袈蓝大讲堂第18期回顾 | 青年返乡做什么？

嵩口是一个特殊又平凡的古镇。从福州到嵩口需要一个半小时的车程，在梧桐下高速，还要在弯弯曲曲的公路上拐来拐去好一阵，才能抵达嵩口镇的大门楼。这座位于大樟溪畔的千年古镇2008年获得“中国历史文化名镇”称号，2014年初台湾“打开联合”团队正式入驻，与政府一起拉开了古镇改造的帷幕。

在改造过程中，政府与“打开联合”都意识到，古镇的未来必须要有更多本地人和年轻人的参与，所以他们也做了许多尝试与引导：“松口气”客栈由4个90后姑娘负责运营，作为面向整个镇的培训中心进行业态市场孵化；因为线上平台相识的几位嵩口青年共同成立了旅游公司，把线上讨论结果落地，与镇政府对接帮助引进、引导、规范嵩口未来业态；同是由年轻人组成的《HOMELAND家园》杂志团队则负责梳理在地文化历史，让返乡青年了解自己生长的土地与正要发生的改变，并根据1460天项目跟踪制作出版了呈现古镇活化进行时的《嵩口模式》一书……

《HOMELAND家园》杂志副主编、《嵩口模式》总策划许灵怡

嵩口古镇旅游发展有限公司总经理、松口气客栈主理人谢方玲

2018年10月21日下午，做客第18期袈蓝大讲堂的两位嘉宾就是亲历古镇改造并在此进程中不断推动青年返乡的两位年轻人——《HOMELAND家园》副主编、《嵩口模式》总策划许灵怡与嵩口古镇旅游发展有限公司总经理、松口气客栈主理人谢方玲。在这场大讲堂活动中，她们不仅为大家生动讲述了这些年嵩口活化过程中的在地经历，也通过现场互动环节，与在场观众共同探讨了乡村建设与青年返乡的另一种可能。

许灵怡

《HOMELAND家园》杂志副主编

《嵩口模式》总策划，负责《嵩口模式》编撰

《HOMELAND家园》，一本为福建省本土量身定做的城市生活杂志，致力于推广福建本土文化历史、有趣的人、可玩味的好东西和可借鉴的生活方式。《HOMELAND家园》作为观察者，全程关注和记录下了嵩口的古镇改造历程，同时也参与了古镇改造。

还没到嵩口古镇前，大多数人对这里总有许多想象，可是当古镇主干道中山路的现代化瓷砖水泥小楼映入眼帘时，很多人不禁要问，古镇在什么地方？

这是很多初次来嵩口的人一开始的困惑，因为满满当当的新房子不符合他们心中对古镇的定义。但是对于“打开联合”来说，新房子不仅不是问题，反而代表了当下多数乡镇新旧杂糅的状态，激发了他们想参与这座古镇改造的兴趣。据许灵怡介绍，“2013年底，福建省旅游局邀请了台湾专家来到福建11个乡村，这些乡村其实有很多的古镇，像嵩口这种本身古镇不那么纯粹的地方，算是当中条件最不好的，但是最后‘打开联合’选择了这么一个最不好的地方，是觉得只要这个改造能创造一定的可能性，那这也就代表了中国绝大多数乡村的可能性。”

新旧杂糅的嵩口古镇

“打开联合”长久驻扎嵩口以前，十多年来一直以台南为中心，在以建筑改造影响社区生活，活化老街区等方向进行实践。“他们到嵩口之后提出了‘针灸式疗法’，这几年国内的乡建蛮多都会提到这个‘针灸式疗法’，这个也是他们提出的，就是小点切入，不干扰本地人的生活、不大拆不大建，然后希望可以让本地人回来做本地人的事情。”

“打开联合”团队在台南的代表作品——海安路蓝晒图

在许灵怡看来，这种针灸式疗法之所以能顺利地在嵩口实施，与嵩口镇政府工作人员，特别是原嵩口镇镇长、现嵩口镇党委书记鲍瑞坊不断学习新思维，在落地实践中寻找新可能有着密不可分的关系。鲍书记“给嵩口带来的是一个非常积极快速推进这个事情的状态，同时他很快消化了台湾团队想要去传递的一个理念，同时他也在贯彻，在说服，在做各种各样的工作。”

