这世界上最好的广告，是口碑。这次我来讲一个小故事，同时分享一个我们如何为企业找方向的重要方法，只要你听完这个视频，对你一定会有帮助。今天办公室来了一位老朋友，我们有七八年没见了。他是我们八年前合作的一家企业负责人，后来跳到了国内一家知名企业，这次找我们来谈合作，就是因为对我们的认可。为什么呢？
因为在他们的这个行业，今天的消费趋势与竞争态势，验证了在八年前我们对他们公司的战略定位是正确的，是有效的，而且富有前瞻性的。今天他们这个行业的产品风格，几乎全是在朝着我们当初制定的那个方向在发展。而这个赛道，我们在八年前就发现并预判了它的价值，并提出了明确的定位和发展路径。所以对方再次找到我们，是对我们专业能力的一种信任和认可。
因此，你要会做战略，必须要有前瞻性，前瞻性，是制定战略的一个基本属性。也就是通过前期的市场调研与数据分析，预测行业发展的规律，提前预知某个事物可能在未来会发生的变化，这样才能够顺应潮流，顺应市场大势，做到顺势而为。当然，这还不够，你还懂得如何谋全局，你需要预判五年或十年后不变是什么。如何来预测未来并找到方向呢？
这里就以我们最近服务的一家盐项目为例，我们是怎么来为这家企业找方向的。那就是充分的市场调研与数据分析。首先：我们会从盐这品类的行业政策、发展历史、竞争对手、商超数据、电商数据和消费趋势等等来做分析，这些还不够，因为你要预测行业的发展规律，因此，我们还要参考那些相邻的成熟品类，比如同属调味品的酱油，因为酱油的品类发展比较成熟，因此你要分析酱油这些年的发展规律，尤其是对头部品牌海天酱油的各种分析，因为酱油可以作为盐品类未来走向的一个参考。分析了盐行业，分析了酱油品类，这些还不够，你还要参考一些国外盐的数据和他们消费趋势，比如和我们中国有相似饮食习惯的日本，韩国和新加坡等，甚至还有中国的台湾，你也需要在他们那边做些市场调研，购买样品等等，因为他们的发展比中国早，他们的今天就是中国的明天，你通过分析他们可以提前预判未来的消费趋势与增长容量等等。你以为这样就结束了吗？当然没有。你还要去了解盐的代替品，现在有很多盐的天然代替品出现了，虽然还没成气候，但不代表它们没有未来，因此你也要去做些定性定量的分析。看到了吗？只有你收集的信息足够全面，你才会对盐的发展做出一些基本的判断与预测。在这种矩阵式，立体化的全面信息分析下做出的前瞻性预测，其战略的大方向基本上是不会有太大偏差的。
所以啊，信息是决策的前提。你要找好企业的战略定位，就必须要有充分的市场调研，你要看到五年十年后不变的什么，就需要要有科学的数据论证。只有这样，你交出去的案子，才能经得起时间的考验。所以说：时间是最好的证明。口碑，才是最好的广告。
