2018年12月22日，陕汽重卡2019渠道动员会济南、宁波、成都、贵阳、哈尔滨和拉萨区域六城联动，火力全开，渠道士气高涨，信心满怀，拼抢2019市场的决心持续升温。
1陕汽重卡山东区域2019渠道动员会
陕汽重卡山东区域2019渠道动员会在大美泉城济南，隆重召开。
陕西重型汽车有限公司副总经理周银朝、陕西重型汽车有限公司销售公司总经理刘翔韬、潍柴动力重型动力销售公司总经理助理季春林、潍柴动力临沂办维修服务中心主任胡文辉、潍柴动力济南办维修服务中心主任李博雅、陕西法士特山东区域总经理山随征、西安康明斯山东区域销售经理刘美申、陕汽通力总经理黄涛、山东远通总裁助理兼远通配件营管中心总经理杜思波、山重租赁副总经理李联合、德银融资租赁副总经理张武以及总部各部门同事、经销商及服务站渠道等240余人出席本次盛会。
陕重汽销售公司山东区域总经理赵鹏首先做2018济南区域工作总结，围绕销售公司2019年工作方针，制定了山东区域2019年“掌控终端、提升能力、全面竞争、自我超越”营销工作策略；随后济南区域服务经理刘栓宁对山东区域2018年服务工作进行总结。
会议期间，对2018年作出突出贡献的单位及个人进行表彰奖励，并颁发奖牌，山东区域总经理赵鹏同区域经销渠道签订2019年销售目标；同时，联合产业链、渠道代表、大客户代表，成立头部客户服务联盟；陕重汽副总经理周银朝对山东区域2018年第20000辆用户进行现场交车。
最后，陕重汽销售公司总经理刘翔韬现场授旗并发布动员令：第一要以目标为导向，竞争上量为主线，一季度销售公司3.6万辆的销售目标山东区域5500台；第二抢抓机会市场，面对机遇决策要快，面对挑战要敢于冲锋；第三面对竞争我们要强优补短，全面对标，逢单必抢；第四紧跟企业转型发展步伐，做好高端市场的突破；第五紧抓头部客户，加强合作开发，做好需求研究与个性化需求满足，以高端市场突破，塑造差异化领先优势；第六营销模式的创新，进一步深化价格营销，强化后市场，延伸产业链条，给客户创造价值，降低运营成本。
血火洗礼表丹青，浴血奋战铸辉煌。本次渠道动员会的召开，充分调动各渠道的营销斗志，激情不减，凝心聚力，协同一致，挑战自我，为2019年再创辉煌打下坚实基础。
2陕汽重卡浙江区域2019渠道动员会
陕汽重卡2019浙江区域渠道动员会在浙江宁波召开，陕重汽销售公司市场部经理秦少辉、潍柴动力浙江办事处区域总经理陈连辉、陕西法士特上海办事处主任莫常全、康明斯东南大区经理李虎、陕汽浙江区域同盟会会长于喜军、浙江区域三位头部客户总经理、西安康明斯浙闽大区经理王鹏、陕重汽销售公司宁波区域服务经理朱波以及金融合作平台、经销商、服务站、改装厂等共计100余人参加此次会议。
首先，浙江区域服务经理朱波对宁波区域2018年的营销工作进行回顾总结，精炼经验、深挖不足，并部署2019年区域营销策略，解读2019年TCO托管服务及配件政策；接着，由销售公司市场部王舟虎针对陕重汽2019年产品架构及整体策略作详细解读。
其次，由浙江区域三位头部客户总经理及浙江区域同盟会会长于喜军、宁波区域服务经理朱波共同启动陕汽重卡浙江区域头部客户价值生态圈，并由浙江区域主力改装企业联合发布销售支持承诺，全力保障2019年目标完成。随后邀请潍柴动力浙江区域主任陈连辉作为嘉宾代表讲话，由总部领导对在2018年为浙江区域营销服务做出杰出贡献的单位进行了表彰并颁奖。
最后，陕重汽销售公司市场部经理秦少辉发布动员令。秦经理指出：近年来，陕汽在浙江区域取得的成绩与办事处及所有渠道的共同努力不可分割，在2019年要不断提升渠道运营促进良性发展，坚决杜绝伤害企业的行为。同时，秦经理强调在2019年来临之际，要厂商协同，坚定信心，针对2019年的产品、价格、商务、金融、促销等方面加大与总部之间的沟通，与竞品清晰对标，利用有限的资源发起有效的进攻。为保障一季度开门红，秦经理明确要求要以上半年为重心分解全年目标，办事处及渠道要围绕目标储备资源，努力实现陕汽在浙江区域一季度开门红。
本次动员会的召开，对2018年浙江区域营销服务工作中的成绩和不足进行了深入分析，明确了2019年区域奋斗的目标和方向，并对一季度开门红的策略及措施进行部署。通过此次会议，浙江区域、经销商、服务站、金融平台、产业链及配套厂商等全体人员目标一致，思想统一，为实现浙江区域2019年全年目标奠定坚实基础。
