6月15日，加多宝在北京召开发布会，宣布红罐加多宝回归。加多宝集团总裁李春林发出动员令：“做到有凉茶的地方，必须有加多宝，有加多宝的地方必须有红罐与金罐。”
目前，凉茶行业大概在500亿的规模，而加多宝与王老吉基本上占了近90%的份额，伴随整个凉茶产业的增速减缓，也基本上到了饱和阶段。
加多宝这几年算是多事之秋，被停产、裁员、高管离职、业绩下滑等负面消息缠身。有媒体报道，2015-2017年加多宝的销售额分别约为250亿、240亿元和150亿元，销量下滑严重。
这些年来，凉茶广告少了很多。尤其，这次世界杯破天荒的居然都没有凉茶品牌打广告，吃烧烤、熬夜看球及赌球失利都容易上火啊，咋就不见曾经“不知为什么，就想打个广告”任性的凉茶两兄弟呢？
加多宝回归红罐，透露以下信息：
1.加多宝近年销售额连续下跌，其战略已难于适应目前竞争环境；
2.加多宝急需增长，梦想重拾红罐去分王老吉市场；
3.加多宝既想保住金罐，又想拿回红罐，透露出战略骑墙的尴尬。
加多宝“双罐”有如下风险：
混乱品牌认知
当年，加多宝通过“红罐凉茶改名加多宝”、“凉茶领导者”的系列定位战略，最后推出加多宝“金罐”以区隔王老吉红罐，最终形成：凉茶领导者=加多宝，加多宝=金罐的认知。现在，加多宝重拾红罐，必定混乱加多宝品牌认知，长期有害。
加强王老吉红罐正宗地位
王老吉一直是“红罐”拥有者和使用者，重拾红罐，等于承认金罐不成功，而承认“红罐”的正宗身份。这样的行为，无异于加强王老吉“正宗凉茶”的地位。
金罐对于红罐是一种很好的区隔
加多宝曾经诉求“凉茶领导者”以金罐区隔红罐，给了消费者一个选择理由。如今红罐与金罐的“双罐齐下”，味道一样，但包装不一样？给消费者的消费理由是什么？否则会形成认知混乱，销售短期见效，长期伤身！
双罐齐下 如何取舍
➢ 如果要同时推红罐与金罐，可以先市场进行试销，通过大数据去观察消费者的消费行为与认知，最后保留一个。
➢ 如果两个都作为战略大单品，则另一罐的差异化必须清晰，可能诉求就不都是“预防上火”了，另一个需要重新定位了。
战略升级，加多宝国际化
走出国门，寻找源点市场（比如东南亚：华人较多，对中草药及凉茶有认知基础，且中国对于东南亚很多国家属于高势能地区，凉茶易于在当地打开市场；），做大增量。
在凉茶市场趋于饱和，品类遇到瓶颈时，加多宝可带领凉茶争夺其他品类市场，引导更多消费者饮凉茶（如：2016年，中国啤酒市场销售为1100多亿，可考虑用重新定位方法去争夺啤酒市场，引导更多人喝凉茶）。
加多宝可凭借优势的渠道、团队、内部运营经验，进军其他有机会的品类，会者创新品类，推行多品牌战略而获得增长。
如何突破单一品项的销售瓶颈，这时候要考虑产品的横向发展，虽然罐装是核心品项，但基于生活场景可以考虑进行产品应景的有限延伸，例如与多元渠道的捆绑，好比可乐借力洋快餐渠道，实现渠道及产品的捆绑，比如汉堡+可乐是标配。那么，凉茶也可以采用核心渠道捆绑和核心产品捆绑，实现增长。
要更关注年轻群体，如何让品牌更年轻化。加多宝与王老吉这方面是做的都不够的，品牌老化现象比较严重。比如针对年轻人一种新型的凉茶喝法，通过与其它饮料或食物的勾兑形成一种新的喝法等；去扩大消费场景，去教育消费者。让喝凉茶变成一种防上火的时尚饮品，去大胆的突破，去拥抱新一代的群体。
在此，我们祝愿加多宝越走越好。
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刘仰东战略定位咨询作为中国为数不多的专业从事战略定位的公司，核心团队全部来自全球定位之父—— 特劳特国际战略定位公司，师门正宗。