长江商学院的校训是：取势、明道、优术。第一个，就是取势，也就是，做企业要学会借势。
势，是战略的放大器。如果当年诸葛亮没有借东风的势，就不可能有后面的火烧赤壁了。
茅台的成功，也与它高明的借势密不可分。并且，茅台非常善于讲故事，茅台绝对是中国白酒行业中的“故事大王”。
我总结了一下，这么多年，茅台主要讲的故事有三个：第一个是巴拿马金奖，并坚决做实巴拿马金奖一事，将砸酒飘香引来评委的故事放大宣扬，基本到了家喻户晓的地步，甚至连中学生的阅读课本中也经常会出现，可见影响力之大。到底是不是真的呢？我们来看看，1954年，茅台酒瓶的背标写得是“巴拿马赛会世界名酒第二位”；1984年，背标变成了“巴拿马万国博览会荣获奖状”。到了2003年，瓶身背后的内容变成了“1915年获巴拿马万国博览会金奖”，这奖过几年怎么就变一次呢？事实是什么已经不重要，重要的是茅台是第一个把这个故事讲进我们心里的。
第二个是国宴用酒，讲1949年作为开国大典的宴会用酒，并以此来打造“国酒”这一形象。这个又有争议，因为1949年在开国大典时西南都没解放，何况还相隔几千里，那么多酒怎么可能过得去呢？所以当时用的是山西汾酒。当然，后面我也查过资料，有人回忆在宴会上喝到过茅台。也就是说，只要在宴会上有几瓶茅台，那也算是打了擦边。但就因为这点擦边，茅台大书特书，在“国酒”外衣的助攻下，2001年才上市的茅台，用了不到二十年时间，成为了全球第一酒企。所以，你不一定是第一个做的，但你要成为第一个讲的。
第三个故事就是红军长征的故事，茅台酒帮助红军战士疗伤擦脚，通过与红色文化的深度绑定，让茅台酒在功能和文化上再次得到升华，最后，将茅台酒定义为只能在茅台镇里生产，强调它的稀缺性，再将离开了茅台镇就生产不出茅台酒的概念广而告之，从此茅台封神，正式代表了中国白酒。
讲这三个故事啊，是想告诉大家茅台是怎么去借势的。不是要大家去质疑茅台，我们去质疑茅台的故事其实是没有意义的，因为这些故事已经深入人心，很难改变。何况，在营销的世界里，本来就没有真相，只有认知，你的认知，就是真相。
所以，做品牌一定要学会借势，讲好故事。当然，还有一件更重要的事情，那是让自己第一个率先进入顾客心智。
