袈蓝大讲堂第十四期 | 营地教育在中国

“童年经历铸就了我克服困难的利器，也打造了摆渡人生的桨橹，而夏令营本身就是一种利器，它丰富的内涵，让我在漫长的一生中不断悟出更深的道理！”

这是迪士尼前CEO Michael D. Eisner在《夏令营中的人生智慧》一书中所写下的感悟。他在迪士尼公司担任CEO长达21年，期间经历了数不清的惊涛骇浪：曾被一万余名股东联名要求下台；也曾力挽狂澜，使迪士尼的市场价值从30亿美元激增至700亿美元。

是什么让他如此坚强，在面对暴风骤雨时岿然不动？Michael认为：儿时的夏令营经历不仅仅代表夏天、小湖、帐篷、欢笑与打闹，更意味着困难、危机、成长与思索，它如同散发着智慧光芒的灯塔，照亮他的生活、事业与人生，即便是在长大成人后的许多年，他依旧可以从中汲取深远的力量。

美国Lorraine营地

美国Hollywoodland营地

作为营地教育的忠实拥趸，他不仅在同一个营地里度过9个夏天，更要求其家族子孙必须要参加夏令营。

无独有偶，1999年普利策奖得主John Mcphee在回答“哪一个教育机构对你影响最大”时，也脱口而出“6岁时参加的少儿夏令营”。在大洋彼岸的美国，营地教育拥有超过150年的历史，渗透率高达90%以上，为孩子们找寻一个合适的营地、从而度过充实又快乐的假期，几乎成为所有家长的不二选择。这也正是美国孩子拥有良好的团队协作能力，与均衡的综合素质之原因所在。

相比之下，对于很多中国孩子而言，营地教育则像是是充满吸引力、却带有几分神秘色彩的外太空，与日常生活隔着一定距离。幸运的是，这个新鲜却生机勃勃的产业正逐渐在中国生根发芽。它不再像上世纪90年代一般，是出生在精英家庭的孩子们所独享的福利，而逐渐与学校和家庭教育形成互补，成为践行素质教育的最佳方式，这片土地上的2亿孩子都将逐渐有参与的机会。

而使之成为现实的是这样一群先行者：他们从原有行业中转身，在陌生的领域摸爬滚打、探索前进，并清晰描绘出一个潜力巨大的市场。

活动现场

嘉宾合影

实战现场、实践发声，让一群“真刀实枪”的实干派人士聚在一起，聊聊新兴业态的融合与发展，正是袈蓝公社长期以来致力去实现的。

在继新农人与文创、户外产业等多次尝试与探索之后，6月3日下午的袈蓝大讲堂，终于将目光转向了Camp Education这片估价逾千亿的大蓝海。

李鹏

北纬开营（北京）教育科技有限公司

联合创始人兼COO

高山向导、登山协会高级指导员；体育旅游产业专家；美国ACA营地协会导师。十年户外运动及营地教育高管经验；前童子军户外网COO；2016年专注运营户外运动。

“世界上原本并没有营地教育这个词，外国人都把它叫做Camp，在进入中国后，最早从事这类活动的人更倾向于把它们命名为‘户外活动’或‘亲子旅游’，直到近几年逐渐有人意识到，它在主流价值观形成和塑造方面发挥的巨大作用。我们研究院的聂老师最早将这类活动定义为‘营地教育’，这个概念至今只有短短的三年。”

作为中国最早参与营地教育探索的实践者之一，北纬开营（北京）教育科技有限公司联合创始人兼COO李鹏先生甫一上场便语出惊人。

随后，他引用了美国营地教育协会在1998年给出的定义，让大家拥有了更清晰的概念逻辑，“在户外以团队形式做的一种体验式教育，它通过一些户外活动和手工体验，帮助每一位营员达到身体、心理、社交能力和心灵方面的成长”。

在接下来的四十分钟里，这位有着敏锐前瞻目光和商业嗅觉的先行者，从宏观政策市场、教育情怀和可操作性三个角度出发，拨开层层迷雾，将这个在第五次财富浪潮中只露出冰山一角的千亿级市场展现在大家面前。

