如今的国内楼市正经历深度调整期，对于每一家房企发展来说都提出了严峻的挑战，如何找到适合企业自身的发展路径，“因势而变，顺势而为”成为时代考题！
出身于南京、布局全国的朗诗地产，作为国内科技住宅的领军者，有着自身独特的核心竞争力，面对持续不断的市场收缩，朗诗用自身实力走出了一条独特的突围之路，近期本网就当前市场、企业发展等多个问题访问了朗诗南京公司相关负责人姚煜，听听他的一些见解！
“两个基本点，让朗诗发展游刃有余”
从去年下半年直到如今，国内房地产行业经历了过山车式的反转，爆雷、美元债、保交付成为了这个时代的关键词，可谓是20年未遇的大变革，国企当道的时代，民企的生存状态成为了行业乃至社会关注的问题，而朗诗作为中国房地产民企的中坚力量，日子过得怎么样呢？
朗诗姚煜坦言：“说实在的，我们朗诗相比大部分民企而言，生存状况真的很不错！这主要是立足于两个基本点，一是朗诗的企业发展理念，二是朗诗自身拥有无可替代的住宅科技领军者的行业地位，创立于2001年，朗诗已经走过21年的发展历程，见证过中国房地产的鼎盛期，也经历了行业的平缓期，无论是行业鼎盛期的全国型布局，还是行业平缓期的‘轻重结合’打法，朗诗可以说都能做到游刃有余，这与企业自身核心发展理念息息相关，首先朗诗从来都不是一个追求盲目扩张的房企，它有着对于风险的优势把控体系！
既然不急于追求规模扩张，朗诗则将更多的精力放在了产品的雕琢和科技系统的研发上，向产品质量要效益，力求将每一个产品都做成精品，是朗诗自上而下的企业运营导向。
住宅科技与朗诗的企业发展相伴相生，也成为了朗诗最清晰的标签之一！从最早2004年，朗诗进驻河西打造第一款科技住宅产品朗诗国际街区开始，到2010年，朗诗进军城东，建筑人居标杆朗诗钟山绿郡；2015年，朗诗再入河西，成就河西南“星八客之首”朗诗熙华府。
河西南朗诗熙华府实景
集中式1.0-3.0科技系统产品的运用，不仅让朗诗项目获得了很高的人气和销量，更让朗诗本身收获了众多拥趸，无论是口碑效应，还是老带新的方式，都让朗诗新项目在去化量上能够保持在一个稳定的区间，再加上朗诗在住宅科技上的不断研发出新，如此次河西新项目朗诗璟华府推出的第六款科技产品健康堡垒，本身就是流量密码，让众多朗诗粉期待万分，在这种效应带动下，项目销量自然不会差！”
从“地产开发商向开发服务商”转变
“市场环境在变，朗诗也在不断转变”姚煜向我们说到！
“站在南京本土房企的角度，朗诗是最早走出去的房企，也是走的最远的房企，（业务范围涵盖长三角、京津冀、大湾区和中西部主要一二线城市和经济重点地区以及美国微笑曲线地区，在美国的公司2021年在纳斯达克上市）”。
“然而当今的时代已经不适合房企大规模扩张，因势而变，顺势而为大趋势下，朗诗积极转变自身定位，完成了从以往的地产开发商向开发服务商的角色转变，企业发展战略上实行‘轻重并举’，”
一方面持续输出朗诗尖端住宅科技及运维。根据朗诗公示资料，凭借16年的科技系统运维管理经验， 朗诗不仅为自己开发的项目植入科技系统，还为众多标杆楼盘提供技术支持和运维服务。
对外部科技楼盘、成功整改、稳定运维，如：南京城开御园、骋望骊都华庭、南京丹桂园，在南京运用朗诗技术服务的楼盘如海玥花园、海玥名都、花语江南、华著兰庭、南京天华明阅府、南京锦云台花园等项目。
在全国，朗诗的科技系统运维覆盖19个城市的110多个项目，运维管理面积达550万㎡以上。同时拥有70个集中能源站，370多名专业工程师，提供每周7天24小时不间断的售后维保服务，真正构建了‘360°全方位能源管理服务体系’。企业发展方向上的调整，立足于科技住宅的核心竞争力，让朗诗在如今的行业特殊时期亦能立于不败之地。
另一方面，在传统的重仓开发领域，朗诗目前是选择城市塔尖或者价值地段的地块、项目进行重仓开发，这样一来重点项目能在朗诗手中实现价值最大化，朗诗也可以借重点项目发布最新的住宅科技产品，实现互相赋能。
