85后职场丽人
要做职场与生活的“双赢家”
当天，案场风云100人采访团队从公司（雨花云密城附近）出发，20分钟左右的路程到达金轮星际中心营销中心。
正值7月中旬，已经入伏，采访团队到达营销中心为下午2点左右，太阳正烈，晒得人心绪烦闷。走进营销中心大门，一股凉气扑面而来，抚平燥热。采访当天为周四工作日，营销中心还聚集着不少客户，每个客户旁都有身着职业装的置业顾问进行专业接待，整个案场看起来井然有序。
采访团队一行人在提前安排的接待人员的带领下，进入VIP室，同时还贴心为团队准备冰咖啡以解暑提神。
刚坐下没多久，未见其人，先闻其声。“我们专门准备的咖啡好喝吗？”一阵清亮的、带着笑意女声从门外传来，打破了VIP室内稍显沉闷的氛围。
随后VIP室大门被打开，来人是一位妆容精致、笑容爽朗，身着一身浅色职业套裙的靓丽女性，她正是我们今天采访的主人公、金轮星际中心的案场经理——庞静。
庞静照片
她先是大方地向我们团队一行人解释：“刚才有一个客户要接待，实在是不好意思，耽误大家时间……”
随后采访小编与其沟通采访问题。没想到，看起来爽朗大方的庞静，却是一个十足的细节控。不仅会对我们采访提纲上问题的提问方式、提问逻辑提出自己专业的见解。而且更是提前在手机备忘录上做好问题笔记，以保证采访的流畅性。
能在如此忙碌的工作节奏中，抽出时间去做采访前的准备以及功课，这样敬业和认真的工作态度，也让人如沐春风。
在镜头前自我介绍完，当被问到入行契机时，庞静这样回答：“我入行至今已经13年了，2009年在机缘巧合之下踏入地产行业。前5年是做的住宅，之后在公司老板的邀约之下，开始从事商办地产，至今也有7年多（近8年）的时间了……”停顿一下，庞静又笑着说：“当然这中间，还有2年的空窗期……”
问其原因，庞静笑着打趣：“用抖音上的一个很火的段子来回答即是：被抓回去，生了娃当了妈。”
原来，庞静在这两年的时间生了两个孩子，成功升级为一个母亲。谈起两个孩子的成长，庞静的脸上洋溢着幸福的微笑，也引得编辑接着提问：“看您的状态，就觉得您生活过得很幸福，方便问一下您是怎样平衡生活和工作的呢？”
庞静微微一笑：“其实很多人都会问我这个问题，说实话职场对女性来说不是很友好。女性，特别是地产销售行业的女性，承受的压力也比较大。职场女性的上升期，相比男性也很短。因为除了职场，女性还要考虑家庭方面的因素、要在合适的阶段回归家庭……对于我来说，首先还是感谢我的家人对我的理解和支持，能够成为我在职场打拼的强大后盾。其次，我也想给两个孩子做个好榜样，女性在职场上也应该有自己的追求和价值。而且女性在工作上的表现一点儿也不比男性差。”
庞静照片
被问到平时的兴趣爱好。庞静的答案和多数的采访者类似：“其实地产行业的工作压力是非常大的，不管你是初级的销售员，还是中层管理、高层管理。平时释放压力，我个人还是倾向于跑步、瑜伽之类的有氧运动，在流汗的过程中，释放压力……”
其实从整个采访来看，关于庞静个人方面的“挖掘”其实占比并不大。但寥寥几语一个沟通能力强、性格爽朗却又注重细节的事业型女强人形象已经跃然纸上。
当然，庞静身上最难得的还是她在能很好地平衡家庭与生活、工作与生活，在每个身份的转变间游刃有余，这是非常难得的。
金轮星际中心
南京商办市场的最优解
在采访项目经验的过程中，庞静的有些表达，也能充分体现其专业素养以及对自身职业的规划：“2015-2017年其实是房地产发展非常鼎盛的时期，许多人都问我为什么选择商办而不是住宅？我个人认为住宅的主要受众为老百姓个人，而商办所面对的客户为企业客户，在与他们的沟通交流中，对我来说也是一种进步和学习，对于自己职业生涯的影响也非同一般。”
当被问到为何会选择金轮星际中心时。庞静微微思索了下说：“首先是金轮这个品牌，金轮是一家上市的港企，品牌实力毋庸置疑。我也常和别人聊天时谈起：金轮是一家低调有内涵的企业。金轮虽说知名度没市场上的TOP级房企那么高，但金轮却是一个脚踏实地的企业，在细节中给予员工和企业客户安全感。”
金轮星际中心鸟瞰图