业内人士普遍认为，2016年是中国营地教育的开局之年：2016年9月，国家体育总局正式颁布了《青少年体育“十三五”规划》；同年11月，教育部等11部门印发了《关于推进中小学生研学旅行的意见》，要求各地将研学旅行摆在更加重要的位置，推动研学旅行健康快速发展。

而《2017中国营地教育行业发展报告》显示，营地教育在中国的存量市场规模约85.6亿，预计未来5-10年将迎来一个极速爆发期，市场规模将达到4000亿。

李鹏认为，隐藏在这组迷人数据和政策红利背后的，是近年来庞大的市场、消费理念升级、产业链条的完善与教育理念革新等共同作用的合力。

美国营地协会调查数据

市场调研报告显示，旅行，在中国家庭的日常消费中占有相当比例，77%的家庭在亲子出行的过程中，都希望孩子获得科学或教育性的知识，还有63%的家庭都提到了希望锻炼孩子的社交能力。旺盛的市场端需求和目前旅游行业内品类相对单一的产品之间导致巨大缺口，使得兼具娱乐与教育双重属性的营地教育，成为弥补二者之间缺口的最佳选择。目前大众所熟知的长隆度假区和方特欢乐世界，或多或少都带有营地教育的色彩。

“世界上第一个营地诞生在美国，到今天已经有1.2万个营地；俄罗斯是拥有营地最多的国家，数量高达5.5万个，最大的阿泰克营地占地218公顷，光工作人员就有2000人；而英联邦国家、日本、北欧等已经把营地列入日常教育体系中，小学生每周一到两天的课程要在营地内完成。营地已经成为学校和家庭教育之外，社会教育中非常重要的一环。中国现在有2亿适龄儿童，市场一旦开放，加上目前的政策红利，虽然现在仍在起步阶段，但行业爆发的前景十分可观。”

普京在俄罗斯阿泰克营地

日本Hakuba营地

接下来，他以北京朝阳区为例，向大家做了一系列类比推算：2017年朝阳区共有1.8亿元补贴，其中近一半无处可花，其中最主要的原因就是没有相应景点可承接以年级为单位、动辄800至100人的研学旅行，更不用说相应与之配套的教育与生活设施。5到6所学校便能满足一个营地的全年运营需要，而周边至少要有60到100个营地，才能容纳北京所有的适龄学生。

从北、上、广、深等超级城市起步，再从天津、杭州、重庆、合肥等一线城市逐层向下渗透，便是未来营地教育发展的大方向。

营地教育机构地域分布

此外，营地教育的受众对象多以学校、学生和家长为主，精准度极高的用户画像、可预估的时间、相对单纯的营销渠道，在让早期市场撬动更高效的同时，也更容易在营员们心中留下积极美好的回忆。玩得开心、结交到新朋友、能力也得到提升的孩子们，怎能不期待下一次营地之旅？这也正是欧美国家，许多人在学生时代数次去同一营地度假，乃至祖孙几代同在一家营地长大的原因所在。

“虽然我在洛阳长大，但只去过一次龙门石窟，营地教育不一样，因为其中有教育的意义，复购率基本上能达到60%到70%，基本上，我今年来你这个营地了，明年还是会来”，李鹏颇为自信地说道。

更重要的是，作为一种多产业融合的新型业态，营地教育就像是一条绵长坚固的线，会将餐饮、住宿、娱乐、购物乃至地产等众多散落在周围的“珍珠”连缀起来，形成一条光彩夺目的产业链。

以李鹏先生曾参与建设的临沂市青少年示范性综合实践基地为例，营地自主开发了生活化、活动型、多维度、体验性、社会化的特色实践活动，形成了包括德育实践、生存体验、科学探究、素质拓展和文化传承五大领域、28个模块、200多个活动的项目。除去春节，全年的其他时间都在常态化运营，日接待量达到三千至六千人次，收益相当可观。