伴随古镇活化深入，《HOMELAND家园》也以媒体角色介入其中跟进嵩口镇的改造进程，并在2015年底为了第一期内容采写在镇上住了近两个月的时间。“当时因为整个嵩口第一个小阶段的改造完成了，希望吸引本地的返乡青年回来，所以我们在这个节点推出了一期特刊叫‘嵩口慢慢走’。”许灵怡将这本杂志称为他们的“一次试水”。

《HOMELAND家园》“嵩口慢慢走”十周年特刊

以90后为主的年轻编辑们一开始很担心在镇上与老人家交流会语言不通，但是真正到古镇上生活之后他们发现，“这边的老人家相当不得了”，不仅说得一口清楚的普通话，而且“很多人都写着一手很漂亮的毛笔字，有的老人家还会一起玩传统的诗钟（中国古代文人的一种限时吟诗文字游戏）”。嵩阳诗社、古乐队等以老人家为主体的民间组织，让HOMELAND的年轻人真实地体会到了乡间埋藏着的宝贵的在地文化。

嵩口古乐队

在乡间，务农为生的人们最大的依赖就是土地，因此常见同族人世代定居于一个区域。嵩口当地也是如此。HOMELAND团队在进驻到嵩口古镇的近两个月里，访问了几乎镇上每一个大户里面的家族，以姓氏和老宅为线索梳理老厝故事，“帮他们把家族的历史提炼出来，重新告诉他们跟这片土地是什么样的关系。”

许灵怡说当时之所以花这么大的力气去做这个，其实是为了青年返乡做准备。“现在大部分的古镇改造有几种方式，一种可能就是花一大笔钱把这个地方的人全部都迁出来，把这个古镇做得漂漂亮亮，再招商引资进来。嵩口不是用这个方式，它希望可以拉本地人回来一起做本地事。”

比如嵩口没有去暴力地推行整体立面改造，因为大部分的本地人不喜欢夯土墙色的房子，他们希望自己的房子是光光亮亮，贴着瓷砖，如同他们认为的城市房屋的状态。所以当时“打开联合”团队在与鲍书记沟通时提到“不要要求每一户人家都去做”，希望慢慢去影响民众的审美。

“如果政府说这个东西好看，民众不会相信。但是外地去到那里的人，说这个夯土墙设计的房子不错，他可能慢慢的就去转变。当他们知道城里人向往乡村生活的时候，他们对自己的土地的这种价值感会有另外一种感受。”

“嵩口慢慢走”手绘地图

出于这个原因，HOMELAND在做“嵩口慢慢走”这期内容的时候，就把本地有什么挖得清清楚楚。在过年返乡高峰期的时候送到每户人家去，让青年人看到当时改造的思路，它涵盖了嵩口本地有什么，嵩口未来会发生什么，政府跟“打开联合”想要做什么，也向他们发出邀请，是不是能够留下来做些什么，以这种形式慢慢影响了许多本地的年轻人，也吸引了全国范围对嵩口改造的关注。

2017年受政府邀请，HOMELAND团队根据近几年持续的采访与记录，将《嵩口模式》编制成书，并于2018年8月正式出版。说到这本书，许灵怡表示，除了讲述改造前后契机及思考的“嵩口改造全纪录”和呈现本地人态度变化的“嵩口的可能”这两个篇章之外，《嵩口模式》还用了大量篇幅书写嵩口原有的东西，比如本地风物和传统、本地社团群体、家族往事等等。许灵怡解释说，“把这本书的重心放在‘有什么’，其实是希望可以引发大家的思考，每一个村落、每一个古镇，它们都有自己的脉络所在，包括城市也是一样的。只不过大家常常会去忽略或者忽视自己脚下的土地。我既然能在嵩口这样一个看上去普通的古镇挖出这么多的东西，那大家的故乡就有同样的可能性。”

