为期3天的突破性销售公开课正式结束了。参加公开课的小伙伴都是收获满满，小编好羡慕他们！
说到公开课，在大家的印象中，公开课往往是这个样子的
而上课的小伙伴往往是这个样子的
又或者是这个样子的
所以一听到公开课，大多数人都会觉得公开课往往都是老师在上面滔滔不绝地讲述各种专业的知识，底下的人却昏昏欲睡。
But！！
我们的公开课却是这个样子的
大家初次见面，互相认识中~ 每个人都要把自己最欣赏自己的3个特质告诉对方
大家相互认识之后，被分为了各个小组。分组的方法也很有趣。每个人都会拿到一张扑克牌，牌上是几，你就需要跟身边的小伙伴握几次手。通过肢体的接触，大家会更加容易熟悉起来。而且不觉得，这样做是不是以前地下工作者接头？
课程正式开始之前，每个组都立下了军令状。三组的组长表示“我们组绝对不会输，如果输了所有惩罚翻倍！”为三组组长这种精神鼓掌！
课程开始，童老师就跟我们分享他的很多想法和理念。对大多数人来说，人类并不会依其所知道而行动，他们会依照感受去行动。感受从某些方面来说就是潜意识。例如像是广告，脑白金的广告相对来说大家都是耳熟能详的，一看到那句“今天过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词，大家都会在脑子里默默念一遍。如果你过年的时候想不到送什么的礼品的时候，脑白金会不会浮现在你的脑海呢？
感受在销售领域是相当重要的。相信很多时候，你买一样东西感受会占很大一部分。特别对于女人来说。For example，你看中了一件衣服，穿在你的身上特别的漂亮，然而这个价格对你来说有点接受不了。这时候旁边的服务员过来跟你说：“这件衣服穿在您身上真是漂亮极了，特别符合您的气质，穿在别人身上肯定没这么好看。”听到这样的赞美，一般都会觉得这件衣服就是为了自己而设计的，成交的概率肯定就会上升。换一个情况，你对服务员说这件衣服怎么这么贵，服务员说：“这件衣服很漂亮，是今年的新款，所以价格很贵。”听到这样的回答，你会更加意识到这件衣服是很贵的事实。
所以照顾到客户的感受是非常重要的。站在客户的对立面上，对于销售来说肯定不会是一件好事。当我们解决客户的问题的时候，先解决人，再来解决事。特别是一些带着情绪的客户，要做到接受事实，接纳情绪。满足客户的内心期待与渴望。
为了活跃课间的气氛，每个组都发挥自己的实力，各种节目层次不穷。
童老师带着我们跳操
各组发挥想象，各种搞笑小品。旁边的小伙伴都笑得“花枝招展”。
本来是1个小组的唱歌表演，最后变成了集体的大合唱，大家积极参与的情绪让小编都忍不住也想上去一起唱了呢。作为一个金牌销售，别人的机会也正是你的机会。
活动非常精彩，课程也同样精彩。
那些潜在需求的客户，建立信任是很重要的一件事情。多方面的建立信任，更有利于产品的销售。所以真诚是非常重要的。童老师举了个例子。在他当保险公司老总的时候，有一个业务员呢，文化程度不高，但是他的业绩却做到了全宁波第二，他的秘诀就是真诚。他相信自己，相信自己的产品，相信他的产品可以为客户带来无数的好处，客户会更容易被这样的销售人员打动。
此外，控制焦点也是非常有用的。很多时候，我们给客户往往会提出这样的问题：“您觉得我们公司还有哪些不足，希望您给我们提出宝贵的意见。”又或者是“我给您做的方案有哪里需要改正的？”这样的问题问出来的时候就是错误发生的开始，因为你会想到的都是不足的地方，那些做的好的地方却被忽视了。但是换一个问法，“这次活动您觉得我们哪里做得好？”客户就会去想你们哪里做得比较好，而不是绞尽脑汁去想哪里做的不好。
这里告诉大家一个比较有用的工具，动力窗口。
做决策的时候，可以从这4个方面的来思考一下。跟客户交流的时候，多讲讲做的好处与不做的坏处。
上课的地点在江北慈城绿野山庄，是个很漂亮的景区哟。
不能透露太多，美的东西得自己去发现。
小伙伴们的集体合照
课程结束，我们从并不相识的路人，变成了相互熟悉的朋友。给朋友一个拥抱，感谢他/她3天陪伴。