临沂动植物园

随着接待量的增长，临沂市青少年示范性综合实践基地的口碑逐渐享誉全国，许多外省市的孩子和家长纷纷前来体验。地方政府瞄准发展时机，把植物园和动物园迁址至营地附近，此时营地便不仅仅是Camp，而形成了一个高度黏合的区域经济群。营员可免费获得植物园和动物园的参观年卡，同时要在参观过程中完成营区老师布置的自然作业，家长的门票、食宿及其他消费，这便盘活了动物园乃至当地的经济。

“区委书记和我们开玩笑说，原本老虎在老地方已经饿得皮包骨头，现在搬到这里又要得糖尿病了”，李鹏幽默地说。

从中国古代上至王侯公卿、下到垂髫稚子皆吟诵过的《劝学》；到今天每个家庭日常消费中占有相当比例的教育支出，千百年来，中国人对教育始终抱有恒久且坚定的热忱。这也是为什么在今天市场经济的浪潮中——大到新东方、学而思等上市企业，小到住宅区附近不起眼的补习班、兴趣班——教育行业很轻松就能分得一杯羹的原因。

当我们在为本民族优良的学习传统自豪之余，也应当意识到，当前中国的教育，过多关注间接知识学习与智力开发，而忽视了成长中许多珍贵的实践，和成为一名人才必不可少的某些品质——独立、乐观、友爱、协作、坚持等。

今天，营地教育的快速发展，不仅仅意味着营地数量和种类的增长，而是整个行业输出的价值观被更多人认同。越来越多的家长、学校乃至政府都认识到，让孩子们在这所“没有围墙的学校”中，抛开课本，通过“体验+沉浸”式的学习和赋予创造性的集体活动，真正运用知识解决问题，并实现沟通、交流、写作、领导等多项能力的提升，是有着极大必要的。

因此，在李鹏看来，尽管营地教育呈现出多产业融合的特点，内容中也包含了大量体育、户外运动、旅游等内容，但理念和引导方法终究还是要归结到“教育”本身。在营地教育中，大到团队目标，小到吃饭睡觉，每一个安排背后都蕴含着深刻的设计理念，都在用专业的力量来助力孩子们成长。

嘉宾分享现场

“在设计营地的时候，我们会想到处处皆有教育：开一扇门关一扇门，这扇大门本身就是一项课程；营地的厨房为孩子们供应食物，也能让他们学习如何做饭；营地里的一间医务室，当孩子身体出现问题时能够处理，也兼具教孩子学习急救常识的功能。营地学习和我3们今天对新生事物的学习一样，在讨论中，在实践中……”李鹏先生真切又的见解，一语道出了素质教育的关键。这种春风化雨般无所不在的教育，或许便是三十五年前，改革开放总设计师邓小平提出的“教育要面向未来”的样子吧。

“让中国孩子学会如何去玩”，是李鹏眼中营地教育要承担的另一职责。按照俱乐部的行程和大家一起登山、沿着旅行社规划的线路在景点拍照，这些已经成为生活中常见的景象。隐藏在“不会玩”表象背后的，是孩子社交能力、协作能力和解决能力的缺失，而这一切的根源正是因为在我们现有的教育体系中，“玩”通常被放在“好好学习”的对立面，很少得到恰当的引导和鼓励。

如果说，学校教育侧重于文化知识的传授积累，家庭教育侧重于潜移默化的道德熏陶与亲情陪伴，那么，营地教育则是通过“有目的的玩”来探索自己、培养心智。只有当新生的营地教育逐渐与家庭教育和学校教育融合，形成一个稳定的三角关系，才能共同给孩子创造一个完整的学习空间，帮助他们对自我、关系和世界展开探索。

在和袈蓝公社创始人邹迎晞先生探讨“营地教育的门槛究竟是高还是低”时，李鹏先生毫不犹豫地说，“我觉得门槛是低的，只要你有一颗对待孩子的真心”。

无论是口碑极佳的临沂市青少年示范性综合实践基地、被视为未来营地教育摇篮的北戴河启行营地教育，亦或是散落在华夏大地上其他小而美的营地机构，我们不难从中找到一些共同点：比如，它们都拥有不错的自然风景；城市边缘或农村里不错的地缘位置，以及不甚著名却聊胜于无的文化底蕴。