现场互动

Q为观众提问，A为许灵怡女士的回答

Q：嵩口的改造涉及政府、“打开联合”、《HOMELAND家园》、嵩口旅游发展有限公司等等非常多的角色，嵩口模式是不是若干巧合集中的一个不可复制的结果？

A：《HOMELAND家园》其实在福建本地，不止参与这一个乡建项目。嵩口不同的点在于有非常鲜明的政府参与，他们整个力度非常大，而且主观想法很清晰，不断在学习，包括“打开联合”的一些理念，他们会把可执行的地方挑出来，这点是很特别的。“打开联合”带来一个特别人性化的操作方式，从对村民尊重的角度出发，所以我们特别希望可以参与推进这个事情。我们的角色除了作为一个深度挖掘文化、梳理文化的团队以外，也对接大量资源，一些文化圈的朋友去到嵩口其实也会被这种人性化的操作所感染。这个地方没有说做到让你一去会眼前一亮，反而是进去以后眼前一黑的感觉，怎么就看不到老建筑，好像都是新的建筑那种感觉。但是当你了解他背后想要做的事情的时候，会想我是不是也有可能帮他去推进这个事情？因为鲍书记是导游出身，所以他去讲这个事情特别有感染力，很多人到那个地方听他一讲他未来想要实现的这个事情，都觉得很不错，我是不是也可能参与？所以那个地方变成越来越多的人参与的一个项目。在这几种因素之下诞生了嵩口的状态。当时如果只有官员、只有方玲、只有我、只有“打开联合”，也不一定能做成，因为还和省里领导的推动有关，所以这当中一直强调说天时地利人和。

当然有没有可能复制的部分？我觉得一定是有。像鲍书记是2011年就到嵩口做镇长，为嵩口在2014年的时候能够真正发力做了很多的基础的工作，没有他前期做的准备，后期也不可能。而且其实当时“打开联合”看了11个乡镇之后，中意嵩口也是因为跟这个主官交流得特别好，那他们回去就开始在那边很细地做方案，正好我们这边的省里面的领导到台湾做交流，去到他们的工作室发现他们已经在那边闷头做方案了，更快速地推进了这个方案，也特别信任这个团队。所以这个过程当中其实都是一些真心在做事情的人，他们在默默做了大量的前期准备工作之后在一个点一起引发的，所以我觉得是有可复制的部分，就是大家其实把自己手上现有的事情做好，那可能未来会遇到一个机会真的就会引发。

《HOMELAND家园》做这十几年的时间，其实也是一点点东西慢慢地积累下来，每一个交到我们手上的项目，每一个我们在做的选题，我们都希望尽我们的能力做到最好的程度，那未来会发生什么，这是交给未来去回答的问题。

Q：除了做客栈，卖农产品，青年回家还能干什么？

A：其实我常常会反问你想做些什么？或者你自己有什么？就像我们前段时间做的“青年回家”那期选题，你会发现一个特点，一是他自己本身的特质，他原先的工作背景可能跟这个有关系，第二他能充分利用在地有的东西。有的年轻人到乡村里面去做蝴蝶标本采集，那个人本身背景是昆虫博士，这个地方大自然的环境也特别适合这个事情。

Q：嵩口最大的目标或者愿景是什么？

A：愿景就是让本地人找回在本地生活的自信心，这是整个项目的一个出发点。整个项目开始的时候，就是希望本地人喜欢在本地生活，同时愿意回来一起做一些事情，不是一般上所谓的那种旅游开发。

Q：在地设计的意义有多大？是否正因为有了海量的无效信息才能推导出有效信息？

A：“打开联合”其实在嵩口做了100多个方案，可能十分之一被采纳，甚至没介入我们这个项目之前，他们在台湾都做了一个月的图纸，相当多的在走廊上的图纸都是没有被实现的，他们就想说我把我想做的都拿出来，只要天时地利人和，时机到的时候可能就能做了。

Q：对于返乡青年来说，收入、未来发展以及子女教育等现实问题如何解决？

A：一开始“打开联合”选择这个地方的时候有个特色，这边小学、中学都有，而且教学质量不算太差，然后他们现在也把精力跟资金都投入到教育上来，同时现在有很多外来教育资源的支持。它的教育资源不如大城市的优质，但是要看你在那个地方想要获得什么样的生活。在选择上面其实每个人是不太一样的。

（下为谢方玲女士补充回答）

我来补充一下。我们夫妻俩都在乡村，小孩今年1岁4个月了，我们有的时候也会探讨，一直住在乡村对孩子来说是不是好，很难去界定。但我们没有办法接受孩子一直在乡村受教育。我们会希望未来当我的孩子要上幼儿园小学的时候，我能回到城市，周一到周五在那边工作，就是半城半乡的状态，那前提是我要在我不需要回到城市的这几年，我要培养出更多的未来可以接替我位置的人。所以我是觉得如果你对城市的需求你觉得没有办法断掉，那就想一个办法，未来可以一半在城市，一半在乡村，也可以远程操控的，甚至直接离开再也不回去，但是你做过的事情要有延续性。

