企业战略定位课程价值：
1. 是一门能最快速和准确的判断企业战略是否有误的课程；
2. 掌握"明晰战略方向，赢得同质化竞争"的定位商战思想；
3. 明确"突破品类发展的瓶颈，打造强势品牌"的战略之道。
谁在学？
在刚刚过去的这些年，为何伊利、北汽集团、金嗓子、洽洽瓜子、克明面业、史丹利、 正大集团、王力集团、绿业元、酒仙网等行业龙头集中走进定位的课堂？
课程通过商业竞争的演进、企业如何定位、战略的核心以及四种战略模型四个板块进行开展，结合各行业优秀案例解读定位与企业发展的重要关系。
啥效果？
当众多企业举步维艰时，为何“隔壁老王”却逆势增长
当原有打法失效、转型迫在眉睫时，如何破局？
当竞争加剧、价格血战时，如何差异竞争？
当消费升级、需求改变时，如何重构认知，把握新机会？
企业遇到什么困惑会需要定位？
NO.1 感觉竞争加剧,但没有好办法胜出?
大家产品都差不多,越来越没有优势了,除了把产品做得更好,价格降得更低,真的找不到更好的办法了。
NO.2 经常陷入价格战,利润越来越低?
逢年过节就打折促销,有销量没利润，一旦没促销,销量就没保障。
NO.3 业务挺多,能赚钱的不多?
以前顺风顺水的时候,拓展了很多业务,想做成多元化集团公司，现在表面盘子很大,但实际很多业务根本不赚钱。
NO.4 以前发展挺快,现在增长乏力?
以前赚了钱就扩大规模,很快就做大了，现在扩展市场越来越难,每前进一步都要付出更大代价。
NO.5 也想过转型,但不清楚往哪里转?
市场情况变了,都喊着要转型,但到底转向哪里?怎么转?一点谱都没有。
为什么要学习企业定位课程?
1.竞争分析，明确机会：
竞争情况评估，研判行业格局，寻找最佳赛道，界定竞争对手，针对竞争对手发力，避免资源浪费。明确最佳行业定位机会。
2.确立定位，构建配称：
确立定位，对外撰写广告语及品牌故事进入心智，对内构建或优化运营配称，如认知产品、主力价格段、源点客户、营销方式、渠道等，系统构建竞争优势，最终取得行业主导权。
3.定位课程：
针对企业的竞争局势设计课程，将定位理论的关键知识进行讲解，帮助团队知其所以然，实现定位效能的最大化。
4.应对竞争，战略护航：
根据行业和竞争对手会的变化，解答企业实践落地的战略疑虑，提出指导与优化建议，以协助企业战略定位报告的执行与实施、及时应对竞争，护航战略。
《战略定位班》 课程大纲
一、商业竞争的本质：
1. 常见经营误区与经营重心的变化
2. 顾客如何做选择的核心规律？
3. 判断顾客选择的九个问题
4. 顾客心智五大规律及定位五大法则
二、竞争分析及界定竞争对手：
1. 传统的市场调研与定位式调研的差异
2. 如何描绘心智地图？
3. 如何竞争分析及界定竞争对手？
4. 如何找到竞争对手的战略漏洞？
5.企业战略与品牌战略的关系与区别
6.战略定位概念与误区
7.战略定位设计的思路与逻辑关系
课后实践作业：
1. 组成实践小组
2. 分析和实践自己企业所在行业的竞争环境并绘制心智地图
3. 根据竞争分析初步寻找定位机会
三、结合竞争，确立定位机会
1. 如何做定位的五个步骤
2. 寻求定位机会的三大原理
3. 匹配心智机会的三大核心原则
4. 如何激发团队潜力的三个要点
5.企业战略定位如何选赛道？如何选品类？
6.品类与企业战略定位的关系
7.品类的4个阶段，品类萌芽期，成长期，成熟期，衰退期
8.品类萌芽期，成长期注意事项及应对的策略
9.品类成熟期的两种现象及应对策略
10.品类衰退期的解决方向及思路与应对策略
四、十大定位方法
1. 确立差异化概念五种核心方式
2. 品牌升级和品牌进化的五种方式实践要点和案例解读
3. 现场案例研讨与演练
4. 确立信任状的四个原则和实践要点
5.设计企业战略定位的理论及分析要点
6.设计企业战略定位的基本原则与工具
7.企业战略定位三角的应用以及分析
8.企业战略定位心智地图的操作方法
课后实践作业：
1. 基于本行业的竞争环境
2. 尝试确立自己品牌的定位机会及信任状
3. 绘制心智地图
4. 样板市场实践，定位顾问给予辅导
五、定位战略的规划过程战
1. 企业如何找定位，做取舍，建配称，抓执行
2.企业战略定位与商业模式的逻辑关系
3.企业战略定位与组织架构的逻辑关系
4.企业战略定位与营销4P的逻辑关系
5.达成企业战略定位的重要原则
6.企业经营聚焦的步骤以及案例分析
7.运营配称设计的思路及要点
六、围绕定位展开运营配称
1. 运营配称的解析和实战演绎
2. 如何选择战略产品？
3. 如何界定源点顾客的方法
4. 如何打造样板市场的实践要点？
5. 定位广告语和公关策略的六个研讨
6. 如何做好样板市场测试？
8.企业战略定位的营销呈现
9.企业战略定位如何传达？
10.如何设计定位传播语？
现场案例模拟品牌定位：
1. 组成实践小组
2. 小组代表性实践案例分享
3. 老师点评与建议
课程价值：
01.市场及竞争对手分析的步骤及工具
02.定位5种实战方法
03.精准找到定位的9种模板
04.用定位三角修正定位的3大步骤
05.品牌内部规划的7个步骤
06.品牌外部推广的5步流程
07.三维信任状设计的12大工具
08.广告语设计的6大格式
09.定位落地的5大关键
10.业绩倍增的3种途径
11.企业战略、品牌战略思考模板
12. 运营配称设计的四大路径及流程
成功案例：
红罐王老吉:
2003年，受加多宝委托，为其主力产品红罐王老吉凉茶定位为"预防上火的饮料"，将广告语确定为"怕上火，喝王老吉！"。截止2016年，加多宝与王老吉的年销量合计396亿元。
百雀羚:
为百雀羚草本确立“天然不刺激”定位，协助其用7年多从6000万到177亿，超越欧莱雅化妆品成为中国第一。
羚锐通络祛痛膏:
为羚瑞制药通络祛痛膏确立定位，连续十年在贴剂膏药领域内位居中国第一。
江中牌健胃消食片:
为江中牌健胃消食片确立“日常助消化药”定位，协助其连续16年成为中国非处方药第一。
中粮集团-福临门大米:
为中粮集团旗下“福临门”品牌大米确立定位，“福临门”连续七年全国大米类市场占有率第一。
东鹏饮料:
受东鹏特饮集团委托，为其主力产品东鹏特饮维生素功能饮料确立定位。2015年东鹏特饮市场份额达到10.91%，2016年销售额超30亿，2018年销售额超50亿。
西王玉米油:
为西王玉米油确立定位，让其超越金龙鱼玉米油，成为中国第一。
哈药集团:
受哈药集团制药六厂委托，为其主力产品新盖中盖牌高钙片、护彤牌小儿氨酚黄那敏颗粒确立定位。
《企业战略定位》
课程对象：董事长、总经理及相关战略决策者
课程投资：4000元 2人
课程地点：全国开课
定位课程咨询：188 2413 2687
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