定位如何帮助企业抓住未来最大的机会？（三大核心因素）
刘仰东战略定位咨询
业务机会来自于哪里？来自于需求。所以需求越大，业务机会就越大。
问题来了，如何抓住？有些需求很大，但你自身条件不具备或是被你忽视或是你没能发现。
企业能力是指供应链，管理体系、研发能力、渠道布局、产品及终端优势等企业现实综合能力的统称，这种现实能力决定了企业可以打一场什么战役。共产党初期只能在农村打打游击战、1945年后的国共之争，从打防御战到打进攻战，最后通过三大解放战役成为新中国主人。
所以，站在未来看现在，战略要长短结合，节奏很重要。
很多时候，企业都洞察到了未来方向，但是在路径规划与战略节奏上没有把握好，最后失败了，非常可惜。
赛道越大，企业的空间越大。身边有不少企业，因为选错了赛道，增量提前见顶，企业停滞不前而徘徊，错失了很多机会，这时必须重新定位赛道。
比如东阿阿胶，曾聚焦补血的市场，当时广告“补血圣药，东阿阿胶”，但补血属于一个很窄的赛道，未来品类增长空间小，于是果断从“补血”转为“滋补”，于是进入一个万亿级市场。如今“滋补国宝，东阿阿胶“的品牌认知深入人心，而“红桃K口服液”“血尔补血”难觅踪影。
还有：快狗从传统的货运市场调整为万亿的出行市场，“快狗速运”也因此改名为“快狗打车”。
德邦也如此，从电商上家具建材的近年增长数据可以知道大件快递是趋势，所以德邦迅速调整战略，从传统物流转为大件快递，与发小件快递的顺丰形成对立，于是“大件快递发德邦”就高速路上飞了。
切换赛道大多处于企业大生命周期的第四个阶段：重新定位，之前分享过这个战略模式，里面说的很清楚，不赘述。
企业经营千头万绪，如何去厘清与识别最大机会，往往当局者迷，一叶障目。
譬如当一个企业处于高速发展时，会发现自己无所不能，于是快速推出一系列产品，延伸一系列业务，结果得不偿失，反而失去了黄金发展时机。
我经常会问企业家，你的主营业务是什么？应该是什么？主营业务真的见顶了吗？你现在才做10个亿，但这是一个未来可以做到500亿的大市场，你连3%都没占到，没完胜就匆匆撤兵转战下一战场了？不占到50%份额决不收兵！“抱着金饭碗四处讨饭”这是很多发展型企业常见的错误。
如果你的主业机会很好，为什么不快速抢占心智，在心智中圈一块更大的地皮？为什么不去主导并做大品类市场，让品类价值回归，繁荣品类并把品类做成主流消费呢？
很有可能最大的机会与价值就是你的主营业务，价值严重被低估了。如果手里有一手好牌，则这场牌局能玩多大就多大，游戏规则你来定。而不是跑到人家桌，按照人家的规则出牌。明明可以完胜大胜，最后变成了惨胜甚至惨败！
所以，这里需要战略视野，要能看得远，还能看得清。战略需要定力，坚持主航道，坚持主场战，需要一份长期主义的坚持。
➢ 联系电话：18081998573（助理老师）
刘仰东战略定位咨询
国内唯一 服务了4家千亿企业的定位机构
刘仰东战略定位咨询
国内唯一 服务了4家千亿企业的定位机构