大家都问我们说回乡村可能不可能？我觉得如果现在还没有成家，还没有家庭的压力的时候，可以去努力做，去影响能影响的人，然后做到一定的时间，当有新的问题的时候，也可以离开乡村，肯定还会有年轻人继续做你没有完成的事情，我觉得这都不是太大的问题。问题在于现在的人没有办法迈开那一步。

谢方玲

嵩口古镇旅游发展有限公司总经理

松口气客栈主理人

2014年来到“打开联合”实习，2015年加入松口气运营团队。“松口气”承担着古镇建筑改造和业态运营的示范作用，孵化出建设嵩口古镇的新兴力量。

2014年，谢方玲结束了在北京、福州等地旅游规划院的实习，原计划要出国留学，经家人介绍知道了“打开联合”，她很快就改变主意留了下来。

“‘打开联合’最早的办公室是这间，就四个人，我是第四个人。”方玲一边为大家展示照片，一边说道，“我觉得他们做设计和做策划还是蛮酷的。他们把在地拍到的一些现象，搜集的一些素材全都贴在墙上。除了内部交流之外，也会请来当地的木工师傅、竹编师傅，还有夯土师傅来做在地工艺的再现。”

台湾打开联合团队将办公空间安在镇政府小楼的二楼，并对办公空间和建筑外墙进行了改造

“打开联合”办公室墙上贴满了改造方案和设计图，角落里能看到团队部分农文创产品打样

除了“蛮酷的”工作过程，当时吸引了这个年轻女孩的还有“打开联合”与众不同的“针灸式”工作模式——以点带线、线带面，试点突破，亮点激活3种方式进行单点改造和业态示范，以及始终站在在地居民的角度考虑问题的工作方法。为了说明这一点，她列举了打开联合在进驻嵩口初期所做的三件事：第一，他们觉得政府应该更开放，需要更多与民众沟通交流，所以让政府围墙也更开放。这是“打开联合”做的第一件把在地设计者和政府及民众紧密连接起来的工作。

第二是电影庙的改造。电影庙本地人称大埕宫，兼备影、戏、开会的功能，曾经周边的村民都会跑来看电影。近二十年来，乡村的影剧院衰败严重，空间闲置多年，失管失修。“打开联合”团队来到嵩口后参与修复设计，但因为电影庙曾最早是在地的信仰者筹资修建，他们不同意把庙的立面全部改变，所以“打开联合”做了几十版的模型，最后终于获得了在地老人的认可。这是“打开联合”、政府和在地居民又一项带有连接性的落地设计，体现了他们重视在地居民观念和需求的整体理念。

电影庙（大埕宫）

第三是鹤形路的修复。鹤形路是镇上唯一一个政府牵头，本地家族参与施工、监管的工程。因为“打开联合”请当地的老师傅用夯土工艺修复围墙，鹤形路现在已经成了嵩口的网红打卡点。在这件工作中，方玲特别强调了“打开联合”的一个工作方法，就是“在地的工班要再次用起来”。

鹤形路

在福州另一座县城连江长大的方玲在嵩口看到了许多乡村的可能，这让她觉得十分兴奋。再后来，因为“松口气”客栈运营的需要，方玲留了下来。

“打开联合”开始嵩口的改造规划时，建议镇政府找出一处常见的平凡旧房子，带头细致改造利用，让其成为创造价值的样本，同时也能成为古镇培训交流平台的关键部分。而这就是后来的松口气客栈。

“打开联合”选择了本地常见的土房子进行改造，希望这栋建筑让本地人看到平凡老房子新生的可能，为本地人提供改造范例。

老房改造需要解决很多技术问题，没有经验也势必要付出更多的试错成本，这是居民想利用旧房遇到的普遍困难。镇政府前期做了大量疏导工作，“打开联合”也出具了非常详细的施工图与永泰县建筑设计院分工配合完成改造。“松口气”的空间改造几乎是嵩口目前所有改造项目中，三方合作最细致，最辛苦的工程，希望能让本地人看到平凡的老房子不仅不是一种负担，还能够更好地供养人，同时也能为在地居民降低重复试错的成本。

“松口气客栈改了将近快一年，我们的公共空间很大，房间不是很大，但是你到了二楼三楼都可以看到原先屋子的整个框架结构。”谈起自己和伙伴们一手打造的这个空间，方玲的语气中难掩激动。“我们所有的家具都是当地旧器物的再利用，像箱子，还有一些八仙桌之类的。”

