近几年国内乳胶枕风靡，乳胶枕具有防螨、透气、贴合颈椎曲线，可以保护颈椎，减轻骨压，舒缓颈肌群，通畅血液的作用。
全国乳胶枕品牌数百个，乳胶含量各不相同，产品良莠不齐，缺乏统一标准，消费者无法从外观中感知、分辨乳胶枕产品质量，产品同质化竞争严重。
同时，也有一些颇具品牌意识的商家，在品牌运营上抢得先机：借用大品牌进行背书，如小米的8H；凭借多年家具行业的团队、生产、渠道优势，高标准高规模推出乳胶枕，如早先生；还有在电商渠道崛起的睡眠博士；以及在微商渠道崛起的素万乳胶枕等品牌。
帝高家居看好乳胶枕市场，刘仰东战略定位咨询全程护航，从战略定位到运营配称，再到落地辅导，品牌从诞生那一天起，便引起了行业关注。
据统计，30岁左右的人有25%患过颈椎病，45岁有50%的人群患颈椎病，60岁以上几乎100%患颈椎病，市场容量巨大。
在东南亚旅游热，在导购宣传、教育下，乳胶枕成为游客的抢手货。国内家居品牌、睡眠巨头纷纷推出乳胶枕，引起了一股乳胶枕消费热。
国内乳胶枕品牌、生产厂家，多在江浙。刘仰东战略定位咨询团队亲赴江苏、浙江等地，考察乳胶枕工厂，深入各大品牌厂家，学习产品知识，了解工艺、生产流程，研究乳胶枕产业链情况。
在江浙，乳胶枕生产厂家众多，每个厂家乳胶含量、产品重量、拉伸力各不相同。众多大品牌乳胶枕在此代工，包括线上品牌，线下品牌，也包括一些高端寝具品牌的乳胶枕。乳胶枕市场已呈爆发之势。
在天猫、淘宝、京东，乳胶枕价格从30-40元、80-90元、100-200元、300-400元价格不等；在商场，寝具专区，价格400-500、700-800元，甚至价格千元不等；在家具卖场，乳胶枕价格100元-1000元不等。知名寝具品牌所配乳胶枕，价格在1000元以上；还有的家具商家，把乳胶枕作为搞活动的礼品直接赠送，市场十分混乱。
在营销概念上，有讲工艺的，如邓禄普工艺；有讲产地的，如马来西亚乳胶枕；还有讲物理发泡技术的；更多讲乳胶枕功能的：助眠、保护颈椎、无螨虫等功效的。
在购买过程中，导购员教育消费者如何分辨正宗乳胶枕产品：看颜色、闻气味、掂重量、捏弹力、拉伸力测试等等。
整个乳胶枕市场，各个品牌商家说法不一，标准不同，甚至说法上相互矛盾。消费者被各种营销概念弄得晕头转向，更加无法辨别什么是正宗乳胶枕，更加陷入了选择困惑之中。
为了研究清楚乳胶枕竞争态势，刘仰东战略定位咨询团队亲赴马来西亚、泰国，在乳胶枕原产地展开调研。我们发现：国内乳胶枕的兴起，来源于近几年的东南亚旅游热。每逢新马泰旅游，游客在导购的宣传、教育下，动辙成千的乳胶枕，上万的乳胶床垫，成为抢手货。
旅游购物店销售人员会通过闻味道、掂重量、看乳胶枕气孔、拉伸实验等，进行乳胶枕的识别知识宣讲。
一提到泰国，便会想到炎热的气候，大量的橡胶林，优质的乳胶等。特别是近几年的泰国旅游，游客们总是会购买价格不菲的乳胶枕。
回到国内，我们仔细地观察了消费者的购买行为，他们总会提到在泰国购买乳胶枕的经历，或者讲述亲朋好友在泰国购买乳胶枕的经历，乃至回家向亲朋友好推荐、炫耀泰国乳胶枕使用体验等。
在商场购买乳胶枕时，他们会问到是不是泰国产的，会对乳胶枕进行拉伸测式、弹力测式，看颜色，闻味道，以及询问乳胶含量。如果说是进口泰国的乳胶枕，并且会问到是否有报关单等。
从工厂时代到市场时代，再到大竞争的心智时代，面对一个新品类，一个新品牌，消费者缺乏安全感。当今竞争，不是产品战，不是市场战，而是心智之战。
通过泰国市场调研，国内市场的调查，消费者购买行为的研究，对消费者认知扫描发现，消费者会认为：泰国乳胶枕，乳胶质量好，含量足，材料放心，用着舒服，才是好的乳胶枕。
经过进一步对线上线下各大品牌，特别是名列前10的乳胶枕品牌的分析，还没有一个抢占泰国乳胶枕定位的。虽然有打着来自泰国的乳胶枕，或者乳胶来自泰国，但皆是在国内生产代工贴牌，消费者也无法辨认，充满疑惑。
在消费者认知调研中，当问及你认为什么样的乳胶枕最正宗时，消费者认为：泰国乳胶枕最正宗；问及泰国乳胶枕有哪些品牌时，消费者回答不出品牌名字。
经过刘仰东战略定位项目组反复研究，结合刘仰东空位法（竞争、认知、优势、趋势），导出本品牌的战略定位：正宗来自泰国的乳胶枕。
有了定位，还需要一个好名字。好名字，就像一个钩子，一头钩住产品，一头挂在消费者心智。
经过反复研究、创作，团队提出了上100个品牌命名，从易记、易传播、关联品类、明确业务、表达利益的角度进行筛选，并且能够注册，最终选定“枕能量”作为品牌名，“枕能量”乳胶枕正式诞生。
有了定位，有了品牌名，还需要有一句广告语进入消费者心智，传播品牌定位，传达品牌价值。经过团队反复构思、头脑风爆及创意，从数十条广告语中挑选出“每一滴乳胶都来自泰国”作为广告语。
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