这些看起来有点“鸡肋”的属性，在李鹏和像他一样有着敏锐行业前瞻目光的人看来，却恰恰是营地选择的重要条件：它不占用大量土地指标，投资规模相对较小（2千万即可，2亿元便可建成行业内标杆），却能帮房地产做平衡；它在营地建设中拥有较强的可塑性，能在区域商业中起到很好的带头引流作用；此外，它还兼具保护生态环境和助力素质教育双重功在当代、利在千秋的属性，因而在项目审批过程中也减少了一定麻烦。

“只要当地有100万人口、位置距离城市不超过2个小时、自然环境达到一定标准就可以去做，在泰山、黄山这些大IP都被占用，这是新一轮农村地产或文旅地产黄金时期的前置项目”，对于营地教育产业的发展前景，他表示出了极大的信心。

相对简单的操作模式，是否意味着未来营地教育会呈现出千篇一律的复制模式？答案自然是否定的，因为李鹏和他所在的北纬开营（北京）教育科技有限公司，用一系列主题地向我们证明：营地教育也可以和地域特色结合，各具风情。

上海奉贤极客营地规划图

即将坐落在古城邯郸的成语小镇，就是其中的典型代表。成语小镇，顾名思义，其定位就是以“成语”为突出卖点，打造“成语+文化”“成语+体育”“成语+农业”“成语+服务”的特色产业链条，并注重与当地独有的文化底蕴和人文环境结合，从而建成产业聚集、培育、升级、创新的国内首家成语文化产业特色小镇。

据李鹏介绍，此前北纬开营还曾在上海打造过与多元城市气质契合的极客营地，在太行、遵义打造过红色主题营地。

齐东祥  

营天下创始人

2015年，创办营天下；2016年，联合发起中国营地教育研究院；2017年，代表中国接受2020年第13届世界营地教育大会主办权。

如果说，李鹏先生凭借先行者独有的敏锐性和前瞻性，让我们对营地教育这片驻足人数尚少的新兴领域有了宏观的了解；那么，接下来登场的齐东祥先生则是一位抽丝剥茧、层层深入的研究者，他将带领我们从理论出发，直击营地教育的根本价值与内核。

正所谓有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术。作为ICE营地教育研究院副理事长和2020年第13届世界营地教育大会的承接者，齐东祥先生自带一种温和儒雅的君子气质，一开讲便点出了营地教育存在之道：“营地教育的关键点在于教育，弥补现行教育体系的缺失，能给孩子带来改变和成长，所以家长才愿意付人均五六千的客单价。”

国际营地协会主席和俄罗斯营地协会主席

将水晶蝴蝶交接给营天下创始人齐东祥先生

1978年至今，中国的改革开放之路已经走过40年，在让老百姓解决温饱问题、实现初步财富积累，让综合国力得到稳步提升的同时，社会的变革与转型也会投射到精神领域，所以从某种程度而言，今天也正是重构人心的时代。

齐东祥认为，这种重构反映到教育领域，就是有越来越多家长认识到，当前过度重视智力开发和知识积累的教育体系仍存在某些问题，培养出来的孩子并不能完全适应未来发展的需要，而营地教育所要做的，就是填补二者之间的缺失。

这个理论听起来或许并不难懂，然而实际落脚点究竟在哪里？齐东祥先生并没有直接给出答案，而是通过对比国际上不同的教育制度与人才考评体系，引导大家得出结论。

首先是许多国际学校所采用的IB课程体系。它是由国际文凭组织IBO（International Baccalaureate Organisation)为全球学生开设的、从幼儿园到大学预科的课程，此体系设立的最初目的是服务外交官子女，开设全球统一标准的课程，方便这些在各国迁徙的家庭的子女入读国际学校。

IB课程科目林立、文理相通，在注重基础知识教学、关注能力培养、发展业余兴趣的同时，也提倡跨文化交流与融合，培养的是探究真知、知识渊博、有原则有态度、积极进取、富有爱心的终身学习者，可以说是真正意义上“全人教育”的践行者。