姚煜坦言：“今年朗诗收购的河西璟华府项目正是这样，璟华府项目位置正处在河西应天大街与江东中路十字黄金轴线1km范围内，且是瞄准终改人群的大平层产品，同时第六款科技产品健康堡垒可以与璟华府项目优势进行结合。
朗诗璟华府效果图
而朗诗之所以能够在收购璟华府这件事上，制造轰动南京的现象级效应，并且让项目在收购之后产生翻转性的销量增长，则基于朗诗对河西客群的了解和对南京高端人群居住需求的精准把控。有人说朗诗收购璟华府是阔别十年后的重新回归，其实朗诗自身来说十年来从未真正离开过河西，2004年朗诗国际街区、2015年朗诗熙华府、2022年朗诗璟华府，在河西，光是朗诗品牌项目就有三家，再加上海玥名都、海玥花园两大豪宅的技术输出，可以说朗诗太了解河西这片区域，太清楚河西的塔尖人群到底要什么样的产品。”
“如今的楼市，拼的就是产品力”姚煜说！
“当房屋渐渐失去金融属性，买方更关注的是房屋的居住属性，哪家房子住起来更舒服，品质更高，将来必定有更好的市场前景，对于客户来说价值也就更高，不夸张的说，朗诗科技住宅项目在二手房市场往往都是区域标杆，无形中增加了朗诗房源的流通性，公司口碑也就越好。比如我们在江宁的玲珑屿项目，至今都是江宁二手房的价格高地。”
朗诗第六款科技产品“健康堡垒”有何独到之处
在采访中，我们重点提及了朗诗的第六款科技产品“健康堡垒”，想要了解它与之前的朗诗科技有何区别。
面对我们的提问，姚煜形象化的做出解释：“国际街区、钟山绿郡、熙华府三个项目的科技系统全部是集中供能的，我们内部通常称为1.0-3.0产品，后来2013年开发的玲珑屿项目揭开了朗诗户式科技的序章，而如今的健康堡垒是将户式化热泵主机、辐射系统、置换式新风及智控系统相结合的户式化科技住宅产品，实现了从温度、湿度、空气净化、智控等维度的全面升级”。
在温控方面，采用辐射板技术，实现全屋温控，营造四季如春的均衡环境。与市面上科技系统住宅相比，使用的辐射板技术对温度调节能力更强，辐射末端表面调温速度更快，更节能。
辐射板示意图
在新风方面，健康堡垒运用置换式新风系统，送排风管道独立，真正做到不交叉、不混合，采集室外的新鲜空气，经过多级净化，PM2.5过滤效率达95%以上。同时在送风方式上，还创新出“下侧送风”，放置在墙面上，保持地面平整美观的同时，也便于放置物品，同时减少空气扰动，更易形成‘新风湖’。
新风系统可开启和关闭，可实现多档次调节，更为细致的是在置换式新风系统加入了湿度处理模块，有效调节室内湿度，保证除湿的同时还可以保证室内的舒适度。
在控制系统方面，健康堡垒科技可谓更加便捷，分室可视化操作，实现室内温湿度、PM2.5、CO₂数据监测，老人儿童皆可使用。同时用户还可以用手机进行远程遥控，按照需求分室化开启或关闭健康堡垒系统，可以说国内目前非常先进的一款科技产品。
市场层面，如今是否是合适的购房时机？
除了朗诗公司层面的发展理念，本次采访我们也与姚总探讨了当前购房市场、政策环境等诸多方面的问题，就当下是否是合适的购房时机，当面向姚总这位资深业内人士请教！
姚煜坦言“从去年下半年开始，很多房企的日子都不是太好过，目前来看买方对于后市的信心预期没有以前那么强劲，面对这样的情况，从开年以来，无论是3月6部委的联合发声，4月央行降准，全国超200城的房地产政策放松，以及房贷利率出现历史性低点，从中央到地方每一项举措的推出，都在为具有实际居住的购房人创造极为宽松的购房环境，从自住角度而言目前确实是一个值得出手的时机。”
“聚焦到南京市场，买方无非关心一个核心问题，后市的信心是走低还是走高？整个房地产链条能否加速运转？其实从5月份来看，自从政府陆续出台政策，南京新房销售端口已经起到了一些正向的作用，从目前朗诗几个案场的接待量和成交量，较3-4月份提升还是比较明显的，销售一线的明显感受是客户对于市场信心比前一阶段要强了，进而带看的转化率也有明显的提升。”
写在最后：
一小时的采访匆匆结束，姚总接待我们之后，马上又要主持下一场集团会议，虽然市场环境已经不如从前，但优秀房企地产人仍然是繁忙不迭，为人居理想而奋斗的一群人。