改造后的松口气客栈

看到一栋旧时夯土木构的老房子一点点改造成松口气客栈的过程让方玲这个本地人重新认识了嵩口，她更希望通过“松口气”，让更多本地人和她一样重拾对家乡的信心。因此方玲甚至说服了自己的闺蜜和大学同学来到嵩口，她想组建一个年轻人的团队，“有本地的人，有附近的人，还有更远地方来的年轻人，因为我也好奇各种各样的年轻人在不是自己的乡村里能得到什么？能创造什么？”4个90后热血满满，带着对“松口气”和嵩口未来的憧憬，一晃已经在这个乡村住了几年。

“松口气”运营团队成员

“嵩口现在来的人有两类，一类不是对这种建筑文化、乡建改造很感兴趣的人，所以他觉得嵩口在开发上不如乌镇、同里这些出名的古镇。另一类觉得嵩口是一个蛮舒服的地方，但是长待让他去了解文化他又觉得很枯燥。所以我们就把一些东西变成体验课程，在体验的过程中，他会了解夯土，了解老房子的结构。”

这些课程不仅承担着推广嵩口在地文化的作用，而且更主要的是带动运营。“比如周边的餐饮，周边的一些镇区游客可能都会去一下，因为有活动游客就留得下来。再者我们因为有了这些好玩的东西之后，像中日韩建筑交流分会场那时就设在嵩口，这些活动对嵩口来说，每一次都会有一个推动。”

从对运营一窍不通的年轻学生，到今天积累了丰富实战经验和方法的松口气客栈主理人，方玲正在和嵩口一起慢慢改变。

对比当初，她总结说，“我发现2014年到嵩口的时候，当地人觉得嵩口很破，也不知道我们这些年轻人到底在镇上干什么。但是现在你会发现每个人都是当地的一个小导游，他们现在对嵩口的那种情感是自豪。”

现场互动

Q为观众提问，A为谢方玲女士的回答

Q：不管是台湾“打开联合”团队还是外来的年轻力量，所有人能长期驻扎在镇上，甚至携家带口来到嵩口生活，这背后有一个什么逻辑在支撑着？难道就只是想做事的一个情怀吗？

A：其实是这样的，我自己之前在规划院的时候，我觉得设计就很纯粹就是做设计，很少人能想过设计和运营应该有这种共同开始的一个关系。那时候我看到大家做的前期资料是为了设计，也是为了运营，会有在地的调研，还有一些未来运营的设想。那这些的导向都会反馈给设计说，之后我的分区要做什么，我们那时候做的是从地下长出来的事情，就是知道可能发什么芽，我们才去浇水、施肥，而不是凭空去想这里应该有很高大上的一个咖啡馆，因为那边并没有咖啡。在这个基础上让在地人觉得事情都很小，但是每一件都在落地，从一点点小事开始积攒了自信。

这种自信不只是对内，也有对外，就像我们的“松口气”只是一家很小的客栈，但是那时候我们因为这家客栈有非常多的交流，包括也有省市县的各个部门领导下来，在那边大家会谈一些我们很想做但是没有力量做的，没有钱，没有政策，或者说没有人，这时候大家觉得你已经有这么好的一个团队组合后，会愿意给你做个锦上添花的事。

这四年来核心的每个团队都还在，这也很重要，因为如果说打开联合只做了两年就走了，或者鲍书记只是做了两年就走了，或者说运营的团队他可能做个几个月就没办法做了，那些店全关了，我觉得都不会有嵩口今天这个样子的呈现。所以我是觉得大家都是正好是一堆很小的人物凑在一起，互相取暖的状态，但有一点是大家的方向一致，最早打开联合定位的那一个思路，大家都是认可的，我们一直想要做的事不是去做大拆大建，而是用最少的钱去发挥最大的作用，直到现在我们都一直在用，那个兴奋点让我们受用了很久，就是用很少的钱后当你做出了一个空间，然后又很受到社会的认可的时候，大家一整个团体很兴奋，所以我觉得应该就是那种互相打鸡血的状态，才让我们一直一步一步地走下去。

就像灵怡姐说的，其实我们都不知道明天会有什么事情来找我们，但是今天当下这件事情让我们觉得很嗨。乡村，我们觉得有的时候让设计很无力，但是当我们去做运营的时候，百姓都很感激我们的时候，那种成就感跟你一个设计到底能拿多少钱已经没有多大关系了，你做的这个设计到底对于在地人有没有用，是我们做设计、规划的时候，首先想到的一个问题，所以我就觉得应该是那股很正面的力量吧，然后还有打开联合起的这个头，是这样（推动着我们）一直慢慢走下来的。

