和谁合伙？

股份怎么分？

规则怎么定？

换句话说就是定对象、定结构、定规则。

首先，定对象，就是选择和谁合伙、和谁不合伙。

合伙人创业成功率高，为什么呢？

一是人越来越重要，钱越来越不重要。

二是如果接触风投的话，你慢慢会发现，风头和股东投的是合伙人和团队。

人为先，项目是其次。

谁合伙、和谁不合伙，是关键词。因为合伙找的是人，而不是钱，我们是跟人合伙，而不是钱合伙，所以一定要关注，人一定比钱重要。

其次，怎么合伙，就是股权结构设计的问题。

两个人怎么合伙？

一个人怎么合伙？

三个人怎么合伙？

其他情况怎么合伙呢？

再次，合伙规则有哪些？怎么定这些规则？

合伙规则一定要写入章程，亲兄弟明算账。

不要期望别人永远和你一条心。

……

如何定对象？

合伙人创业成功率高，为什么呢？

第一个就是人越来越重要，钱越来越不重要。

第二个就是如果接触风投的话，你们慢慢会发现，风投和股东投的是合伙人和团队。

首先是人，项目是其次。

我们找投资时必谈商模，而合伙人是最好的商模，因为如果有一个合伙人团队，后来还有其他合伙人加入进来，说明你这创始人胸怀比较好，能力比较强，能把你的能人给结起来。

在一家企业当中，你一定要知道控制权比股份重要得多。你可能会认为，你的股份和控制权应该是一样的，有多少股份就有多少控制权，其实这个是错的。

股份和权力是不一致的！

为什么权力比股份更重要呢？

因为控制权在我手里，这家公司的利益就在我手里，和你没有关系。

控制权的关键点：

如何找合伙人是另一个关键词。

因为我们合伙找的是人，而不是钱，我们是跟人合伙，而不是钱合伙，所以一定要关注，人一定比钱重要。

合伙人不是投资人，投资人是投资人，不是合伙人。

对于初创企业，你一定要找对你的合伙人。

但是初创型企业应该怎么找合伙人呢？

我们很通俗的一句话就是，又出钱又出力的就叫合伙人。

各位，只出钱不出力的叫什么？

叫股东，叫投资人。只出力不出钱的叫什么？

叫员工。

所以大家要搞明白，如果找个投资人，他有关系有资源，就是不出力，跟找个干爹似的，这不叫合伙人。

所以人比钱重要，比关系、比资源、比干爹都重要。股份一定要和能力、投资对应，而不是跟关系、跟资源对应，所以初创型企业在下面这几个关系的处理上最容易犯天大的错误，一定要处理好这几个关系。

只有资源的人不一定有用，兼职人员可给顾问费或干股、一般员工可后期做股权激励，坏人、小人、不靠谱的人、不遵守规则的人，以上都不能合伙。在找合伙人的时候一定要保持清醒的头脑。

怎么设计股权结构?

一些初创企业比较普遍的一个问题是股权结构平均化，几个哥们儿出来创业，大家一样吧。但是企业发展了一段时间之后，大家的贡献可能不一样，这个时候平均的股权就会带来一些问题。

(1)股权结构不要平均化。

在美国，几个创始人平分股权，公司也能做起来。但中国正相反，能够做起来的公司，更多还是一股独大。比较成功的模式是这样的，有一个大股东，是决策的中心;另外搭配几个占股10个点或8个点的小股东，有话语权，能跟老板唱唱反调。基于这样的一个模式，既保持有不同的意见，又有人拍板。

(2) 股权分配。

利益结构要合理。创业期的公司一般都是有限责任公司。出资形式可以现金，实物，知识产权等，现金以外出资需评估或者大家协商一下，按价值设定股权比例。也就是说，资金算一部分，工作能力算一部分，原来的背景、将来的贡献也算一部分，从这三个层面来划分股权比例。股权分配的基本原则是，利益结构要合理，贡献要正相关。基本的原则就是股权只发给不可被替代的人，可被替代的人一般不需要股权。

(3)设立防冲突机制。

我们看到股权分散的企业，一般都是建议,一是先做好股权集中，二是设立防冲突机制。现在通行的做法就是大家会签订一个共同发起公司的协议书，把各自的权利、义务包括发生纠纷的解决办法，全部白纸黑字约定清楚。防止某个股东因为一定的原因必须离开而产生矛盾。

(4) 要适时发放期权。

不同的公司不太一样，互联网类公司一开始设立，可能就会留有期权池，但是有一些公司可能是会晚一些。时间点根据业务发展来定。一般做一次期权激励，拿出不超过10%的股份比较合适。

合伙规则怎么定？

一、亲兄弟，明算账。

合作之初，就得大家一起共同制定相关规则，先说断，后不乱。

吃亏赚钱都说在前面，免得后来翻脸扯皮，生活中这样血淋淋的案例简直不要太多。

一般说来，熟人、亲戚、朋友、同学更容易成为合作伙伴，双方在投入资金的同时，连带着投入了感情。

所以，一段良好的合作关系，必将是感情与财富都呈现正比例增长趋势，这样方能体现合作的价值。

但是，中国人爱面子，讲礼仪，很多时候不好意思分得太清楚，爱打感情牌，爱说客套话，含糊其辞。

这样的合作顺风顺水的时候没有什么关系，可是一旦问题来临，容易产生分歧，不仅影响生意，还影响感情。到最后，不仅钱没赚到，连朋友都没得做了。

二、吃得亏，打得堆。

这是民间的谚语，说的就是在合作过程中，眼光要长远一点，心胸要开阔一点；不要斤斤计较，不要纠结于细节，要有让利精神。

企业在发展过程中合理控制成本，精打细算并没有错，可太计较得失，不愿吃一点亏，是不利于长远发展的。

三、长相知、不相疑。

合伙的本质和结婚差不多，要考虑长远，心心相惜，互相信任。不能像嫖客和妓女，床上说得好听，床下就不认人。

合作伙伴之间要多沟通，发现什么问题，有什么不同意见，不能闷在心里；憋在心里越久，越容易形成怨气，破坏合作基础。彼此坦诚相待，及时说出心中想法，于感情有益，于企业无害。

长相知，才能不相疑；不相疑，才能长相知。

这些都是合作的基础原则，把握好这些原则，制定一套完整的合作方案，是实现合作创业的第一步。