“这几年我们常常听到‘素质教育’一词，素质教育其实和IB课程有一些相同的内容。学生们不仅知道1644年李自成攻进北京城、崇祯皇帝上吊身亡，也要明白自己对社会的爱与责任，这才是构成一个人的基本素质”，齐东祥补充道。

嘉宾分享现场

接下来是教育部在2016年发布的《中国学生发展核心素养》，和美国500强公司从用人角度提出的21世纪能力。

前者把全面发展的素质分成文化基础、自主发展、社会参与几个方面，细分开来也包括了爱国情操、理性思维、审美情趣、个人意识等诸多内容，绝不是高分低能的书呆子。后者展开来看，更关注能力的范畴，人们固然需要学习数学、经济、自然科学、地理、历史知识与公民基本的素养，更表示出对生活能力、学习创新能力、信息媒介能力的重视。

此外，还有美国近几年兴起的大学申请改革MTC，它在把标准考试成绩和高中平均成绩结合的同时，也会参考分析能力、批判性思维、沟通、领导力、对数字媒体使用的能力、全球化视野、适应性等内容，从而对学生做出合理的评判。整体看下来，我们从中不难发现，无论哪个国家，“真正的教育体系，其培养目标绝不是语文、数学、外语这些学科知识，而是培养一个全面发展的人”。

美国大学申请改革MTC

因此，齐东祥认为，营地教育应该与这样的大背景结合，终极目标是为了培养孩子们的核心能力——批判思维、文化素养、沟通协作、美学鉴赏等。同时，也要注意把这种教育理念传递给家长，让他们明白大势所趋，明白教育的本质究竟是什么。

而当这些理念与思想贯穿在产品场、人员培训、执行等一系列行为中，最终给客户带来价值、给孩子们带来成长与改变，家长们才会不离不弃。

“刚才提到人工智能，我们都知道未来它会代替很多机械重复的工作，究竟什么工作才是不可替代的？就是沟通能力、写作能力和跨文化理解，所以营地教育就是去帮孩子们锻炼能力，所以家长不要尝试用自己的生活经验帮助孩子们规划未来，要更多关注能力”，在发言即将结束时，齐东祥用一个略带活泼的小建议，让大家会心一笑。

王世刚

太舞滑雪小镇副总裁

十几年来致力于冰雪产业的发展研究，从滑雪度假区的规划设计到经营管理再至滑雪度假区的夏季经营等诸多方面具有丰富的经验。

2003年进入冰雪行业； 2009年成为鸟巢冰雪季的创始人之一，并承担向儿童及青少年普及冰雪运动和冰雪文化的任务；2014年将营地教育理念带入崇礼滑雪场，将儿童到崇礼雪场进行专项滑雪训练变为现实。多年来坚持儿童冰雪营地教育的研究，不断探索冬夏令营科学运营。

2015年初，北京、张家口成功申办第24届冬季奥林匹克运动会，作为冬奥会的主会场，崇礼，这个昔日默默无闻的小城一夜之间名声大振，以高调的姿态走入世人眼中。

三年来，沐浴着奥运的春风，崇礼的冰雪产业迅速发展，出现诸多与国际接轨、时尚综合性滑雪度假区。太舞滑雪小镇便是其中最具代表性的一家。

它位于冬奥会的核心区，拥有崇礼县最高峰、海拔2160米的玉石梁，年平均气温4.2摄氏度，雪期长达150天，与世界著名滑雪胜地落基山、阿尔卑斯山同处北纬40-50度，是世界公认的“山地度假”黄金地带。此外，这里自然环境优美，拥有广阔的草坪、高山草甸和丰富的山地资源，在2016年北方地区饱受雾霾困扰时，依旧空气清新，PM2.5值仅在0到1之间。

得天独厚的自然条件，对一个营地来说极为罕见，而在此次的讲堂中，太舞滑雪小镇副总裁王世刚却一上来就颇为直率地说，“太舞本身是一个滑雪小镇，在规划和开发前期的时候，我们对营地教育是完全不了解的”。