当前的市场大环境下，稳字当头，房企虚无缥缈的“知名度”远没有踏实做事带来的“安全感”重要。
谈起金轮星际中心这个项目在同类型产品中竞争优势，庞静很自信：
首先，金轮星际中心位于南京南站南广场核心中轴线位置，地理位置得天得厚，而且从我们的地下商业街可以直达负一层直通南京南站（地铁站）并在地铁3号线宏运大道站预留了出入口，未来员工、业主出行将十分方便。
金轮星际中心区位图
其次金轮星际中心总建面约22万方，涵盖甲写办公、公寓、商业、酒店多种业态。其中我们还建有一个建面约3万方的下沉式主题商业街（以火车文化为主题），这也是吸引企业客户入驻的重要原因。
地下商业效果图
我们目前在售产品分为公寓和办公。公寓的主力户型为30-45㎡。同时公寓的标准层层高是3.5m，我们做了一个半挑高的户型，这也是南京南站板块目前比较稀缺的户型。
我们的办公产品为国际甲级写字楼，玻璃幕墙外立面设计，公区装修标准也非常之高，配置了高速电梯、品牌中央空调等，种种因素也使得整个办公楼宇的形象展示面非常好。其中办公产品的户型为104-1195㎡，可灵活分割，客户选择也比较多样。
金轮星际中心公区装修效果图
同时，金轮星际中心的物业甄选具有一级资质的绿城物业，为企业成长护航，同时解决员工的后顾之忧。
聊完了的项目本身，当被问到项目目前接触的客户时，庞静显得极其专业：“其实个人认为市面上绝大部分的客户都比较适合我们项目。如果以专业的角度分析，我会将办公客户分为三类：①、初创型企业；②、上升型企业；③、中大型的稳定经营的企业或者机构和资本方。以上客户的购买逻辑也比较清晰，首先是核心资产的升值潜力；其次是及时兑现的稳定收益，最后是后期退出的合适机会。”
不同类型的办公办公客户在面积段的选择上，也不相同。庞静回答到：“对于初创型也由于公司刚刚起步，一般会选择，1-2间大约200-300㎡左右。对于上升型以及中大型企业，由于公司发展人员稳定，一般会选择1000-2000㎡的办公面积……”
“公寓的客户主要也分为三类：①、大学毕业，目前在南京工作，想要在南京暂时“安家”的年轻群体，公寓总价较低，在他们的承受范围之内。②、准备跟子女分开住的老人群体，公寓的总价低，可以买个2-3间，住起来也比较方便。③、少部分的投资群体，商办产品不限购不限贷，而且金轮星际中心的产品位置好、性价比也高，具备一定的投资价值。”
在庞静的脑海里还有几个客户，令她印象比较深刻：“首先是4月份的一个央媒龙头企业客户，虽然企业规模不大，但在行业内有一定的影响力，员工以年轻人居多，比较重视员工的交通出行。老板考察市场上很多项目，最终敲定了位于南京南站的金轮星际中心。原因有三：一是南京南站交通出行便利；二是金轮的品牌实力（有“交通运营轨道专家”的称号）；三是综合来看金轮星际中心的性价比也比较高。”
“还有一个客户，令我印象也比较深刻，它是一家地产行业内TOP级的房企，企业规模比较大。客户看遍了河西、新街口等的商办项目，最终还是坚定地选择了我们。原因和上面说的那组客户项目类似。但有一点，这家企业客户也是被我们销售员接待的热情服务所打动。以真心换真心，我们用真诚打动了客户。第二次就带着股东一起，最终拍板买下我们办公产品中的一层。”
金轮星际中心实景图
最后，庞静也以专业的角度给当前要购买商办产品的人一些建议：“我建议现在是入手的黄金时机，虽说疫情当下，很多企业认为公司的经营、收益会受到影响，不愿意把钱投入当办公产品中。但细细想来，从企业长期经营的角度来看，购买办公场所必须的，只是一个时间的问题。而现在是最佳时机，因为我们要“错峰投资”，现在入手远比未来疫情结束，市场行情上扬，价格上涨的时候入手来得划算！”
采访小结：
整个采访，庞静极具感染力的微笑给人留下非常深刻的印象，同时条理清晰的流畅表达以及深厚的专业素养，也使得整个采访进行得非常顺利且干货满满。
在采访间隙，庞静也会不时地停下来，回复手机里客户的消息。从这个细节，也能看出金轮星际中心的销售节奏也非常快。对于员工来说，更是机遇与挑战并存。
