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顶不住了！经营收缩、骨干变动！老牌中介全面降薪自救...
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顶不住了！经营收缩、骨干变动！老牌中介全面降薪自救...

顶不住了！经营收缩、骨干变动！老牌中介全面降薪自救... 启明星楼市
2021-10-25
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导读：寒气逼人！
寒潮突如其来，地产中介行业也不例外！

昔日房地产经纪行业中的老牌头部企业——中原地产，正在全面降薪自救！


01


近日，中原地产内部下发文件称，“受市场持续低迷，为了保留核心资源度过寒冬，集团决定调整内地业务规模与架构，所有分公司都要应自身经营情况作出适度收缩，目标在第四季度达到收支平衡。”

该份文件还指出，合肥、郑州、济南、南昌、哈尔滨、南京、宁波7家分公司内部编制调整为事业部形式经营，需要大幅削减经营规模。

与上述文件一同下发的，还有一份人事调整通知。

文件显示，自2021年11月1日起，陆成不再兼任中原地产（中国内地）副总裁与华东区区域总裁，只保留上海中原董事总经理职别，集中精力经营上海业务（新房代理除外）。

对于新房代理业务，文件指出，上海的新房代理部门转为事业部并入杭州中原，归杭州中原董事总经理朱凌负责管理，朱凌直接向（中国内地）总裁赖国强汇报。

文件中并未透露更多调整的缘由，不过，可以获悉的是，伴随着集团层面的部署，区域公司目前正加紧开源节流，准备“过冬”。

02


据悉，上海中原地产正通过降薪等形式要求员工拼业绩并“自救”。

一份微信截图显示，对于连续3个月以上无业绩人员，上海中原地产要求这部分人员立刻转为无底薪或劝退处理。

另外，本月开始，1-4级人员，月业绩低于1000元的无底薪处理，店董级以上月人均业绩不达标将直接对管理人员进行降薪，其中月人均业绩低于5000元，全额底薪打七折；月人均业绩低于1.2万元，全额底薪打八折；月人均业绩低于2万元，全额底薪打九折。

同时，上海中原地产管理层在微信群中呼吁：“从上至下都要团结一致拼业绩产出自救。”

对于上述消息，上海中原地产内部人士表示：“市场整体都不好，业务量大跌，内部要开源节流。”

另据知情人士提供的数据，上海中原正逐步关停部分门店，目前剩余中介门店在300家上下。而在市场上升期，其拥有的线下门店约400余家。


有媒体采访了上海中原地产一位员工，该员工表示，中原地产的业务人员一直以业绩作为直接的考核标准，和年初相比，7月以来大部分门店的业绩都出现较大幅度的下滑，除了管理层在群内发布的考核制度之外，门店负责人也在努力调动业务人员的积极性。
“国庆假期结束后的第一天，我们门店就开了动员大会。店董把情况说得比较严峻，现在市场不景气，公司要节约成本才能活下去，同一个区域内的门店会进行业绩PK，业绩差的就要被业绩好的门店吞并，被吞并的门店，业务人员可能都会转为无底薪，或者直接被辞退。”

该员工还透露，其所在的门店考核重点针对买卖业务，租赁业务佣金较少，计入业务人员个人业绩中，“但最终能否保住底薪，还是要看买卖业绩，店董给我们提出的要求是，尽量做到每个人每个月都有买卖订单成交”。

03


传统的“金九银十”并没有到来，今年新房市场肉眼可见的冷，二手房市场亦如此。越来越多城市因为调控的因素，二手房交易周期、流通速度都在变缓。 

杭州：二手房成交数据六连跌

国庆长假期间，杭州二手房网签仅53套，其中住宅46套。同比去年“十一黄金周”成交的223套下降了76.2%，创过去8年以来成交量的新低。

此外，9月份杭州二手房成交量3784套，环比8月份成交5602套下滑32.5%。至此，杭州二手房成交已六连跌。

深圳：国庆期间仅成交4套！

今年国庆期间（10月1日至10月7日），深圳市全市二手房共成交4套，共计351.22平方米。

从过往的数据看，深圳的二手房成交量从4月份开始一路下滑，截至8月份已经实现了5连跌，4~8月份的成交量分别为4877套、3027套、2575套、2557套、1979套。

再看南京，据数据统计，自今年7月起，南京二手房成交量已经持续3个月同比下跌。

并且南京多个热门板块的二手房在降价销售！例如近日，河西南五矿崇文金城的一套90平的二手房，总价515万，单价仅5.7万/㎡；而该小区同户型的成交单价早已破6万/㎡，最高一套甚至到达6.6万/㎡。

短短半年时间，房价就下跌了至少50万！

图源：365二手房

中介被迫放假、买家预期一再降低，交易急剧萎缩，无不彰显着今年二手房市场的低迷冷清。

头部企业纷纷裁员、降薪，也让从业人员人人自危。而他所面临的挑战或也是众多中介企业目前正在面临的。

部分内容综合来源：澎湃新闻、时代财经


















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