年河南区域提出如下工作要求：
1、以目标为导向，强优补短，持续上量。
2、持续抢抓区域市场机会，促进区域需求的挖掘。
3、强优补短，不断扩大区域领先优势，快速弥补销量短板。
4、紧跟企业发展的步伐，做好高端市场的突破。
5、强化共赢联动，围绕客户需求，打好全面突破的攻坚战。
2018年12月26日，陕汽重卡2019年山西区域渠道动员会在太原拉开帷幕。销售公司领导奔赴前线，为渠道打气，共同出谋划策，为实现2019年营销工作首季开门红加油助力。
陕重汽销售公司副总经理王永锋、陕重汽太原办事处区域总经理刘建刚、潍柴动力太原中心主任张军、西安康明斯东北大区经理刘建荣、陕西法士特办事处主任梁帆、山重融资租赁副总经理李联合、德银融资租赁副总经理尹壮、山西驰程工贸有限公司总经理郭红洁、陕西天行健区域经理杜海洋、中集陕汽营销部经理史欣春、陕西通力副总经理华中山、新宏昌重工华北战区总经理白洪伟、中航美运副总经理曹海刚、河南骏通区域经理井贤明等200余人参会。
特邀中国（太原）煤炭交易中心公路物流服务平台企业领导做了山西煤炭能源、资源公路物流现状和未来发展的报告，启发渠道提前推进销售、服务工作。陕重汽太原办事处总经理刘建刚对2018年营销工作进行了总结汇报，并围绕2019年销量目标对重点工作做出全面部署。鼓励大家集中各类优势资源快速布局，加大推广，携手自我超越，实现一季度山西区域的开门红。陕重汽太原办区域服务经理杜兵、服务部高建鹏等对2019年的服务与配件政策、TCO托管服务及等问题进行了详细的解读。此次会议中针对山西区域运输行业特有的市场情况做了相关的行业分析，为2019年的销售工作提前做好市场分析及应对。活动还特别邀请到陕重汽大同工厂领导参加此次活动。总部领导、总部职能部门、办事处人员、签约经销商总经理及销售经理、租赁平台等对实现一季度开门红需求支持，市场开拓方面需要，2019年产品销售框架、2019年陕汽产品、服务、推广、资源管理、渠道等展开研讨，为大家解决工作中的实际困难，让我们的工作在新的一年里能更加快速，高效，优质。
动员会上，陕重汽总部及太原办事处领导为山西区域优秀的经销商和服务站授牌颁奖，为荣获陕汽2018年度优秀经销商、优秀服务商、服务保障单位颁奖。陕汽山西区域、产业链代表为区域优秀经销商颁奖。
最后，陕重汽销售公司副总经理王永锋发布陕汽重卡2019年度山西区域动员令，对山西区域营销团队提出几点要求：
第一要以目标为导向，竞争上量为主线；
第二抢抓机会市场，面对挑战要敢于冲锋；
第三面我们要强优补短，逢单必抢；
第四加强合作开发，做好需求研究与个性化需求满足。
动员会期间，办事处重点组织渠道围绕2019年一季度开门红重点举措的渠道座谈会，大家围绕目标畅所欲言；同时，开展了渠道销售精英陕汽新产品、金融、改装企业培训会议，为2019年开门红做好精准筹备工作。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。2019年，陕汽太原办事处将以全新的姿态、拼抢的激情、创新的精神，围绕营销目标，结合细分市场的特点，决心誓夺2019年一季度开门红，再续山西区域销量佳绩。
12月26日，以 “客户导向、强优补短、高端驱动、全面突破 ”为主题的陕汽重卡2019广东区域渠道动员会在广州隆重召开，陕重汽销售公司市场部经理秦少辉、广州办事处区域总经理郑辉、潍柴动力广州办事处主任卢喜、法士特广州办福州经理宋锋刚、西安康明斯市场部经理任长龙、西安中集总经理孔飞、销售部、专用车部、金融服务部、危化品项目组以及区域经销商、服务商、改装厂、融资平台公里90余人参加了此次会议。
动员会上，广州办事处区域总经理郑辉分析2018年营销工作的亮点和不足反思，同时对陕汽广东市场2019年怎么干、营销策略及商务政策向渠道进行重点阐述，办事处各产品经理、服务经理、销售部、金融部、专用车部、危化品项目组分别对产品、推广、相关政策、TCO托管服务进行解读和介绍。黄金产业链成员、上装厂家纷纷上台动员表示，2019将与陕汽携手并肩作战，协同一致，共创辉煌。
最后，销售公司市场部经理秦少辉发布了营销动员令，面对2019年提示以下内容：抢抓机遇，快速反应，面对机会要勇于冲锋；创新营销模式，全面突破；调动渠道积极性，全力实现一季度开门红。
本次动员会的召开，更加明确了2019年区域的目标及方向，紧盯目标不动摇，全力实现一季度开门红。