太舞滑雪小镇冰雪营地

这不禁让台下的听众们大为疑惑，如今作为中国营地教育联盟理事单位的太舞滑雪小镇，究竟是怎样让冰雪产业和营地教育这两大朝阳产业，碰撞出激情四射的火花？在随后的分享中，除了和他一同重新推演了这道想象力十足的烧脑命题外，我们的心中也升起感慨：千山万水皆教育，中国营地教育的未来，还有很多路可走。

原来，作为业态比较特殊的度假休闲区，滑雪场的选址固然会对自然、气候要求拥有一定标准，但多数不是名山大川的风景区，这也使得经营中会遇到颇多困难。

“咱们国家的旅游产业属于假日经济，滑雪场每到周末往往爆满，但周一到周五怎么办？到了夏季，又该怎样生存？”王世刚先生诚恳地说，“我们最初探索营地教育的原动力，是为了平衡滑雪小镇经营上的痛点，但当我们进入这个圈子后，所作所为就不仅仅是为了经营，也会有更多育人方面的考量。”

太舞夏季地图

太舞冬季地图

作为国内冰雪产业中的佼佼者，太舞滑雪小镇投资计划超过200亿，规划、运营和设计都选择了国际顶尖团队，这不仅是因为王世刚先生和他的同伴们“建立最大的山地度假区”的愿景，更因他们肩负重大历史使命——在2022年冬奥会中，将作为雪上竞赛项目核心区承办部分赛事。当这些过硬的专业水平、顶尖的配套设施落实到营地教育中时，就会形成强大的创新力量和优势：课程设置、师资质量、运营管理的标准化和规范程度，都处在行业内的顶尖水平。

王世刚先生介绍，在青少年营地教育中，太舞滑雪小镇拥有完整的课程体系，采用国际化标准，拥有儿童专属的滑雪场地，在训练过程中，始终能达到24名外教驻场，让安全性和专业性都有了保证；其次，在饮食方面也下了大工夫，小镇聘请了专门的儿童厨师团队，针对营地的训练内容合理安排膳食，达到营养和口味俱佳；另外，鉴于山地滑雪运动的高危属性，太舞滑雪小镇拥有一套完整的救援体系和前置保险体系，医疗室的地点、配置、通勤人员安排这些看似微小的细节，背后都蕴藏着满满的设计力。

嘉宾分享现场

尽管在营地教育行业中，太舞滑雪小镇是一名后起之秀，但却是实实在在以教育为指引、精心打磨营地产品。

“实际上，我们奉行的就是三个准则：标准流程、严格的教学和贴心的互动。整个六天的课程下来，除了保证孩子们在滑雪的水平上可以进阶以外，还有文化艺术类课程、动手能力和认知感的训练，这就相当于我们的滑雪营地进入了一个新阶段”，提及此处，王世刚不无自豪之情。无论何时何地，产品本身出众的品质永远是最有力度的广告，滑雪营地的营员数量从2014到2015年的800人次，到2017年的8000人次，无疑是最好的说明。随着2022年冬奥会的临近，以及“让三亿人上冰雪”的战略目标，未来无疑会有越来越多的人、特别是青少年爱上冰雪运动，他所预计的“150万人次”，也绝不会是一个空想。

如今，太舞滑雪小镇不仅平衡了周一到周五之间的经营痛点，也让四季运营成为可能。他们进行了全方位的运营实践和探索，形成滑雪、户外、度假、赛事、教育为一体的国际一流综合性度假小镇。

太舞六一山地儿童节

就在刚刚过去的六一儿童节，王世刚和他的同伴们规划了独特的山地儿童节，在打击乐亲子剧、泡泡运动会、河马大战、绘本课程和手作工坊中，孩子和家长们收获了有趣又有益的一天。“这完全是营地教育带给我们的一些思维，有了这几个支撑点，滑雪场在开展夏季盈利活动时，也多了些信心”，王世刚补充道。