Q：嵩口这个项目吸引的青年的年龄层次？背景？他们为什么选择来嵩口？以后能不能持续下去？需要政府配合、支持做哪些工作？

A：首先大部分是90后，我们第一批回来的大部分是有设计背景的。这些人有两个类型，一类是流水的兵，就是来的时间不一定是几年或者一定是大几个月，但是这里有合适他角色的时候他来，他觉得没有办法待的时候他走，这一个类型的年轻人从2014年到现在，四年多的时间里边都有。还有一个类型属于一直留下来的。

一直留下来的有两类，一类是在地的，就是已经有经济基础，而且是当地人，他们回来除了客栈，还在尝试新型的养殖、种植。还有一类就是像我这样的，我这样的（返乡青年）算是（吸引）一批在地人回来的原因。那时候很特殊，因为刚毕业一两年，其实都是工作迷茫期，我们四个人先开起来客栈，然后我们在乡村的生活引来后面两个人也想过来。那其实大部分人是对乡村心有向往，才会想去前往。我觉得松口气客栈正好有这样的一个平台，它有办法制造出让人很向往的生活，然后她们加入后，其实我们一直都没有想过一定要把谁留在某个地方待多久。你来的时候带着你的想法和你觉得能做的事情，但是做不做得成功，我觉得100件事情里面，能成功几件都已经很不得了了，所以我们没有这种期待，就都欢迎大家来。就像鲍书记他的一个设想，他给我们灌输的就是年轻人一说要来，不要对他们有苛责，也不要对他们有任何太高的要求，就是欢迎他们来去创造他们觉得能创造的，创造不出来也没关系，这是正常的。所以我们这一批的状态就引来了更多人。

我们现在已经成立了一个产业联盟，就是服务于在创业的人，并且他们发现自己的水平无法得到更高提升的时候，我们的策划和大格局，还有一些设计的空间能让他们的产业加分，就像我们今年主要在做一个草莓创意园，还要再做一个鸡主题乐园，我们都把它以这种旅游的思路去提升。它们已经在发生了，那我们就浇浇水、施施肥，然后这些提升之后会引来更多年轻人，因为他们会觉得有这样一个团队在互相滋养、互相帮助的情况下，他返乡心里才有一点底。

我们来的年轻人有两类，一类是他们回来之前就已经想好自己回来干什么了，但这类人很少。还有一类他来了就会问我们，我来了能做什么呢？就是他是一个“萝卜”，想要你给他“坑”。但是其实这类年轻人是我们很难留下来的，因为我们给他“坑”，他会发现不适合他，不是他自己挖的，他没有那种挖坑的过程感。其实乡村“坑”很多，自己给自己先挖个坑再跳进去，这样子的人他才会长久下去。我们都很喜欢自己挖了坑之后来找我们的年轻人，这种年轻人我们会帮助他，包括请省创业平台的导师来指导他。你很难一年两年看他出成果，但是要不停的有一个核心在“打鸡血”，我们的鲍书记也充当了这个核心，但凡跟年轻人相关的政策他马上告诉大家，就是你们可以去怎么申请、怎么受到帮助。

所以说青年的返乡，不是我们设定的，而是一堆人看到一个希望后，他们自己进来了，在他们进来之后，你帮他先维持前几年，后面确实他们有些会越做越好。那这里其实政府很重要，要给平台和政策，还有给足曝光度。

Q：当地人的生活环境，教育、医疗、公共服务配套有没有带来一些相应的改变？

A：社区图书馆带来了很多非常优质的教育资源。我们嵩口有免费的夏令营。平时每周都还有一些文化普及课。不好的一点，就是嵩口物价确实涨了不少，但也有好的一点，我2014年去嵩口的时候，餐厅估计还不到十来家，现在嵩口的餐厅起码张了五、六倍。我们那一条街，一家农家乐，一家卖饼干的，还有对面卖土特产的，他们都得到了一些收益。

