作为家具人，似乎没有人不知道楷模家居，因为这是一个“奇葩”的企业，从不做市场推广，不做广告宣传，不低价促销，不跟风模仿，不亲近媒体，甚至也不热衷于行业的各种抛头露脸。行业对楷模最为津津乐道的有三好：好产品、好销售、好文化。
为什么说好产品？因为其产品研发一直走在行业前列，其坚持匠心精神铸造的品质品味，个性独特，没得挑。
为什么说好销售？因为楷模人员的培训号称黄埔军校，出来的店长被各品牌门店争抢要，销售能力，没得挑。
为什么说好文化？因为楷模的企业文化是典型家文化，从企业员工到终端人员名利双收，人性文化，没得挑。
说实话，我对楷模一直非常佩服，因为行业曾经有段时间“妖”气盛行，市场很疯狂，但楷模却一直坚持初心，醉心产品，勤力培训，做好文化，特立独行，拒绝诱惑，这在家具行业是很不容易的。
刚看到楷模CEO徐国芳先生在行业杂志上接受专访时提到：坚持工匠精艺之道，单纯、执着、坚定地做好品质。徐国芳先生在家居行业算是一名成功的企业家，我觉得这种工匠精神是非常难得的。
但在今天，楷模的知名度与影响力已不如八年前，或许楷模在闷声发大财，赢利依然不错，但从整体行业的发展来看，就目前的市场影响力，楷模的品牌运作似乎有些掉队了。
一个非常有趣的现象：楷模工厂与慕思面对面，十多年前，楷模的规模远大于慕思，但今天相反，慕思提出三年百亿计划，一路高歌，势头猛进。慕思不再是慕思，而楷模，也不再是楷模了......
为什么呢？因为其品牌观念不同，甚至影响了品牌发展路径。对于内部我们不得而知，但想依靠产品质量、人员销售与企业文化来成就品牌是远远不够的，这些只是基本条件。
产品质量好，并不能成就品牌，普通的品牌风衣和巴宝莉风衣，质量几乎没差别，但价格却是天壤之别。捷达汽车的质量一定会比高档车差很多吗？但价格却差了N个等级。目前，产品质量不错却倒闭的工厂比比皆是。所以，品质好只是成功的基础，但今天，并不能成就品牌。
重视质量，靠质量做成品牌的这种观念，出生在40年代-60年代的这几代企业家尤其看重，因为走过的“工厂时代”，质量就是生命。事实上，你的品质好不好，不是工厂说了算，而是消费者说了算，消费者认为你值多少钱就值多少钱，真相不重要，认知大于事实。（慕思与依云水真值那么多钱吗？）
依靠优秀的销售人员是不是可以成就品牌？答案是否定的，并不是否定销售人员的重要性，而是本末倒置了，产品不应该过度依赖人员的销售。大家都去过苹果体验店及马云的盒马鲜生，有人推荐过产品吗？还有，文化好，也不一定能成为品牌，因为文化是品牌所带来的光环效应（不展开谈）。
当然，我再次强调，并不是否定好产品与好销售的重要性，醉心于产品与迷恋于培训，已经是二十年前的成功不二法则。但今天这个产品过剩的时代（哪家品质差？），企业的重点要转移到竞争与潜在顾客心智上来，要重视品牌，学会运作品牌，通过差异化战略，去占领顾客的心智，去代言某种产品的特性，去引领那个品类的发展。
那楷模等于什么？给消费者的认知又是什么？
也就是，在大家心目中，楷模=？
如果是楷模自问，请问他们又认为自己=？
让企业员工回答这个问题，如果不同的人有不同的答案，这就说明，企业的方向出了问题，企业应该提起重视。
慕思今天的成功，恰恰值得楷模思考与学习。你能说慕思的品质是行业最好的吗？但他的价格与利润却是行业最高！同理，他的销售人员与文化，也不一定是家具行业最好的，比如楷模就并不比慕思差。
那为什么今天慕思取得这么大的成绩？
因为战略定位非常清晰，擅长品牌运作，慕思这么多年高度聚焦“健康睡眠”，打造强势品牌，通过一系列卓有成效的市场推广与品牌宣传，牢牢在消费者心智中占领了“健康睡眠”的第一高度，所以慕思是成功的。
一比较发现，楷模与慕思都擅长产品、培训与文化。
但楷模是由内而外的产品导向思维，企业上下都在勤奋卖产品。
而慕思是由外而内的品牌导向思维，企业上下都在勤奋卖品牌。
赶紧重新定个位吧，昨天的旧船票是登不上今天品牌高铁的，时间不多了，不要让既往的成功成为一种执拗。
衷心祝愿楷模早日成为我们心中的楷模！