3陕汽重卡四川区域2019渠道动员会
陕汽成都区域全员携四川全体经销渠道、服务渠道、产业链伙伴共60余人在成都市隆重召开“2019陕汽重卡四川区域渠道动员会”，陕重汽销售公司销售部经理杜岳峰出席本次会议。
在嘹亮的“陕汽之歌”奏响之后，会议正式开始。首先由陕汽四川区域服务经理王涛对成都区域2018年营销工作进行总结。截止2018年12月19日，陕汽完成销量2048台，市场份额提升1.9%，均创历史新高。但在欣慰之余，也应清楚的看到陕汽与竞品的差距，针对差距，要深挖原因，寻找办法。随后，王涛针对2019年整体营销思路以及如何取得一季度开门红进行了总体工作部署。
在产品趋于同质化的大环境下，如何开发出后市场以及金融优势，成了各大主机厂2019年开展营销工作的新方向。销售服务部曹磊及金融部刘辉，将2019年陕汽服务政策、金融政策变化点逐一进行讲解；销售部经理杜岳峰及四川区域服务经理王涛分别对2018年营销工作中表现优异、贡献突出的经销商、服务商进行表彰。
会议最后，杜岳峰经理针对西南整体营销以及2019年西南策略工作进行解析，并发出营销动员令：认识到一季度开门红乃至上半年冲量的重要性，一切行动以竞争上量为核心，坚决遵从“客户导向 强优补短 高端驱动 全面突破”的营销方针，备足资源、鼓足信心，打好一季度攻坚战，打响西南第一枪。
4陕汽重卡贵州区域2019渠道动员会
陕汽重卡2019贵州区域渠道动员会在贵州贵阳举行，陕重汽销售公司配件公司经理王建勇、陕重汽销售公司自卸车项目组经理邱书文、陕重汽销售公司贵州区域总经理沈旺、潍柴动力贵州区域总经理张建、法士特贵州区域总经理王飞飞、西安康明斯贵州区域销售经理解高排以及贵州区域经销商、服务商70余人参加此次动员会。
会议开始，贵阳区域总经理沈旺对2018年营销工作进行总结，对2019年贵州区域市场进行预测，制定出贵州区域切实可行的营销策略。随后，自卸车项目组邱经理对2019年产品进行深入解读，区域服务经理对2018年服务工作做了总结和19年服务及配件政策进行解读，总部服务部对TCO托管服务政策解读，金融部对金融产品做了介绍。
会议期间对2018年营销和服务做出突出贡献的单位进行表彰并颁发奖牌。在随后的座谈会环节，经销商服务商围绕座谈会主题谈措施，讲目标。怎么样能干好，实现开门红。
最后，陕重汽销售公司配件公司经理王建勇发布2019营销动员令：以目标为导向，我们要以竞争上量为核心，充分认识到一季度开门红及上半年的重要性。
通过此次动员会的召开，渠道们目标明确，坚定不移，全力以赴，必争2019一季度开门红。
5陕汽重卡黑龙江区域2019渠道动员会
陕汽重卡黑龙江区域2019渠道动员会在齐齐哈尔隆重召开。陕重汽销售公司销售服务部经理沈宇航、哈尔滨区域总经理李明、潍柴动力、法士特、西安康明斯、金融平台、经销商、服务商渠道100余人参会。
陕重汽销售公司哈尔滨区域总经理李明，对2018年哈尔滨区域工作进行总结对2019年营销思路进行汇报，强调改革、创新、以强优补断，变革维新为宗旨，以目标为导向，结合区域情况，变则新，2019年，区域变革，更上一层。
颁奖仪式将渠道氛围推至高潮，陕重汽销售公司销售服务部经理沈宇航发布2019营销动员令：提出以客户为导向，发挥区域优势特点，通过“变”，变思维、变角度，全面突破。
6陕汽重卡西藏区域2019渠道动员会
陕汽重卡2019西藏区域渠道动员会在西藏拉萨隆重召开，陕重汽销售公司销售支持部经理净万强，拉萨区域全体人员，潍柴动力青藏办事处，法士特青藏办事处，西安康明斯西南大区，河南骏通，十堰驰田，中集凌宇，海沃机械及西藏区域所有经销和服务渠道等单位60余人出席本次会议。
会议起始，拉萨区域服务经理杨建平做陕汽重卡西藏区域2018年营销工作总结及2019年营销策略汇报，并针对2019年一季度西藏区域开门红策略进行重点解读。
会议最后，对2018年区域营销工作中取得优异成绩的经销服务团体和个人颁发了相应的奖项，以激励大家继续奋勇向前，各经销、改装及服务单位针对2019年的营销工作计划进行了讨论。
最后，陕重汽销售公司销售支持部经理净万强发布2019西藏区域营销动员令，会议达到高潮部分。
通过本次会议，西藏区域各经销及服务团队的营销激情得到点燃。重擂营销战鼓，再创雪域辉煌，拉萨区域将携手所属渠道，全力冲刺，力争完成2019年销量任务。