嵩口从运营上来讲算是刚起步。我们做的时候，首先想到的就是利益不能都在同一家，虽然说所有的试点都在“松口气”，但是“松口气”有不能做的点，就是外面百姓能做的我们统统不做，我们自己不做餐饮。然后他们做不到的事我们要帮做，包括课程体验，我们现在也会免费向全镇的人开放课程，大家都能来学，还有要想办法去填补他们的淡季，当然也是填补我们自己的淡季。包括在地的一些民宿开起来了，我们也会让他用最少的钱去呈现相对好并且好宣传的一些点。我们不断地会去加入年轻人创业或者中年人创业，当他们返乡去做一些小本生意能够维持的情况下，外面的人听说以后也会回来。

我们几乎都冲着一点——双赢，在地人和外来人，然后我们这样的创业者和那些不具备我们这种条件的创业者，都能得到一定的甜头。当然不可能让所有人都得到甜头，比如说现在嵩口有很大一部分人在抱怨物价高，因为他们没有参与到所有的运营里面来，所以说他们肯定也有负面的情绪，但是主轴是让做得好的人，不断地更好，我觉得这是对的。

嵩口社区公益图书馆

Q：有什么方法真的可以帮助到运营？到底要运营什么，做到什么程度才能实现在嵩口创造的这个局面？

A：“松口气”是我们集聚了《HOMELAND家园》的力量，包括打开联合的改造力量，包括政府的力量，第一个做起来的当地的一个品牌。但是所有的网红店都会面临一个问题，就是现在每天都有网红的诞生，当你没有初心的话，它也会弱下去，那我们后面的转向就不做宣传，专项做场内。

我们现在最多的客源都是来自北上广，深圳现在属于每年寒暑期都会包场的一种状态，就因为我们主题选得很明确，用在地的元素去创造在地的一系列活动，去做体验、做课程。这个是没有办法复制的，因为与在地关联太密切了，很多城市项目没有那个效果，所以说因为这些活动（游客）一定会来，这个会连带着一个消费的系统，因为我们知道住下来之后吃住行游购几乎都能开始发生了。

这属于我们在做运营的时候的一个小尝试，我们希望的是其他的客栈也能效仿，当十家客栈都能做到像我们这样的时候，它晚上的客运至少得到一个保障了，而不是白天的流水客。这是一个很慢的过程，我们是从个体去反向做整体的过程，我们今年做的，可能就是明年他们开始做的。我们要做走在前头的那个“个体”的运营，然后要涵盖非常多内容，希望让他们每一家都把自己的元素带上去创新。

运营的过程其实也遇到了非常多的困难。我们根本没有活动策划团队，都是靠自己。我们也没有宣传团队，都是靠《HOMELAND家园》加上一些媒体，然后执行团队都是在地的年轻人去培养，那这一系列其实都是乡村面临的运营问题，我很希望找到更多同行者，因为同行者更能知道每个地方它存在的问题，我们之前也会请一些做运营比较厉害的人，他一来就跟我谈投资回报率，就是成本投入、周期什么的，那些确实我觉得在乡村暂时不受用。而且我们的运营推广，还有每个节点，其实都依靠市场反馈。我们原先也不知道我们会定位亲子市场，后来是因为亲子市场最给力。我们现在都是跟我们的客人形成合作关系，像我们深圳的客人，他们专门帮我们招生，我们只要研发课程，做好接待。这个我觉得是大家都可以这么做的。

我觉得运营说到底就是凡事先想到双赢，甚至有的时候你在地就先吃点亏，只要把人流带来，把在地人信心培养起来了，可能转个三五年它会出现一个好的现象。

猫耳朵木构营

Q：对于青年回村，如果没有一个明确的事业，比较迷茫的时候怎么办？

A：我建议先在城市锻炼一下，不要急着回去。如果在城市已经工作到一定的程度，了解什么是“业”，并且有一定的行业资源，那这时候他可以反哺乡村，在乡村做一个基地，做一些二级三级的产业。

Q：在乡村项目中，建筑师怎么样才能达到更有效的沟通？

A：我们在乡下，他们接受你之前要求的是你先接受他们，所以我们就拼命地向他们学习、请教，因为每个人都特别希望自己被尊重和被认可。这个过程你会发现原来有好多确实是我们不知道的，因为地域性的设计其实我们没有做过，特别是传统工艺我们大部分设计师接触得很少，包括他们擅长用的一些工具和方法，其实我们都是慢慢在学的。

我们现在会提倡一点是“没有最好的设计”，只有“当时当下各方都满意，大家觉得这就是现在应该出现的设计”，那我们觉得是在这种心态下加上交流，“打开联合”确实约一半的时间都在跟当地的人去做一种情感交流。