“从业主的角度来讲，太舞滑雪小镇更多的是想提供一个共赢平台，我们自己也会研发产品，但不会完全由自己来做营地教育，因为术业有专攻”，这一番话，也让大家看到了未来营地教育领域内存在的更多可能。

王欢  

青青部落联合创始人兼CEO    

非常规学习方式的倡导者，同时也是运动与大脑发育方面的专家。

毕业于清华大学汽车系，后旅居法国德国，获得通信工程硕士，计算神经网络博士，工商管理硕士学位，并在欧洲最大的半导体公司担任概念工程师。并曾在中国及新加坡从事东南亚地区的公司收购并购业务，并在柬埔寨管理过接近千人的能源和零售企业。拥有运动员，计算神经学科学家，企业高管和创业者等丰富的经历和角色体验。

纵观人类历史上的风云变幻，任何一次引发全新经济浪潮的产业革命，依靠的都绝不仅仅是一两家站在金字塔顶端的龙头企业，只有将整个行业中的力量有效聚合起来，才能引起强有力的飓风。工业革命如是，互联网狂潮亦如是。

在本次讲堂中担任主持人、同时压轴出场的最后一位大咖——青青部落联合创始人兼CEO王欢，正是这样一位营地教育领域中的行业聚合者。

多年来，始终冲在营地教育第一线从事产品设计、内容填充、人员培训和执行落地的经验，让他形成了一套独特的产业观点和思维方式。

在对发展前景持乐观态度的同时，他也认为，这片蓝海广阔而孤单，尽管海底蕴藏着无数迷人的宝藏，但同样有着淹死人的风险，因此他希望，能有更多人认识并进入这个行业，这是其走向成熟的必经之路。

在王欢看来，从最初自国外引入至今，中国的营地教育已历经三个阶段：

在1.0萌芽探索阶段中，此行业还没有被大众所认知，专门机构尚未出现，尽管有个别人士在进行特色活动或素质训练的尝试，但仍处在无意识的自发状态中；当以夏令营、冬令营为核心业务的机构逐渐出现，人们有意识地在摸索、模仿与学习中设计出更高质量的产品时，便进入到了2.0大战阶段，尽管此时期的企业仍需要独立完成服务链的所有业务，但已渐渐获得其他方面的关注；到进入相对成熟的3.0阶段时，行业分工进一步细化、产业链逐渐形成，浮出海面的头部企业也逐步具备了和跨行业顶尖企业合作之能力。

尽管已完成了从1.0到3.0的划时代转型，但仍有为数不少的困难横亘在营地教育行业面前，即便是行业内的头部企业，也处在相对困难时期。3.0时代，究竟什么才是破局之法？王欢先生给出的答案很简单：找出并治愈限制它进一步发展的痛点。

嘉宾分享现场

首当其冲的，便是频率限制问题。近几年，虽然营地教育在品类和形式上都逐渐走向多元化，但客流量的高峰值仍然集中在暑假的两个月和寒假的一个月之中。今天，越来越多的机构都在尝试调整周一至周五的运营业态，以期用学校的内容作为填充，正是为了解决这一问题。

其次，获客成本也是实际运营中的一大挑战。在营地教育中，直接参与体验的消费者是6到18岁的青少年，买单的客户则多为家长，只有见到孩子们的成长与进步，家长才会愿意投入，这也使很多人在实际消费中持观望态度。

另外，王欢先生敏锐地意识到，专业人才的缺失也是制约发展的又一因素。从21世纪初的投行、金融，到今天的互联网与房地产，最优秀的人才往往都集中在这些占据时代主流的行业中，而那些尚未奠定基础、看不清未来的行业，则很难获得毕业生的青睐，更遑论为之形成专业的人才培训体系了。

“我们应该和高校建立有效的链接合作，让毕业生和在校生都认识到，这是一个有前景的行业，也是一件有趣的事情，可小富、能大贵，可以挣钱，更可以做好”，王欢如是建议。

王欢与袈蓝公社创始人邹迎晞对谈

3.0时代的营地教育，正处在爆发的前夕，显然，面对这片巨大的蓝海，资本们已经摩拳擦掌，跃跃欲试，那么，留给我们的时间究竟有多少？王欢形象地将它称之为“众创新加速现象”，即由于提倡万众创新，很多行业的成熟周期都缩短了。

举例来说，在昔日的汽车行业里，可以有30年时间用来匀速前进；互联网时代10年便是一个发展周期；而到了共享经济时，则只有短短的五年。如今，众多玩家涌进营地教育领域，势必形成一股促进行业成熟、强有力的能量，“从3.0到4.0转变，与全社会的资源匹配，营地教育也就是5年的时间”。

上世纪80年代，哈佛大学商学院教授、著名战略专家Michael E.Porter提出，塑造和影响一个行业发展的，其实只有五种力量：同行业内部竞争、供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁与替代品的威胁，这便是著名的“波特五力”模型。

如果将营地教育的发展现状代入此理论中，我们不难发现：目前市面上难以找到与该行业类似的体验产品，因此短时间内它是很难被替代的。然而，以地产巨头万科、教育界领头羊新东方为代表的各类资本正逐渐涌入，其威胁程度不言而喻；供应商和买家的议价能力更是毋庸置疑。

正如同王欢所说，“教育最终是由基因来决定的，是大家对你理念的认同，对你整个公司、产品和教育方法认同，以及对人的认同”。因此，在行业博弈中，凭借企业基因练就独一无二的核心竞争力，是最有力的武器。

“让成长更多元”，是青青部落自诞生以来便秉承的理念，而这一基因也早已融入了他们推出的每一款产品中。在王欢看来，“教育”这个词本身便带有居高临下的单边色彩，孩子们在学校被老师教、在家被家长教，所受到的教育已经足够多了，因此青青部落更希望给他们创造成长与感知的环境，“我们希望让他们成长，生命能得到最好的绽放。”也正因如此，青青部落与其他同类机构产生了质的区别。

青青麓营地

强大的思辨能力和敢于向权威挑战的勇气，也是历来为青青部落所重视的。据王欢先生介绍，目前他们正在尝试用互联网产品的态度去打造公司，同时整合了美国的团队以期与国际接轨。

未来，青青部落更要与国内顶级的医疗公司合作，提供24小时服务的护士站、传播卫生理念……“对接最好的企业和机构，这样企业才能做得比较大”，王欢坚信，未来写满了希望与光明。

然而，在王欢心中，仍有这样一个问题盘旋许久却没有答案，“美国的营地给青少年提供了社交场所和精神上的故乡；俄罗斯的营地从国家出发，强调爱国教育和民族自豪感；自身资源匮乏的日本更注重走自然教育之路；那么，中国的营地教育具体走向究竟何去何从？”

今天，尚处在发展阶段的中国营地教育行业或许很难给出确定答案，但终有一日，我们会找出恰当的答案。因为在营地教育行业里，会有越来越多兢兢业业的探索、交流、发展与链接，就如同王欢所说，“我们过来和大家交流，希望把蓝海做成红海，把整件事情做到生机勃勃，这样才能影响到更多中国孩子的成长，让他们能玩、会玩，让他们成长的过程中有家乡，当他们回到营地时，会感到获取了力量，认清自己但年的初心。”

在论坛的尾声，袈蓝公社创始人邹迎晞先生颇为感慨地说，营地教育的本质还是教育，培育的是未来，如果自己都不是一个合格的人，又怎能去教育别人？这和袈蓝公社秉持的价值观“雕琢自己，成长他人”本质上是完全契合的。

袈蓝公社创始人邹迎晞先生

同时他认为，袈蓝公社扎根于乡村、在田园里播种希望，营地教育本身也是坐落在田园和乡村，当农业、文旅和教育三者得以链接时，便可打造出符合国家战略、利于三农发展和社会平衡的新模式，这些无疑都是农村发展所需要。

以教育情怀为指引，精心打磨营地实体，在跨界与融合中创造未来。今天，营地建设正当时，而有志从事相关行业的您，是否已做好准备？

· 文字整理 ·

NETVAN互联网大篷车团队